大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)精選(15篇)
在學(xué)習(xí)、工作、生活中，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣
2、醫(yī)院經(jīng)銷商渠道開發(fā)
3、項(xiàng)目招標(biāo)管理
任職要求:
1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設(shè)備、儀器、藥品等經(jīng)銷商資源
2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮
3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗(yàn)科、血庫等
4、熟悉冷鏈運(yùn)輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關(guān)領(lǐng)域
5、獨(dú)立參與過招標(biāo)項(xiàng)目全過程,熟悉膜拜
職業(yè)發(fā)展前景:集團(tuán)銷售總監(jiān)以及相關(guān)管理崗位。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé):
1、制定本大區(qū)年、季、月度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開拓計(jì)劃、營銷費(fèi)用預(yù)算等，報(bào)批銷售總監(jiān)，并組織實(shí)施;
2、監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度，確保銷售指標(biāo)的順利完成;
3、掌握本區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定及時(shí)有效的銷售策略，提交總監(jiān)，批準(zhǔn)后實(shí)施;
4、把握重點(diǎn)客戶，了解產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài);
5、了解區(qū)域內(nèi)醫(yī)院采購情況，開展招標(biāo)工作;
6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成本區(qū)域的銷售指標(biāo)及市場(chǎng)計(jì)劃;
7、對(duì)本區(qū)域下屬進(jìn)行培養(yǎng)、考核及工作改進(jìn);
8、完成本區(qū)域額的年度、季度預(yù)算;
任職要求:
1、臨床醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷;
2、心內(nèi)科，冠脈介入類產(chǎn)品8年以上銷售及區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)
3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，能夠敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向;
4、有豐富的'醫(yī)療器械銷售管理經(jīng)驗(yàn);具有銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力打造、文化塑造的經(jīng)驗(yàn);
5、具備代理商管理經(jīng)驗(yàn);熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì);
6、具備獨(dú)立操作項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn);具備地區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)策劃的能力。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)3
1.負(fù)責(zé)營銷規(guī)劃與業(yè)務(wù)管理,優(yōu)化大區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系和渠道體系，指導(dǎo)辦事處制定并實(shí)施年度/月度營銷計(jì)劃，完成年度銷售目標(biāo)；
2.因地制宜制定渠道規(guī)劃，開發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道，建立與渠道的溝通機(jī)制，定期分析和評(píng)估渠道運(yùn)作情況；
3.負(fù)責(zé)微觀運(yùn)營建設(shè)，負(fù)責(zé)建立、強(qiáng)化運(yùn)營報(bào)表體系、大區(qū)績(jī)效體系追溯機(jī)制，推動(dòng)微觀運(yùn)營的落地執(zhí)行；
4.負(fù)責(zé)資源整合與管理，制訂并嚴(yán)格執(zhí)行營銷費(fèi)用使用計(jì)劃，負(fù)責(zé)定期評(píng)估各項(xiàng)資源的投入產(chǎn)出，并進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化
5.組建銷售團(tuán)隊(duì)，合理任用人員，培養(yǎng)后備人才，通過多種方式激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，營造良好的'團(tuán)隊(duì)氛圍；
6.負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員的安全管理。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)4
技能要求:
大客戶銷售，渠道分銷，營銷，代理商
崗位描述
1、根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，開拓本地收銀系統(tǒng)軟硬件代理商或移動(dòng)支付行業(yè)的代理商;
2、結(jié)合客戶的痛點(diǎn)及需求，為客戶提供專業(yè)的新零售移動(dòng)支付營銷解決方案;
3、協(xié)助上級(jí)主管完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)銷售指標(biāo);
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、反饋，市場(chǎng)活動(dòng)的`組織、策劃和執(zhí)行;
5、協(xié)同產(chǎn)品、運(yùn)營等跨團(tuán)隊(duì)力量，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)落地，并持續(xù)優(yōu)化。
任職要求
1、具備2年以上微信支付，支付寶口碑，收銀軟硬件，會(huì)員卡券營銷等渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、對(duì)代理商有一定了解，有較強(qiáng)的商務(wù)拓展和合作洽談經(jīng)驗(yàn)，溝通能力，挖掘客戶需求達(dá)成共贏方案;
3、良好的客戶公關(guān)、銷售談判、客戶關(guān)系維護(hù)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受較大的工作壓力;
4、能吃苦、主動(dòng)性強(qiáng)，細(xì)心好學(xué)，對(duì)產(chǎn)品有熱情。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)5
崗位要求:
1、醫(yī)藥、營銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗(yàn),三年以上同等職位管理經(jīng)歷;
3、熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)運(yùn)作模式,良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強(qiáng)烈的責(zé)任心,嚴(yán)格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性工作職責(zé):
1、帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)開拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)kpi指標(biāo);
2、將市場(chǎng)指標(biāo)有效分解為各項(xiàng)目標(biāo)kpi,配置相關(guān)行動(dòng)計(jì)劃,確保kpi達(dá)成;
3、將市場(chǎng)資源與人力資源進(jìn)行細(xì)化匹配,確保市場(chǎng)建設(shè)的靶向性及高效能;
4、帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí),確保各人員的'專業(yè)化學(xué)術(shù)水平;
5、配合各類市場(chǎng)及商務(wù)工作,確保市場(chǎng)策略及商務(wù)策略在本區(qū)的執(zhí)行質(zhì)量;
6、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋的信息進(jìn)行整合,實(shí)施競(jìng)品應(yīng)對(duì);
7、參與及執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類政務(wù)事務(wù),確保政務(wù)環(huán)境順暢;
8、在轄區(qū)內(nèi)有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌;
9、傳承公司各項(xiàng)管理章程,規(guī)范轄區(qū)的銷售管理;
10、傳承公司文化,建立積極向上的團(tuán)隊(duì)精神,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展進(jìn)步;
11、組織召開轄區(qū)內(nèi)的各類銷售工作會(huì)議及培訓(xùn)會(huì)議,培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì);
12、嚴(yán)格轄區(qū)內(nèi)銷售紀(jì)律,杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象;
13、審查轄區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,控制各項(xiàng)費(fèi)用投放,確保轄區(qū)內(nèi)財(cái)務(wù)良性運(yùn)作;
14、準(zhǔn)時(shí)提交銷售相關(guān)的分析報(bào)告及建議書,為公司決策提供依據(jù);
15、完成上級(jí)指定之其他工作;
崗位要求:
1、醫(yī)藥、營銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗(yàn),三年以上同等職位管理經(jīng)歷;
3、熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)運(yùn)作模式,良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強(qiáng)烈的責(zé)任心,嚴(yán)格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄區(qū)域(如常州/無錫/南京/鎮(zhèn)江等地）的銷售目標(biāo)等整體運(yùn)營工作，并且承擔(dān)責(zé)任；
2、負(fù)責(zé)所有隸屬其下的員工有關(guān)銷售狀況、培訓(xùn)責(zé)任、客戶關(guān)系及所有與工作相關(guān)的過程及結(jié)果的指導(dǎo)和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估；
3、快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3年以上，有自駕車尤佳。
1.依據(jù)公司政策，組織編制大區(qū)（江蘇）年度組織架構(gòu)及大區(qū)人員規(guī)劃；
2.依據(jù)公司政策，制定大區(qū)年度銷售規(guī)劃、年度營銷計(jì)劃，及大區(qū)年度費(fèi)用預(yù)算；
3.組織制定并達(dá)成大區(qū)各項(xiàng)銷售指標(biāo)，分解各項(xiàng)指標(biāo)至月度，確保指標(biāo)的圓滿達(dá)成；
4.組織制定大區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃，培養(yǎng)、穩(wěn)定大區(qū)內(nèi)高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)，塑造優(yōu)秀的有凝聚力的團(tuán)隊(duì)氛圍；
5.督導(dǎo)大區(qū)內(nèi)所有工作執(zhí)行到位；
6.貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度及銷售策略，確保政令的有效執(zhí)行；
7.加強(qiáng)與大區(qū)各職能部門的有效溝通，保證大區(qū)各項(xiàng)工作的順暢運(yùn)作；
8.完成所屬機(jī)構(gòu)或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
9、迅速完成大區(qū)招商等系統(tǒng)工作。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)；
2.八年以上銷售管理經(jīng)歷，其中二年以上同等職位銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有大型知名食品飲料企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，從業(yè)過康師傅/統(tǒng)一/加多寶/農(nóng)夫/怡寶公司的管理者優(yōu)先
3.有快速消費(fèi)品企業(yè)綜合渠道管理經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉各通路的運(yùn)作和管理模式，能夠把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；
4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差
5、所轄大區(qū)有客戶資源者優(yōu)先。
1、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；
2、區(qū)域客戶開發(fā)策略制定；
3、年度部門目標(biāo)及編制預(yù)算，制定部門年度、月度銷售計(jì)劃；
4、區(qū)域內(nèi)客戶信息收集、分析與客戶開發(fā)選擇及客戶開發(fā)；
5、客戶開發(fā)產(chǎn)品推介策劃與實(shí)施；
6、客戶拜訪及客戶來訪管理；
7、客戶驗(yàn)廠接待與跟進(jìn)；
8、銷售費(fèi)用管控及開發(fā)費(fèi)用的管理；
9、區(qū)域內(nèi)銷售合同及客戶賬款管理；
10、客訴服務(wù)管理及客戶滿意度問題改進(jìn)的驗(yàn)證；
11、督促部門目標(biāo)計(jì)劃制定與目標(biāo)執(zhí)行
12、掌握市場(chǎng)信息、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并為公司提出改善建議；
13、銷售區(qū)域流程制度管理；
14、工作計(jì)劃及重點(diǎn)工作管理。
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)等整體運(yùn)營工作，并且承擔(dān)責(zé)任；
2、有效地執(zhí)行所有特定和指定的銷售、促銷、陳列、積分及市場(chǎng)拓展計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)所有隸屬其下的員工(區(qū)域推廣經(jīng)理、城市推廣主管、城市推廣專員)有關(guān)銷售狀況、培訓(xùn)責(zé)任、客戶關(guān)系及所有與工作相關(guān)的過程及結(jié)果的指導(dǎo)和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估；
4、確保提供培訓(xùn)資料并幫助所有市場(chǎng)員工指導(dǎo)培訓(xùn)課程；
5、親自檢查銷售終端并就需要改善、改變之處給各個(gè)員工提供建議；
6、與下屬保持緊密有效的溝通，以使員工之間在所有層面的合作緊密；
7、確保定期拜訪所有合作客戶；
8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)合作伙伴的'客情關(guān)系；
9、舉行定期的銷售會(huì)議，以確保所有人員明確公司的政策、目標(biāo)及促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神；
10、讓上級(jí)知道更有效運(yùn)作所需的整改計(jì)劃書和營銷工具；
11、與區(qū)域經(jīng)理一同商討因業(yè)務(wù)發(fā)展的崗位編制的需求，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)；
12、更新所需報(bào)告并準(zhǔn)時(shí)提交；（工作日志、周工作總結(jié)與計(jì)劃、月度工作總結(jié)與計(jì)劃）；
13、檢查每日/每周/每月工作總結(jié)以確定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是否令人滿意；
14、每天或持續(xù)地完成上級(jí)安排的任何其他的任務(wù)和責(zé)任。
任職資格:
1、年齡35歲以下，營銷類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；
2、具有3年以上快消行業(yè)、嬰童行業(yè)同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有奶粉銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、市場(chǎng)開發(fā)能力強(qiáng)，能有效組織終端門店對(duì)產(chǎn)品實(shí)施大型推廣活動(dòng)；
4、熱愛銷售工作，善于管理團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)指導(dǎo)能力強(qiáng)，能持續(xù)激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作熱情，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)；
5、勤奮敬業(yè)，有創(chuàng)新和突破精神，心理素質(zhì)好，主動(dòng)性強(qiáng)，有一定的抗壓能力。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)7
高端酒水-大區(qū)經(jīng)理/全國總監(jiān)(代招)
1.負(fù)責(zé)該品牌酒水的全國運(yùn)營,包含市場(chǎng)政策的制定、經(jīng)銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監(jiān));
2.負(fù)責(zé)各自團(tuán)隊(duì)的組建;
3.負(fù)責(zé)銷售的政策在本區(qū)域內(nèi)的有效執(zhí)行,并完成銷售目標(biāo)(大區(qū)經(jīng)理)1.負(fù)責(zé)該品牌酒水的全國運(yùn)營,包含市場(chǎng)政策的`制定、經(jīng)銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監(jiān));
2.負(fù)責(zé)各自團(tuán)隊(duì)的組建;
3.負(fù)責(zé)銷售的政策在本區(qū)域內(nèi)的有效執(zhí)行,并完成銷售目標(biāo)(大區(qū)經(jīng)理)
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)8
一、商務(wù)計(jì)劃管理
1、根據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃，制定部門商務(wù)銷售計(jì)劃。
2、收集并分析數(shù)據(jù)，對(duì)年度銷售、回款數(shù)據(jù)進(jìn)行拆分到季度和月，評(píng)估安全庫存值。
3、實(shí)施銷售、回款計(jì)劃，季度修正。
4、指導(dǎo)、實(shí)施、完善銷售、回款計(jì)劃。
二、商務(wù)渠道管理
1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，制定商務(wù)渠道建設(shè)計(jì)劃。
2、制定客戶管理制度與客情維護(hù)計(jì)劃。
3、完成渠道篩選，搭建銷售通路并梳理，完成合作維護(hù)。
4、新配送商政策與渠道規(guī)劃建設(shè)制定與修訂。
5、制定、指導(dǎo)實(shí)施方案。
6、按照合作商情況完成客戶分級(jí)，評(píng)估合作風(fēng)險(xiǎn)。
7、根據(jù)客戶登記完成客情維護(hù)。
8、客戶服務(wù)滿意度、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
三、配送政策管理
1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，制定商業(yè)政策。
2、根據(jù)合作意向，洽談、簽訂配送協(xié)議。
3、完成合作中調(diào)差協(xié)議申請(qǐng)及執(zhí)行。
4、根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，定期回顧協(xié)議執(zhí)行情況。
5、協(xié)議內(nèi)容的審核，跟進(jìn)協(xié)議執(zhí)行情況。
四、商務(wù)成本管理
1、根據(jù)年度開發(fā)計(jì)劃，爭(zhēng)取商業(yè)資源完成商業(yè)終端開發(fā)。
2、縮短庫存周期，減少滯銷與庫存積壓。
3、合理配備商業(yè)資源，減少渠道二級(jí)配送費(fèi)用占比。
4、回款支付方式變更與商業(yè)配送費(fèi)率縮減，降低商務(wù)費(fèi)用成本。
5、定期回顧計(jì)劃執(zhí)行情況，實(shí)施改進(jìn)。
五、商務(wù)實(shí)施
1、根據(jù)季度、月度回款銷售、回款計(jì)劃，制定實(shí)施方案。
2、實(shí)施銷售合同簽訂與存檔。
3、跟進(jìn)回款計(jì)劃，建立逾期賬款預(yù)警機(jī)制，實(shí)施提前預(yù)警及時(shí)管控。
5、監(jiān)控票據(jù)核銷與逾期賬款預(yù)警，及時(shí)干預(yù)、監(jiān)督跟進(jìn)。
六、商務(wù)質(zhì)量管理
1、根據(jù)GSP相關(guān)要求制定質(zhì)量管理的實(shí)施細(xì)則。
七、公共關(guān)系管理
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公共關(guān)系維護(hù)計(jì)劃，根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)則制定業(yè)務(wù)流程。
2、解讀政策并定期了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài)，評(píng)估并形成評(píng)估方案。
3、物價(jià)系統(tǒng)維護(hù)與網(wǎng)上操作，定期維護(hù)事務(wù)人員關(guān)系，了解政策發(fā)布。
4、配送關(guān)系建立，完善配送渠道管理，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)；完成系統(tǒng)維護(hù)與網(wǎng)上操作，定期維護(hù)事務(wù)人員關(guān)系，了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài)。
5、監(jiān)督執(zhí)行情況，跟進(jìn)執(zhí)行及時(shí)性。
八、制度建設(shè)
1、制定部門制度和流程，并提交公司流程委員會(huì)審批。
2、培訓(xùn)部門員工流程制度。
3、實(shí)施流程上線。
4、總結(jié)回顧制度、流程和實(shí)施情況，及時(shí)改善。
九、檔案管理
1、根據(jù)公司檔案管理制度，制定部門檔案分類管理清單。
十、信息化建設(shè)
1、根據(jù)公司信息化建設(shè)實(shí)施進(jìn)度，布置部門信息化推進(jìn)計(jì)劃。
2、培訓(xùn)并指導(dǎo)員工熟練使用各信息化工具。
3、根據(jù)部門工作需要，及時(shí)向信息部提交信息化系統(tǒng)優(yōu)化的合理化建議。
4、總結(jié)部門信息化系統(tǒng)建設(shè)和使用過程中的問題，反饋并改善。
十一、部門成本管理
1、根據(jù)公司預(yù)算計(jì)劃，制定本部年度預(yù)算方案。
2、按照季度、月度拆分部門費(fèi)用預(yù)算到末級(jí)核算部門并實(shí)施。
3、定期回顧預(yù)算執(zhí)行情況，實(shí)施改進(jìn)。
4、根據(jù)員工工作量，合理評(píng)估員工編制。
5、提出合理化建議。
6、在部門內(nèi)開發(fā)降成本增效益活動(dòng)。
7、定期回顧活動(dòng)效果。
十二、績(jī)效管理
1、根據(jù)公司績(jī)效管理制度制定部門績(jī)效管理實(shí)施方案。
2、制定方案遞交公司審批。
3、組織開展本部門績(jī)效考核管理。
4、綜合評(píng)估考核結(jié)果，修訂考核方案并跟進(jìn)實(shí)施。
十三、人才梯隊(duì)建設(shè)
1、分析部門人力資源結(jié)構(gòu)，分梯隊(duì)制定培養(yǎng)和輔導(dǎo)計(jì)劃。
2、開展“接班人”計(jì)劃，實(shí)施核心骨干員工的'培養(yǎng)。
3、總結(jié)部門人才建設(shè)工作實(shí)施情況并改善。
十四、培訓(xùn)管理
1、根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，結(jié)合本部門特點(diǎn)制定部門培訓(xùn)計(jì)劃。
2、落實(shí)、執(zhí)行部門培訓(xùn)計(jì)劃。
3、真實(shí)反饋培訓(xùn)效果。
4、總結(jié)部門培訓(xùn)工作實(shí)施情況并改善。
十五、計(jì)劃管理
1、據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定部門年度8項(xiàng)重點(diǎn)工作計(jì)劃。
2、根據(jù)部門年度8項(xiàng)重點(diǎn)工作計(jì)劃分解到季度、月和周。
3、指導(dǎo)部門人員對(duì)應(yīng)部門重點(diǎn)工作，擬定及分解自己的月度和周工作計(jì)劃。
4、針對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況每周、月、季度進(jìn)行跟蹤檢查。
5、總結(jié)計(jì)劃執(zhí)行情況，并改進(jìn)和完善。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)9
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)工程經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù);以工程客戶類型為導(dǎo)向,建立工程銷售網(wǎng)絡(luò)、制定大區(qū)內(nèi)工程銷售目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)并配合所屬大區(qū)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行經(jīng)銷商開發(fā)挖掘以及經(jīng)銷商項(xiàng)目的開拓;
3、指導(dǎo)并配合工程經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立與管理,并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并給予公司品牌宣傳及政策的支持;
4、負(fù)責(zé)工程市場(chǎng)信息的收集、調(diào)查、研究、反饋,保持同工程經(jīng)銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項(xiàng)目的技術(shù)支持、商務(wù)攻關(guān)方案;
5、監(jiān)督并指導(dǎo)所屬大區(qū)人員的日常管理工作并對(duì)其做好定期針對(duì)性的技能培訓(xùn);
6、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他工作。
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項(xiàng)目的銷售經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉房地產(chǎn)精裝修項(xiàng)目的流程及推進(jìn)路徑,能夠獨(dú)立開展項(xiàng)目合同的投標(biāo)及簽訂工作;
3.、對(duì)廚房電器行業(yè)的項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作模式有一定了解;
4、了解房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn),市場(chǎng)敏感度強(qiáng);
5.、有極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
6、能承受壓力并適應(yīng)經(jīng)常性出差。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)10
1. 根據(jù)部長(zhǎng)制定的營銷方針，全面、具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的營銷工作。
2. 掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營銷計(jì)劃方案，以及個(gè)體營銷工作流程和細(xì)則。
3. 擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的.市場(chǎng)特點(diǎn)、營銷特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4. 重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù);負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò);評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。
5. 負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和督促，并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)推銷人員和營銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配。
6. 負(fù)責(zé)主持或會(huì)同其他部門對(duì)所轄地區(qū)處理假冒商品問題。
7. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營銷和價(jià)格政策。
8. 完成營銷部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)11
一、崗位概述：
大區(qū)銷售經(jīng)理是公司銷售部門中一個(gè)重要的崗位，負(fù)責(zé)管理大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售策略，完成公司銷售目標(biāo)。
二、主要職責(zé)：
1.銷售管理：負(fù)責(zé)制定大區(qū)銷售計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。負(fù)責(zé)與各區(qū)域客戶保持良好關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶，并積極開拓新客戶。負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高銷售團(tuán)隊(duì)的。
2.市場(chǎng)分析：負(fù)責(zé)收集和分析市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求等，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略。
3.客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)與各區(qū)域客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度。
4.渠道拓展：負(fù)責(zé)拓展和管理大區(qū)內(nèi)的各類銷售渠道，包括經(jīng)銷商、代理商、合作伙伴等，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
5.風(fēng)險(xiǎn)管理：負(fù)責(zé)管理銷售風(fēng)險(xiǎn)，包括合同審核、賬款催收等，確保公司利益不受損害。
6.內(nèi)部協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部其他部門保持良好的溝通，確保銷售工作得到必要的支持和協(xié)助。
7.報(bào)告與定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交銷售報(bào)告，總結(jié)銷售業(yè)績(jī)和存在的問題，提出改進(jìn)建議。
三、任職要求：
1.學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的大區(qū)銷售經(jīng)驗(yàn)為佳。
3.知識(shí)：熟悉市場(chǎng)營銷、商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理等相關(guān)知識(shí)；具備良好的組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達(dá)能力、問題解決能力；掌握Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件操作。
4.素質(zhì)要求：具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)；具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神。
四、大區(qū)銷售經(jīng)理的績(jī)效考核主要包括以下幾個(gè)方面的指標(biāo)：
銷售額達(dá)成情況、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)績(jī)效、渠道拓展成果、風(fēng)險(xiǎn)管理情況以及內(nèi)部協(xié)作效果等。公司將根據(jù)這些指標(biāo)制定具體的考核標(biāo)準(zhǔn)和方法，定期對(duì)大區(qū)銷售經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考核。
五、職業(yè)發(fā)展：
大區(qū)銷售經(jīng)理在公司銷售體系中具有重要地位，是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ膷徫�。成功�?dān)任該崗位的人員，往往能夠獲得更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和更高的發(fā)展層級(jí)。公司也將根據(jù)市場(chǎng)情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，為該崗位人員提供良好的職業(yè)發(fā)展路徑和晉升機(jī)會(huì)。大區(qū)銷售經(jīng)理崗位是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ?崗位，需要具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、市場(chǎng)分析和解決問題的能力。在擔(dān)任該崗位的過程中，需要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和公司發(fā)展的需要。同時(shí)，大區(qū)銷售經(jīng)理崗位也有著良好的職業(yè)發(fā)展前景和晉升機(jī)會(huì)，是一個(gè)值得投入和追求的崗位。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、 對(duì)公司下達(dá)所轄營銷中心各項(xiàng)考核指標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)。
2、 指導(dǎo)、協(xié)助片區(qū)營銷中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展與落實(shí)（合同的擬定、公司化運(yùn)作指導(dǎo)、營銷中心月度/季度/年度計(jì)劃的制定、活動(dòng)的排期、訂貨計(jì)劃等）。
3、 負(fù)責(zé)營銷中心及經(jīng)銷商各項(xiàng)問題的解決、反饋及跟蹤。
4、 制定并實(shí)施大區(qū)月度、季度、年度營銷工作計(jì)劃，并按照渠道中心要求做好例行述職工作。
5、 維護(hù)公司利益，貫徹落實(shí)公 司各項(xiàng)營銷政策、營銷活動(dòng)方案及品牌經(jīng)營規(guī)范要求，并監(jiān)督執(zhí)行。
6、 及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、整理，并定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告。
7、 制定大區(qū)各類型培訓(xùn)計(jì)劃及落實(shí)培訓(xùn)、宣導(dǎo)工作。
8、 與公司內(nèi)部各部門進(jìn)行良好的溝通，努力做好部門間協(xié)調(diào)協(xié)作并及時(shí)有效解決問題。
9、 對(duì)下屬人員持續(xù)進(jìn)行企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能等培訓(xùn)，著力打造業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、執(zhí)行能力強(qiáng)、職業(yè)素養(yǎng)高的'團(tuán)隊(duì)。
10、 完成分管總監(jiān)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、按照公司銷售政策規(guī)劃省級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)工作、客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等；
2、省級(jí)市場(chǎng)規(guī)劃：全程參與客戶的開發(fā)與篩選工作: A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售 B、客戶開發(fā)與管理 C、渠道的開發(fā)與管理D、團(tuán)隊(duì)的.建設(shè)與管理等；
3、促銷活動(dòng)執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評(píng)估，節(jié)日主題促銷活動(dòng)的策劃、上報(bào)、審批、執(zhí)行；
4、月度、季度、年度銷售目標(biāo)達(dá)成；
5、按照公司要求按時(shí)上報(bào)各種工作報(bào)表，完成本團(tuán)隊(duì)的工作考核；
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥》莸匿N售和推廣；
2、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)銷商等客戶的開發(fā)和新市場(chǎng)的開拓，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍；
3、負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)工作，挖掘潛在客戶，并做好老客戶的維護(hù)工作；
4、良好的'基層工作心態(tài)，直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)客戶拜訪、銷售政策傳達(dá)、市場(chǎng)信息收集、銷售訂單擬定、回收貨款等工作；
6、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃。
7、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)。在產(chǎn)品管轄區(qū)域開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
崗位要求
1、有5年以上酒水市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，
2、以能適應(yīng)出差
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)15
商超渠道大區(qū)銷售經(jīng)理(西南片區(qū))丹姿集團(tuán)廣州市白云聯(lián)佳精細(xì)化工廠,丹姿集團(tuán),白云聯(lián)佳,聯(lián)佳
主要工作職責(zé)及內(nèi)容(丹姿、絲維麗):
1、負(fù)責(zé)制定各個(gè)片區(qū)業(yè)績(jī)目標(biāo),在上級(jí)的指導(dǎo)下進(jìn)行任務(wù)分解;
2、解讀并執(zhí)行銷售政策,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)選擇適當(dāng)?shù)墓ぷ鞣绞椒椒?以達(dá)成業(yè)績(jī);
3、負(fù)責(zé)合作商的政策溝通、業(yè)務(wù)談判、合同簽訂;
4、負(fù)責(zé)定期查看賣場(chǎng)終端是否按品牌策略執(zhí)行,并查看合作商庫存;
5、負(fù)責(zé)定期提交數(shù)據(jù)到bq平臺(tái),并定期查看業(yè)績(jī)完成進(jìn)度;
6、定期與合作商進(jìn)行生意回顧,包括前景與不足等,提升并進(jìn)行指導(dǎo)業(yè)務(wù);
7、負(fù)責(zé)跟進(jìn)所轄片區(qū)的回款;
8、負(fù)責(zé)定期考核所轄團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī);
9、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)會(huì)議、合作商會(huì)議;
10、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)的客情維護(hù);
11、完成上級(jí)交辦的其它工作。
任職要求:
1、具有較高的市場(chǎng)敏銳性;
2、具有一定的`戰(zhàn)略意識(shí);
3、具有良好的成本控制意識(shí)和預(yù)算管理能力;
4、具有豐富的渠道規(guī)劃與統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn);
5、具有較強(qiáng)的渠道運(yùn)營管理能力;
6、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)指導(dǎo)技能;
7、具有較高的談判技巧;
8、具有較強(qiáng)的培訓(xùn)技能;
9、具有較強(qiáng)的分析問題解決問題的能力;
10、熟知合同法等相關(guān)法律法規(guī)。
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