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公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案范文（精選15篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案范文，歡迎閱讀與收藏。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 1
一、公司概況
簡要介紹公司的成立背景、業(yè)務(wù)范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)以及當(dāng)前的市場地位。
二、市場環(huán)境分析
1. 行業(yè)現(xiàn)狀：對所處行業(yè)的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、競爭格局等進(jìn)行深入分析，了解行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和未來走向。
2. 目標(biāo)市場：明確公司的目標(biāo)市場，包括市場細(xì)分、目標(biāo)客戶群體的特征、需求和偏好等。
3. 市場機(jī)會(huì)與威脅：評估市場中的機(jī)會(huì)和威脅，分析公司面臨的市場機(jī)遇和潛在風(fēng)險(xiǎn)。
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
1. 長期目標(biāo)：明確公司在未來一段時(shí)間內(nèi)的長期發(fā)展目標(biāo)，如市場份額提升、銷售額增長、利潤增加等。
2. 中期目標(biāo)：制定公司在中期（一般為3-5年）內(nèi)的具體目標(biāo)，如產(chǎn)品創(chuàng)新、市場拓展、品牌建設(shè)等。
3. 短期目標(biāo)：設(shè)定公司在短期內(nèi)（一般為1-2年）的可衡量目標(biāo)，如銷售額增長百分比、新產(chǎn)品推出數(shù)量等。
四、戰(zhàn)略措施
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新：加大研發(fā)投入，推出具有創(chuàng)新性和競爭力的產(chǎn)品，以滿足市場需求的變化。
2. 市場拓展：制定市場拓展計(jì)劃，開拓新的市場領(lǐng)域和客戶群體，提高公司的市場占有率。
3. 品牌建設(shè)：加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，提升公司品牌知名度和美譽(yù)度。
4. 渠道建設(shè)：優(yōu)化銷售渠道，建立高效的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品的覆蓋率。
五、人才與組織保障
1. 人才引進(jìn)：制定人才引進(jìn)計(jì)劃，吸引優(yōu)秀的人才加入公司。
2. 人才培養(yǎng)：加強(qiáng)員工培訓(xùn)和發(fā)展，提高員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。
3. 組織調(diào)整：評估現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)對未來戰(zhàn)略的.適應(yīng)性，進(jìn)行必要的調(diào)整和優(yōu)化。
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃
1. 預(yù)算管理：制定科學(xué)合理的預(yù)算，加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制和成本管理。
2. 資金籌集：合理籌集資金，滿足公司發(fā)展的資金需求。
3. 風(fēng)險(xiǎn)管理：建立健全的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，防范和化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
七、實(shí)施步驟與計(jì)劃
制定詳細(xì)的實(shí)施步驟和計(jì)劃，明確各階段的任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保戰(zhàn)略的有效實(shí)施。
八、監(jiān)控與評估
1. 建立健全的監(jiān)控機(jī)制，定期對公司戰(zhàn)略的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)控和評估。
2. 制定科學(xué)合理的評估指標(biāo)，如銷售額、市場份額、利潤、客戶滿意度等，用于評估戰(zhàn)略的實(shí)施效果。
3. 根據(jù)監(jiān)控和評估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化公司戰(zhàn)略，確保戰(zhàn)略的有效性和適應(yīng)性。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 2
一、公司愿景與使命
明確公司的愿景、使命和核心價(jià)值觀，為公司的發(fā)展提供方向和動(dòng)力。
二、市場分析
1. 行業(yè)趨勢：分析行業(yè)發(fā)展趨勢，了解市場變化和技術(shù)進(jìn)步對公司的影響。
2. 競爭對手：研究主要競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，制定針對性的競爭策略。
3. 目標(biāo)客戶：明確公司的目標(biāo)客戶群體，包括其需求、特點(diǎn)和購買行為等。
三、戰(zhàn)略定位
根據(jù)市場分析和公司資源，確定公司的戰(zhàn)略定位，包括市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位等。
四、核心業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
1. 產(chǎn)品策略：制定產(chǎn)品線的拓展計(jì)劃，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能。
2. 市場策略：制定市場拓展計(jì)劃，提高市場覆蓋率和品牌知名度。
3. 研發(fā)策略：加大研發(fā)投入，提高公司的技術(shù)創(chuàng)新能力，推出具有競爭力的新產(chǎn)品。
五、組織與管理
1. 組織架構(gòu)：優(yōu)化公司組織架構(gòu)，提高管理效率，確保戰(zhàn)略的順利實(shí)施。
2. 人力資源：制定人才引進(jìn)和培養(yǎng)計(jì)劃，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和工作能力。
3. 企業(yè)文化：塑造積極向上的企業(yè)文化，提高員工的凝聚力和歸屬感。
六、風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對
1. 風(fēng)險(xiǎn)識別：識別公司可能面臨的'各種風(fēng)險(xiǎn)，如市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。
2. 風(fēng)險(xiǎn)評估：對識別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，分析風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響程度。
3. 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對：制定針對性的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略，如風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)降低、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等。
七、實(shí)施步驟與計(jì)劃
制定詳細(xì)的實(shí)施步驟和計(jì)劃，明確各階段的任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保戰(zhàn)略的有效實(shí)施。同時(shí)，建立有效的溝通機(jī)制，確保戰(zhàn)略在公司的各個(gè)層面得到理解和執(zhí)行。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 3
一、公司背景與現(xiàn)狀分析
簡要介紹公司的成立背景、業(yè)務(wù)范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)等。分析公司在市場、技術(shù)、人才、資源等方面的優(yōu)勢，為制定戰(zhàn)略提供基礎(chǔ)。同時(shí)，指出公司存在的不足之處，如市場份額較小、產(chǎn)品競爭力不足、管理效率低下等。
二、市場分析
1. 行業(yè)現(xiàn)狀：對所處行業(yè)的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、競爭格局等進(jìn)行深入分析，了解行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和未來走向。
2. 目標(biāo)市場：確定公司的目標(biāo)市場，包括市場細(xì)分、目標(biāo)客戶群體的特征、需求和偏好等。
3. 市場機(jī)會(huì)與威脅：評估市場中的機(jī)會(huì)和威脅，分析公司面臨的市場機(jī)遇和潛在風(fēng)險(xiǎn)，為制定戰(zhàn)略提供依據(jù)。
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
1. 長期目標(biāo)：明確公司在未來一段時(shí)間內(nèi)的長期發(fā)展目標(biāo)，如市場份額提升、銷售額增長、利潤增加等。
2. 中期目標(biāo)：制定公司在中期（一般為3~5年）內(nèi)的具體目標(biāo)，如產(chǎn)品創(chuàng)新、市場拓展、品牌建設(shè)等。
3. 短期目標(biāo)：設(shè)定公司在短期內(nèi)（一般為1~2年）的可衡量目標(biāo)，如銷售額增長百分比、新產(chǎn)品推出數(shù)量等。
四、戰(zhàn)略措施
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新：加大研發(fā)投入，推出具有創(chuàng)新性和競爭力的產(chǎn)品。
2. 市場拓展：制定市場拓展計(jì)劃，開拓新的`市場領(lǐng)域和客戶群體。
3. 品牌建設(shè)：加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，提升公司品牌知名度和美譽(yù)度。
4. 人才管理：制定人才引進(jìn)和培養(yǎng)計(jì)劃，提高員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。
五、實(shí)施步驟與計(jì)劃
1. 第一階段：完善公司組織機(jī)構(gòu)，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度。
2. 第二階段：優(yōu)化內(nèi)部管理，提高運(yùn)營效率，降低成本。
3. 第三階段：加大市場拓展力度，提高市場份額。
4. 第四階段：加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，推出新產(chǎn)品，滿足市場需求。
六、風(fēng)險(xiǎn)評估與應(yīng)對
1. 風(fēng)險(xiǎn)識別：識別公司可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，如市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等。
2. 風(fēng)險(xiǎn)評估：對識別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，分析風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響程度。
3. 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對：針對不同的風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略，如風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)降低、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)接受等。
七、監(jiān)控與評估
1. 監(jiān)控機(jī)制：建立健全的監(jiān)控機(jī)制，定期對公司戰(zhàn)略的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)控和評估。
2. 評估指標(biāo)：制定科學(xué)合理的評估指標(biāo)，如銷售額、市場份額、利潤、客戶滿意度等，用于評估戰(zhàn)略的實(shí)施效果。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 4
一、發(fā)展目標(biāo)
1. 隊(duì)伍建設(shè)：培養(yǎng)并建立起一支專業(yè)素質(zhì)好、質(zhì)量過硬、管理完善、機(jī)械化程度高的施工隊(duì)伍和一支極具凝聚力且團(tuán)結(jié)高效的電子商務(wù)管理隊(duì)伍。
2. 產(chǎn)值目標(biāo)：在未來5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值達(dá)10億元人民幣以上，且凈利潤突破2億元人民幣的目標(biāo)。
3. 業(yè)務(wù)拓展：逐步進(jìn)軍商貿(mào)領(lǐng)域并趨于成熟，從開辦2~3個(gè)特色性的淘寶網(wǎng)店開始，多渠道、多領(lǐng)域、多元化地拓展業(yè)務(wù)。
二、戰(zhàn)略定位
1. 土石方工程：從露天煤礦起步，逐步向沿海地區(qū)填海，以及公路、鐵路、港口、水利、農(nóng)業(yè)、市政建設(shè)、園林綠化等領(lǐng)域發(fā)展。
2. 電子商務(wù)：以網(wǎng)店為主，走特色產(chǎn)品之路，從化妝品起步，逐步向服裝、鞋帽、飾品、玩具、各地方性特產(chǎn)等領(lǐng)域發(fā)展。
三、實(shí)施策略
1. 人才培養(yǎng)：制定優(yōu)惠、激勵(lì)政策，培養(yǎng)、吸引各類有專業(yè)特色特長的人才，不斷壯大公司隊(duì)伍。
2. 貨源落實(shí)：扎實(shí)落實(shí)網(wǎng)店各類貨源，從價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面整體綜合對比，擇優(yōu)選擇。
3. 宣傳推廣：多渠道地對網(wǎng)店的.門面設(shè)計(jì)、信譽(yù)度、出貨率等關(guān)鍵性指標(biāo)進(jìn)行宣傳推廣，提升知名度。
4. 設(shè)備購置：采取以分期付款為主的方式，有計(jì)劃地購置土石方工程所需的各類機(jī)械設(shè)備。
四、實(shí)施步驟與計(jì)劃
1. 第一階段（1~2年）：
在山西靈石等地的露天煤礦，完成土石方工程量1500萬方以上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2億元，凈利潤1000萬左右。
電子商務(wù)起步階段，化妝品網(wǎng)店力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)額突破100萬元，凈利潤20萬左右。
2. 第二階段（3~4年）：
在山西等北方地區(qū)的露天礦山，完成土石方工程量5000萬方以上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6.5億元，凈利潤3300萬左右。
力爭在沿海地區(qū)承攬1~2個(gè)大型填海工程，完成工程量2000萬方，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3億元，凈利潤1000萬左右。
電子商務(wù)發(fā)展階段，各類網(wǎng)店店鋪突破5家以上，力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)額突破1000萬元，凈利潤200萬左右。
3. 第三階段（5年）：
在北方地區(qū)露天礦山，完成土石方工程量8000萬方以上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8億元，凈利潤5500萬左右。
在沿海地區(qū)及其他地區(qū)和行業(yè)領(lǐng)域，完成工程量5000萬方，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6億元，凈利潤2500萬左右。
電子商務(wù)成熟階段，各類網(wǎng)店店鋪營業(yè)額力爭突破5000萬元，創(chuàng)凈利潤500萬左右。
五、保障措施
1. 企業(yè)文化：重視企業(yè)文化建設(shè)，秉承發(fā)展理念，為公司后續(xù)長足的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2. 制度建設(shè)：高度重視企業(yè)制度建設(shè)，用制度規(guī)范人員管理和工程管理。
3. 人性化管理：積極聽取、采納員工提出的合理建議及意見，逐步完善實(shí)施員工的各項(xiàng)福利工程。
4. 組織機(jī)構(gòu)：建立健全組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，按照精兵簡政的原則，建立一個(gè)高效的服務(wù)型組織機(jī)構(gòu)。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 5
一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、中長期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)。
二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展
目前甚至將來一段時(shí)間，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)應(yīng)看到企業(yè)中什么受國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有效化解市場風(fēng)險(xiǎn)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢，同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：
1、利用各種手段宣傳自己。
一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。
二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野，主動(dòng)出擊。發(fā)揮人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的施工服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場占有率。形成公司主要的經(jīng)濟(jì)增長亮點(diǎn)。
2、積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸;搞物流開發(fā)。多方位經(jīng)營的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案
(一)實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”
公司人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實(shí)際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時(shí)加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲(chǔ)備。
1、人才來源
�。�1)制定措施，借才來用。經(jīng)濟(jì)管理等人才，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，大限度地為公司所用。滿足公司近期人才需求。
�。�2)招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，適時(shí)調(diào)整用人政策，xx獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會(huì)上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。
�。�3)立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。
對新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理
（1)建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心，營造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理;敞開渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
�。�2)鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的'各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲(chǔ)備。
（3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵(lì)競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)。
以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
(二)調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化
公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，對公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：
1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。
2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財(cái)務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。
3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
4、各機(jī)構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。
5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。
以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動(dòng)性和靈活性。
(三)建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理
公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。
(四)樹立品牌意識，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)
公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量，從而達(dá)到宣傳自己的目的。同時(shí)，進(jìn)一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實(shí)績和誠信的踐約，做好具信服力的宣傳。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 6
作為一家上市公司，公司將xxxx作為長期發(fā)展方向，制定了專注于xxxx市場，將公司xxxxxx發(fā)展戰(zhàn)略。為保證這一發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，特制定戰(zhàn)略宣貫實(shí)施確定如下方案：
一、指導(dǎo)思想和目的意義：
1、戰(zhàn)略詩司未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略，是全體員工行動(dòng)的綱領(lǐng)，必須堅(jiān)持層層宣講、部門組織學(xué)習(xí)討論為主、與實(shí)踐相結(jié)合、考核與獎(jiǎng)勵(lì)有機(jī)結(jié)合的原則進(jìn)行宣傳貫徹。
2、戰(zhàn)略宣貫實(shí)施涉及到公司各部門，要滲透到每位員工思想深處，使每位員工在了解企業(yè)戰(zhàn)略意圖，認(rèn)同企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提下，凝心聚力、步調(diào)一致的發(fā)揮積極性和主動(dòng)性，將戰(zhàn)略目標(biāo)作為奮斗的方向和追求的目標(biāo)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)：
�。ㄒ唬楸ＷC本次戰(zhàn)略宣貫活動(dòng)的成效，公司成立戰(zhàn)略宣貫領(lǐng)導(dǎo)小組，成員組成如下：
組長：
副組長：
成員：
戰(zhàn)略宣貫領(lǐng)導(dǎo)小組具有組織領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)，確保戰(zhàn)略宣貫的'有效性、準(zhǔn)確性、統(tǒng)一性。
�。ǘ⿷�(zhàn)略宣貫領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，成員組成如下：
主任：
成員：
戰(zhàn)略宣貫領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室具體擔(dān)負(fù)組織協(xié)調(diào)工作的職責(zé)，做好各項(xiàng)戰(zhàn)略宣貫工作的推動(dòng)和落實(shí)，配合各部門進(jìn)行戰(zhàn)略宣貫活動(dòng)，推廣典型，對活動(dòng)過程中涌現(xiàn)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法及時(shí)宣傳報(bào)道，對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行督查與饋。
三、實(shí)施方法、步驟和要求：
�。ㄒ唬⿷�(zhàn)略宣貫實(shí)施共分為三個(gè)階段：
1、學(xué)習(xí)討論交流階段
�。�1）戰(zhàn)略宣貫畫冊
（2）戰(zhàn)略系列宣講
召開員工參加的戰(zhàn)略宣貫動(dòng)員會(huì)，董事長作報(bào)告；
總裁做戰(zhàn)略專題報(bào)告；
常務(wù)副總裁專題報(bào)告；
�。�3）戰(zhàn)略討論交流
進(jìn)行各個(gè)層面的討論交流，形成討論紀(jì)錄。
�。�4）戰(zhàn)略宣貫系列主題活動(dòng)
知識答卷；
主題知識競賽
合理化建議月
主題演講比賽
主題征文比賽
2、制定措施階段
各部門在對戰(zhàn)略結(jié)的基礎(chǔ)上，以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，切實(shí)可行的年度工作計(jì)劃，明確進(jìn)度規(guī)劃和分階段目標(biāo)，時(shí)間性強(qiáng)、指標(biāo)明確；每項(xiàng)目標(biāo)制定相應(yīng)的措施和策略，職責(zé)分明、創(chuàng)新性強(qiáng)。
3、總結(jié)表彰階段：
（1）對年內(nèi)戰(zhàn)略宣貫活動(dòng)進(jìn)行
總結(jié)，對涌現(xiàn)出的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、個(gè)人給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�2）以公司報(bào)紙、宣傳欄、網(wǎng)站等載體對戰(zhàn)略宣貫的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行典型宣傳，進(jìn)一步強(qiáng)化認(rèn)識與實(shí)踐的結(jié)合，達(dá)到鞏固提高、以點(diǎn)帶面的效果。
�。ǘ⿷�(zhàn)略宣貫實(shí)施要求：
1、各部門負(fù)責(zé)人要高度重視，按照實(shí)施方案要求，認(rèn)真組織開展每項(xiàng)活動(dòng)。
2、戰(zhàn)略宣貫實(shí)施過程中要實(shí)行嚴(yán)格的考核制度，進(jìn)行有針對性、切實(shí)可行的考核；
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 7
一、總則
隨著世界經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展以及中國經(jīng)濟(jì)與其不斷融合，采購管理業(yè)已成為一個(gè)公司生存與發(fā)展的核心競爭力，采購職能也隨之發(fā)生深遠(yuǎn)變化，單個(gè)企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸衍變成供應(yīng)鏈之間的競爭，以及與上游供應(yīng)商及下游服務(wù)對象建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而獲取足夠的競爭優(yōu)勢。
一直以來，南天公司的物資采購采取每年一次的采購招標(biāo)方式進(jìn)行，即集中全部已有的和潛在的供應(yīng)商，在質(zhì)量和服務(wù)同等的條件下競爭單項(xiàng)產(chǎn)品的最低價(jià)格，勝出者即為價(jià)格最低者。此方式在一定時(shí)間內(nèi)對于公司的成本控制、防止腐敗（幕后操作）以及保障供給等方面發(fā)揮了較好的作用。但是隨著企業(yè)自身的進(jìn)步和發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)安全體系、規(guī)章制度、規(guī)范流程的建立和完善，隨著供應(yīng)鏈理念下的現(xiàn)代戰(zhàn)略采購作為一種先進(jìn)管理模式的普及和發(fā)展，以及為適應(yīng)南天公司精細(xì)化、專業(yè)化發(fā)展的整體工作思路，建立供應(yīng)鏈理念下的現(xiàn)代戰(zhàn)略采購制度成為公司必然選擇。
建立本方案所遵循的原則為“制度明確、流程清晰、審核到位、責(zé)任到人”，進(jìn)一步完善南天公司物資采購流程，加強(qiáng)所購物資質(zhì)量把關(guān)及價(jià)格審核，明確相關(guān)環(huán)節(jié)及人員的責(zé)任，本著“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、貨比三家”的宗旨，確保南天公司所使用的每一件原輔材料及設(shè)備符合haccp質(zhì)量管理體系要求。
二、機(jī)構(gòu)設(shè)置
為適應(yīng)現(xiàn)代戰(zhàn)略采購要求，南天公司成立物資采購小組，組長由食品部（或經(jīng)營部）分管采購工作的副經(jīng)理擔(dān)任，組員由下列部門的相關(guān)人員組成：采購員、價(jià)格審核員、成本核算員、倉庫保管員、廚師長（或廚政總監(jiān)）。物資采購小組在南天公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)完成公司所有的物資采購工作，包括合格供應(yīng)商的選定與評估、市場調(diào)查、價(jià)格審核、質(zhì)量把關(guān)、貨物驗(yàn)收等等。
三、崗位職責(zé)
1、采購小組組長
在南天公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司物資采購工作的制度制定，建立健全采購小組工作流程，組織公司相關(guān)部門及人員參與質(zhì)量價(jià)格審核及確認(rèn)，考核采購員及價(jià)格審核員的績效評定，在采購小組成員的協(xié)助下選定、評估各類物資的供應(yīng)商，審核采購單，處理和協(xié)調(diào)采購工作的其它事項(xiàng)。
2、采購員
1）負(fù)責(zé)組織實(shí)施南天公司所有物資、設(shè)備的采購工作，負(fù)責(zé)所購物資的第一道質(zhì)量把關(guān)，對于供應(yīng)商提供的質(zhì)量不合格產(chǎn)品拒收或退貨。
2）每月單日收集公司各部門、各班組的采購信息，制定次日的采購計(jì)劃（包括物資名稱、數(shù)量、要求等）；將采購計(jì)劃單傳真給已經(jīng)確認(rèn)的合格供應(yīng)商，并及時(shí)回收供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單，經(jīng)采購小組確認(rèn)后形成最終的訂購單；每月雙日上午九點(diǎn)前將所購物資運(yùn)回。
3）負(fù)責(zé)與供應(yīng)商的日常聯(lián)系與溝通，及時(shí)了解供應(yīng)商的資信及生產(chǎn)能力，收集供應(yīng)商提供的詳細(xì)產(chǎn)品資料，包括營業(yè)證書、工商稅務(wù)證書、產(chǎn)品合格證書、檢驗(yàn)檢疫證書等。
3、廚師長（或廚政總監(jiān)）
1）根據(jù)《餐譜》及實(shí)際需求核查公司各部門、各班組制定的采購計(jì)劃，針對各類品種在餐食中的實(shí)際應(yīng)用提出具體的采購要求。
2）物資采購回后參與驗(yàn)收工作，檢查所有物資的質(zhì)量，檢查是否吻合采購要求，對所有采購回的物資進(jìn)行第二道質(zhì)量把關(guān)。
4、價(jià)格審核員
1）每周定期或不定期到市場、超市、商場調(diào)查了解各類物資價(jià)格，每周五形成市場調(diào)查報(bào)告交采購小組組長。
2）對南天公司所有采購物資的價(jià)格負(fù)責(zé)，保證所提供的市場價(jià)格調(diào)查報(bào)告及時(shí)有效、客觀真實(shí)且全面。
5、倉庫保管員
1）根據(jù)采購清單核查所購回物資的外觀、品種、數(shù)量、合格證及保質(zhì)期，對于物資的質(zhì)量進(jìn)行第三道把關(guān)，對于上述項(xiàng)目有異議的經(jīng)報(bào)告使用部門經(jīng)理后有權(quán)拒收或要求采購員退貨。
2）根據(jù)公司倉儲(chǔ)管理制度及時(shí)將采購回物資分類入庫存放，辦理入庫手續(xù)，并填寫入庫單。
6、各使用部門及班組
物資采購回后公司各使用部門代表或班組長及時(shí)清點(diǎn)各部門各班組申購的物資，核查所購物品的外觀、品種、數(shù)量及質(zhì)量，對于物資的質(zhì)量進(jìn)行最后一道關(guān)口把關(guān)。對于所購物資質(zhì)量有異議的經(jīng)報(bào)告采購小組組長后有權(quán)拒收或要求采購員退貨。
四、合格供應(yīng)商的選定與評估
現(xiàn)代戰(zhàn)略采購管理的核心為強(qiáng)調(diào)采購雙方的交易關(guān)系、合作關(guān)系和戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，其觀念已由單純的采購物品向取得供應(yīng)能力轉(zhuǎn)變。供應(yīng)商的`開發(fā)和管理是公司現(xiàn)代戰(zhàn)略采購體系的核心，供應(yīng)商管理包括的內(nèi)容有：供應(yīng)市場競爭分析，尋找合格供應(yīng)商，潛在供應(yīng)商的評估，詢價(jià)和報(bào)價(jià)，合同條款的談判，最終供應(yīng)商的選定，以及每年定期進(jìn)行的供應(yīng)商評估。
目前南天公司供應(yīng)商管理選擇的基本準(zhǔn)則是：質(zhì)量、成本、交付與服務(wù)并重的原則，在這四者中，質(zhì)量因素是最重要的，尤其對于航空食品生產(chǎn)企業(yè)，質(zhì)量與安全是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。
1、合格供應(yīng)商必須具備法人資格，證照齊全，具備與其生產(chǎn)規(guī)模相匹配的廠房、設(shè)備、設(shè)施及高素質(zhì)的生產(chǎn)人員和技術(shù)人員，能提供相關(guān)類產(chǎn)品的合格證明和檢驗(yàn)檢疫證明；能確保生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量符合國家要求。
2、第一階段各類物資分別選擇1－3家供應(yīng)商，在確保質(zhì)量的前提下，每一批次采購分別由不同的供應(yīng)商報(bào)價(jià)，參照價(jià)格審核員的市場調(diào)查價(jià)格信息，采購小組組長、采購員、價(jià)格審核員三方確定其中綜合價(jià)格最低者為該批次采購的定點(diǎn)合格供應(yīng)商。試行2－3個(gè)月后，選擇其中質(zhì)量最穩(wěn)定、價(jià)格最低、服務(wù)最好、誠信度最高者為固定的、唯一的供應(yīng)商，與之簽訂質(zhì)量保證協(xié)議和供貨合同，并納入《合格供應(yīng)商名錄》。
3、合格定點(diǎn)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品如出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題，采購小組向該供應(yīng)商發(fā)出糾正措施要求，如兩次發(fā)生嚴(yán)重質(zhì)量問題兩次提出建議而質(zhì)量沒有明顯改進(jìn)的，應(yīng)取消其合格供應(yīng)商資格。
4、各類物資在確定唯一的供應(yīng)商后，對于每一批次供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，采購小組參照價(jià)格審核員的市場調(diào)查信息對其報(bào)價(jià)進(jìn)行審核，該修改的予以修改，審核完畢的價(jià)格為最終的結(jié)算價(jià)格。
5、采購小組制定科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓⿷?yīng)商評估體系，每年一次協(xié)助總經(jīng)理組織公司各使用單位代表根據(jù)評估體系內(nèi)各個(gè)要素對供應(yīng)商進(jìn)行一次跟蹤復(fù)評，對供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)績評定。累計(jì)分值在80分以上者為合格、優(yōu)秀供應(yīng)商；累計(jì)分值在70－80分之間為基本合格供應(yīng)商，采購小組及時(shí)將評定情況反饋該供應(yīng)商，要求作出改進(jìn)并將改進(jìn)情況書面報(bào)告采購小組，有整改措施且取得效果推薦下一年度繼續(xù)使用；分值在70以下為不合格供應(yīng)商，取消其供貨資格。
6、《南天公司供應(yīng)商評估體系》附后。
五、采購管理與流程
1、申購部門的劃分
1）常備材料：生產(chǎn)管理部門
2）預(yù)備材料：倉儲(chǔ)管理部門
3）辦公用品：綜合管理部門
4）設(shè)備及零部件：設(shè)備動(dòng)力部門
2、請購單的開立、遞送
1）申購經(jīng)辦人依存量管理基準(zhǔn)、用料預(yù)算，參酌庫存情況開立請購單，并注明材料的品名、規(guī)格、數(shù)量、需求日期及采購要求經(jīng)部門主管審核后依申購核決權(quán)限呈核后送采購小組。
2）需緊急請購時(shí)，由申購部門于請購單上注明原因，并加蓋“緊急采購章”，采購部門予以緊急辦理，運(yùn)輸方面一般以空運(yùn)為主。
3）辦公用品由綜合管理部門按月依耗用狀況，綜合公司預(yù)算管理制度，并考慮庫存情況，填制請購單提出采購。
4）設(shè)備采購參照湖南公司物資采購制度執(zhí)行；零部件采購結(jié)合南天公司費(fèi)用年預(yù)算承包方案由設(shè)備動(dòng)力部門提出請購。
3、申購核決權(quán)限
1）生產(chǎn)用原輔材料：由食品部各生產(chǎn)班組依實(shí)際生產(chǎn)情況提出請購，由廚師長審核后報(bào)食品部經(jīng)理核決。
2）辦公用品：各使用部門在年度預(yù)算范圍內(nèi)由各使用部門經(jīng)理審核報(bào)綜合管理部經(jīng)理核決；單品申購金額在1千元以上的報(bào)南天總經(jīng)理核決。
3）設(shè)備及零部件：單品申購金額在2百元以下的由動(dòng)力班長核決；單品申購金額在1千元以下的由食品部經(jīng)理核決；單品申購金額在3千元以下的由總經(jīng)理核決；單品申購金額超過3千元的由南天公司報(bào)董事會(huì)審批通過后，由湖南公司采購領(lǐng)導(dǎo)小組核決。
4、采購
1）采購作業(yè)方式
總經(jīng)理對于重要材料或特殊材料的采購，可直接與供應(yīng)商或代理商議價(jià)，必要時(shí)由總經(jīng)理指派專人或指定部門協(xié)助采購小組辦理采購作業(yè)。除上述采購作業(yè)方式外，采購小組可依材料使用及采購特性，選擇下列一種最有利的方式實(shí)施采購：
a、集中計(jì)劃采購：凡具有共同特性的材料，以集中計(jì)劃辦理采購較佳，可核定材料項(xiàng)目，通知各請購部門依計(jì)劃提出申請，采購小組定期集中辦理采購。如食品部生產(chǎn)用原輔材料（蔬菜、食品等）。
b、長期報(bào)價(jià)采購：凡經(jīng)常性使用，且使用量較大宗的材料，采購小組應(yīng)事先選定合格供應(yīng)商，議定長期供應(yīng)價(jià)格，簽署合同后通知各申購部門依需要提出請購。如食品部生產(chǎn)用包裝材料（餐盒、包裝膜）。
2）詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)
采購員在接獲申購單后依申購案件的緩急并參考市場行情及過去采購記錄或廠商提供的資料，精選2、3家供應(yīng)商辦理比價(jià)或經(jīng)分析后議價(jià)。
3）呈核及核決
采購員詢價(jià)完畢后，于申購單祥填詢價(jià)或議價(jià)結(jié)果及擬訂“訂購廠商”、“交貨期限”與“報(bào)價(jià)有效期限”經(jīng)采購小組組長審核，并依申購核決權(quán)限呈核。
4）訂購
采購員接到經(jīng)核決的申購單后以訂購單向供應(yīng)商訂購。
5）進(jìn)度控制及事務(wù)聯(lián)系
a、采購小組分詢價(jià)、訂購、交貨三個(gè)階段，以“采購進(jìn)度控制表”控制采購作業(yè)進(jìn)度。
b、采購員未能按既定進(jìn)度完成采購作業(yè)時(shí)，應(yīng)填制“進(jìn)度異常反應(yīng)單”并注明“異常原因”及“預(yù)定完成日期”，經(jīng)呈采購小組組長核示后轉(zhuǎn)送申購部門，依申購部門意見擬訂對策處理。
6）驗(yàn)收與入庫
所采購物資送達(dá)公司倉庫后，采購員協(xié)同價(jià)格審核員、倉庫保管員、使用單位代表或班組長對購回貨物的質(zhì)量、數(shù)量進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收合格的倉庫保管員開具《入庫單》入庫，驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量、數(shù)量或合格證明資料有缺陷的依照下一條款辦理。
7）退貨或換貨
對于驗(yàn)收有缺陷的采購物資倉庫保管員填制《不合格品評審單》，通知采購員予以退貨或換貨。
8）價(jià)格及質(zhì)量的復(fù)核
a、采購小組應(yīng)調(diào)查主要材料的市場行情，并建立供應(yīng)商檔案，作為采購及價(jià)格審核的參考；
b、采購小組應(yīng)就公司內(nèi)各部門所提重要材料的項(xiàng)目，提供市場行情資料，作為材料存量管理及核決價(jià)格的參考；
c、采購小組應(yīng)就公司內(nèi)所使用的材料質(zhì)量予以復(fù)核（如材料選用、質(zhì)量檢驗(yàn)）等。
六、附則
本實(shí)施方案呈總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施，增設(shè)修訂亦同
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 8
根據(jù)"XX建設(shè)集團(tuán)有限公司20xx年-20xx年五年發(fā)展規(guī)劃綱要"，集團(tuán)20xx年-20xx年每年具體目標(biāo)，大力開拓國內(nèi)欠發(fā)達(dá)的省會(huì)城市及二、三線地級城市的土地建筑市場，組建并完善以天津?yàn)橹行牡牟澈�、江蘇、山東辦事處。具體應(yīng)對措施，大力發(fā)展有實(shí)力的分公司，著力推進(jìn)控股公司�，F(xiàn)將實(shí)施發(fā)展規(guī)劃公布如下：
一、成立控股公司的目的：
為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司20xx年-20xx年發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司20xx年-20xx年全體發(fā)展目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司20xx年-20xx年分解目標(biāo)。
二、成立控股公司的條件：
優(yōu)秀的三、二級建筑公司，具備人品好的管理班子和技術(shù)人員，有年完成上億業(yè)務(wù)量，較好的經(jīng)濟(jì)效益；具有一定的機(jī)械裝備能力，并有一定的`施工總承包企業(yè)的綜合基礎(chǔ)。
三、控股公司布局：
以上海為中心的總部管理機(jī)構(gòu)，以長三角、渤海灣、西部省委城市為板塊的控股公司布局；計(jì)劃實(shí)施指標(biāo)，長三角成立三家控股公司，渤海灣成立三家控股公司，還有西部省會(huì)城市成立三家控股公司；
四、成立控股公司的優(yōu)惠政策：
1、集團(tuán)資質(zhì)提供優(yōu)惠使用，建立總分包關(guān)系；
2、提供服務(wù)，包裝施工資質(zhì)升級，人員培訓(xùn)；
3、提供資金，打合同保證金；
4、企業(yè)文化建設(shè)，包括制度建設(shè)，程序建設(shè)，精神文明建設(shè)，物質(zhì)文明建設(shè)。
五、 成立控股公司的措施：
1、 根據(jù)具體布局，通過省建筑業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長，秘書長引見、推薦、介紹；
2、通過有關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)引見、推薦、介紹；
3、 通過老鄉(xiāng)、朋友介紹；
4、專門組織總裁掛帥的班子，友好洽談；
5、 采用股權(quán)轉(zhuǎn)讓控股和凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓控股方法。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 9
一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)
1、在全省范圍內(nèi)逐步擴(kuò)大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場區(qū)域，提高健康管理公司產(chǎn)品在全國健康管理市場的占有率，力爭渠道市場占有率達(dá)到80％。
2、運(yùn)用直營、代理商這種現(xiàn)代化市場拓展方式，迅速擴(kuò)大健康管理公司的經(jīng)營規(guī)模，力爭用3年時(shí)間，全面拓展全省13個(gè)地級市場。
3、樹立健康管理公司的企業(yè)形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽(yù)度，用3年時(shí)間使其成為健康管理行業(yè)中區(qū)域第一品牌。
4、把健康管理公司建設(shè)成一個(gè)專門為代理方培養(yǎng)健康管理服務(wù)市場各方面專業(yè)人才的“大學(xué)堂”，即培訓(xùn)、營銷、管理為主。
5、把健康管理公司建設(shè)成全省各級醫(yī)院市場部的外設(shè)機(jī)構(gòu)，即承擔(dān)醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)需求。
為確保營銷目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)略上可分為三個(gè)階段：
第一階段：20xx年9月－20xx年12月扎牢根基，求穩(wěn)不求快，建成4－5個(gè)樣地級樣板市場。
第二階段：20xx年1月－20xx年7月穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整階段，在原有基礎(chǔ)上，再建成8－10個(gè)強(qiáng)勢市場，逐步使健康管理公司的加盟體系規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗(yàn)。
第三階段：20xx年8月－20xx年8月快速發(fā)展階段，各級市場銷售額迅速增長，經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)大，健康管理公司在全國范圍有一定的知名度，力爭成為全國健康管理行業(yè)的第一品牌。
二、營銷戰(zhàn)略策劃原則
營銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場，根據(jù)市場機(jī)會(huì)和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結(jié)合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則：
1、正本清源，渠道（醫(yī)院渠道）入手
如何定位，將醫(yī)院渠道的協(xié)同服務(wù)落到實(shí)處。
找到渠道這個(gè)切入點(diǎn)，健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實(shí)的第一品牌。
2、因地制宜
（1）充分利用全國健康教育協(xié)會(huì)的影響力；
（2）充分利用全國地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢；
�。�3）充分利用XX市便利的健康服務(wù)優(yōu)勢。
3、重點(diǎn)突破。
�。�1）集中人力、物力、財(cái)力于有限的目標(biāo)市場，避免四面出擊，分散力量。
�。�2）重點(diǎn)在于樹立健康管理公司和產(chǎn)品的品牌形象。
三、營銷戰(zhàn)略制定
�。ㄒ唬┦袌黾�(xì)分及目標(biāo)市場選定
健康管理公司的產(chǎn)品是一種健康管理類產(chǎn)品在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)以心理因素和行為因素為細(xì)分依據(jù)。
心理因素主要考慮消費(fèi)者生活格調(diào)、健康價(jià)值觀；
行為因素主要考慮消費(fèi)者購買健康管理公司產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，所追求的利益，對品牌的忠誠度。
根據(jù)健康管理公司產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)過市場細(xì)分，選定首批區(qū)域市場、團(tuán)體客戶為目標(biāo)市場。
�。ǘ┠繕�(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略
采用集中市場營銷戰(zhàn)略
從全國、全行業(yè)來看，因企業(yè)資源有限，難以覆蓋整個(gè)市場，宜集中力量于少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場，最好選擇省內(nèi)經(jīng)濟(jì)條件比較好的城市及銀行、保險(xiǎn)公司為目標(biāo)市場，在產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)和市場營銷方面實(shí)行專業(yè)化服務(wù)，比較容易在特定市場取得有利地位。
�。ㄈ┊a(chǎn)品戰(zhàn)略
分為兩大部分：1、有形產(chǎn)品；2、無形產(chǎn)品
1、有形產(chǎn)品
指具體的健康管理公司產(chǎn)品
�。�1）產(chǎn)品定位策略：定位于優(yōu)惠、實(shí)用、體檢、系列健康管理、禮品，突出健康管理公司系列產(chǎn)品的特色，在健康管理實(shí)用性方面與其它健康管理類公司、其它品牌明顯區(qū)別開，給人留下鮮明的個(gè)性和印象。
�。�2）產(chǎn)品差異化策略
�、僭诋a(chǎn)品特色方面：以渠道為素材，充分利用全國省健康教育協(xié)會(huì)的整體優(yōu)勢，構(gòu)筑渠道的廣度與深度（具體見醫(yī)院渠道支持）。
②在產(chǎn)品種類上：根據(jù)不同消費(fèi)者的愛好，不同區(qū)域市場的健康需求特色，可設(shè)計(jì)、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如體檢、陪同、護(hù)理等。
�、墼诋a(chǎn)品檔次上：以中、低檔產(chǎn)品為主，用于提高市場占有率，為代理商（或機(jī)構(gòu)）獲取利潤，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)部分高檔產(chǎn)品，用于提升企業(yè)形象。
�。�3）產(chǎn)品包裝策略：采用統(tǒng)一包裝策略，同系列產(chǎn)品在包裝外形上采用統(tǒng)一的圖案、色彩、特征，有利于樹立健康管理公司品牌形象，既可節(jié)省包裝費(fèi)用，又可擴(kuò)大健康管理公司的影響。
2、無形產(chǎn)品
指三湘發(fā)展到第二階段，經(jīng)營的重點(diǎn)不再是具體的產(chǎn)品，而是品牌，以及特許經(jīng)營的一整套管理模式，品牌的使用權(quán)。
�。ㄋ模﹥r(jià)格戰(zhàn)略
1、針對中低端消費(fèi)者求實(shí)、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服務(wù)方面的方便、快捷、實(shí)惠的品牌形象，采用單品定價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)略，實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的策略。
2、針對高端消費(fèi)者求貴、求榮、求名的心理，突出健康管理公司在健康持續(xù)管理方面的品牌形象，采用緩慢撇取的價(jià)格戰(zhàn)略，實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略。
同時(shí)，密切注意市場環(huán)境、競爭對手（包括可替代健康管理公司系列產(chǎn)品的其它產(chǎn)品）的變化，根據(jù)市場情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格和產(chǎn)品政策，但一年內(nèi)不超過一次。
�。ㄎ澹┦袌銮缿�(zhàn)略
根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營狀況，結(jié)合目標(biāo)市場的特點(diǎn)，可采取不同的渠道加盟模式。
第一種，所有團(tuán)隊(duì)和貨幣由代理人投資，代理人支付加盟費(fèi)、區(qū)域市場保證金，代理人享受代理利益與健康管理公司相關(guān)市場激勵(lì)機(jī)制。
第二種，特許人與受許人共同投資，健康管理公司以無形資產(chǎn)即“全國健康管理公司”品牌投資，加盟費(fèi)中包括特許方對受許方部分人員培費(fèi)和市場拓展支持費(fèi)及相當(dāng)于一定比例加盟費(fèi)用的健康管理公司系列產(chǎn)品，健康管理公司每月按受許人營業(yè)額的一定百分比收取特許使用費(fèi)。
渠道發(fā)展的后期，特許方只負(fù)責(zé)健康管理公司系列產(chǎn)品的開發(fā)，品牌的'管理，醫(yī)院渠道管理、產(chǎn)品素材的提供并為受許方提供專業(yè)人才培訓(xùn)等工作。
（六）市場推動(dòng)戰(zhàn)略
1.運(yùn)用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示企業(yè)形象，樹立企業(yè)品牌，運(yùn)用大量的軟廣告（健康管理系列文章）來展示健康管理的健康色和價(jià)值，提高健康管理的大眾意識，同時(shí)將健康管理公司品牌推介給大眾。
廣告戰(zhàn)略分為三步：
第一步：找準(zhǔn)切入點(diǎn)。突出健康管理公司產(chǎn)品與其它健康管理產(chǎn)品、其它品牌的差異，向消費(fèi)者介紹健康管理的健康文化及健康管理公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)理念，引起消費(fèi)者興趣，從而使其產(chǎn)生熟悉感和信任感；另外要大力宣傳商標(biāo)和品牌，擴(kuò)大健康管理公司系列產(chǎn)品的知名度。這個(gè)階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢，尤其可以利用對外廣播電臺(tái)、電視中的健康欄目。
第二步：保牌，加深消費(fèi)者印象，鞏固已有的市場，擴(kuò)大市場潛力，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌購買，此時(shí)廣告費(fèi)用、頻率都要比第一步降低；廣告媒體選擇要有重點(diǎn)。
第三步：提升品牌，通過第一、第二步，健康管理公司已成為區(qū)域性名牌，公司實(shí)力增加，此時(shí)，各種創(chuàng)意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時(shí)加強(qiáng)電視廣告、戶外廣告，廣告投入要集中于強(qiáng)勢媒體，廣告費(fèi)用、頻率都要提高，給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢品牌印象，最終成為真正的名牌。
2.積極展開各種公關(guān)活動(dòng)，舉辦多種專題活動(dòng)，將招商工作開展起來，第一階段和第二階段前期，將舉辦3次“健康管理公司行”，第二階段后期及第三階段，舉辦3次“健康管理公司行代理（或特許）加盟說明會(huì)”。
3.做好與各大銀行和保險(xiǎn)公司的公共關(guān)系，向大型企事業(yè)推介健康管理公司系列產(chǎn)品。
4.印制健康管理公司產(chǎn)品宣傳頁，在目標(biāo)市場發(fā)布pop廣告，擴(kuò)大健康管理公司的知名度。
�。ㄆ撸└偁帒�(zhàn)略
在健康管理行業(yè)中，健康管理公司已領(lǐng)先一步，在經(jīng)營規(guī)模，新產(chǎn)品開發(fā)，市場占有率等方面處于主導(dǎo)地位，在激烈的市場競爭中應(yīng)采取市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，時(shí)刻保持自己的優(yōu)勢，嚴(yán)格防范市場挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻，為此可采取如下策略：
1.強(qiáng)化定位策略，廣告宣傳中，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，突出自身的市場領(lǐng)先者地位，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者象。
2.擴(kuò)大總市場策略。提高健康管理的市場地位，提高健康管理的市場需求總量，從而提高健康管理公司服務(wù)產(chǎn)品的需求量。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，主要采取軟性廣告，以健康管理系列文章介紹健康管理的理念和文化；以新聞等方式提高健康管理公司的知名度。
3.質(zhì)量管理策略。一定要加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理，以質(zhì)取勝。
4.不斷創(chuàng)新策略。為保持領(lǐng)先地位，每年必須保證有3～5種新產(chǎn)品或新技術(shù)運(yùn)用，以領(lǐng)先競爭者成為本行業(yè)新產(chǎn)品構(gòu)思、顧客服務(wù)、分銷效益等方面的先驅(qū)。
四、營銷支持戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┣乐С謶�(zhàn)略
1、公司對醫(yī)院渠道支持的戰(zhàn)略定位
協(xié)助醫(yī)院在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)進(jìn)行服務(wù)。
2、公司對醫(yī)院渠道支持的基本目標(biāo)
（1）協(xié)助醫(yī)院在醫(yī)院臨床醫(yī)技科室和廣大居民之間構(gòu)建快捷、良好的信息溝通渠道；
�。�2）協(xié)助醫(yī)院在周邊半徑三十公里內(nèi)醫(yī)院競爭優(yōu)勢明顯、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面、品牌影響力最大；
�。�3）協(xié)助醫(yī)院在醫(yī)院品牌科室、重點(diǎn)醫(yī)生、特色�？圃趨^(qū)域范圍內(nèi)具有很強(qiáng)的知名度和影響力。
�。�4）協(xié)助醫(yī)院的醫(yī)保病人衛(wèi)生消費(fèi)穩(wěn)定，對醫(yī)院忠誠度高；非醫(yī)保病人比例逐年上升，對醫(yī)院依賴程度高。
3、我們在與醫(yī)院進(jìn)行對接時(shí)的主要工作內(nèi)容
�。�1）了解醫(yī)療服務(wù)需求情況，了解醫(yī)療動(dòng)態(tài)與各醫(yī)院的經(jīng)營狀況，分析醫(yī)療市場競爭走勢；
（2）協(xié)助醫(yī)院制定醫(yī)療服務(wù)營銷計(jì)劃，制定醫(yī)療服務(wù)營銷的規(guī)章制度；
（3）撰寫醫(yī)療市場分析報(bào)告，提出改進(jìn)醫(yī)療服務(wù)的意見，幫助醫(yī)院市場部與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，指導(dǎo)營銷活動(dòng)；
�。�4）幫助醫(yī)院市場部建立重點(diǎn)客戶檔案，加強(qiáng)大客戶的營銷關(guān)系管理，對顧客服務(wù)滿意度和員工滿意度進(jìn)行分析；
（5）幫助醫(yī)院利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作；
�。�6）與醫(yī)院市場部通過拜訪客戶、走訪市場、設(shè)置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場，擴(kuò)大醫(yī)院知名度和認(rèn)知度；
（7）與醫(yī)院協(xié)同加強(qiáng)與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、醫(yī)保中心、保險(xiǎn)公司、各類公益組織、社會(huì)團(tuán)體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營銷，爭取有關(guān)部門的支持與協(xié)助；
�。�8）與醫(yī)院市場部結(jié)合醫(yī)院的優(yōu)勢，在服務(wù)半徑內(nèi)每個(gè)居民點(diǎn)建立衛(wèi)生服務(wù)聯(lián)系點(diǎn)，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其他相關(guān)項(xiàng)目的合作；
�。�9）在健康管理公司網(wǎng)站建立醫(yī)院渠道數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)利用數(shù)據(jù)庫搜集和積累客戶信息，并進(jìn)行信息整理、匯總與分析，根據(jù)醫(yī)院定位選擇目標(biāo)顧客群，有針對性地為相關(guān)部門和科室提供營銷資訊；
�。�10）協(xié)助醫(yī)院通過各種形式做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，提高全員、全程營銷水平。
�。�11）與醫(yī)院市場部一起抓好客戶服務(wù)工作，為顧客提供診前、診中、診后的一體化服務(wù)，協(xié)助醫(yī)院督察臨床醫(yī)技科室執(zhí)行醫(yī)院開拓醫(yī)療市場有關(guān)政策的情況。
�。�12）對醫(yī)院本部以外醫(yī)療服務(wù)點(diǎn)的設(shè)置提出意見和建議，并進(jìn)行可行性分析和市場調(diào)查。
�。�13）幫助醫(yī)院建立協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)診斷機(jī)制。
（二）網(wǎng)絡(luò)支持
1、全面縱深網(wǎng)站的服務(wù)功能
（1）健康管理公司應(yīng)建立多種智能化服務(wù)平臺(tái)，整合醫(yī)藥健康資源，在醫(yī)院與患者互動(dòng)交流的過程中，幫助大眾實(shí)現(xiàn)部分疾病的自我診斷與健康咨詢，推動(dòng)全民健康教育和健康促進(jìn)，是傳統(tǒng)醫(yī)療模式的一種輔助和補(bǔ)充。
�。�2）健康管理公司應(yīng)建立獨(dú)特服務(wù)技術(shù)特點(diǎn)：充分利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)“海量存儲(chǔ)－超級鏈接－雙向互動(dòng)－無線網(wǎng)絡(luò)便攜、移動(dòng)”等技術(shù)優(yōu)勢，打造智能化專家系統(tǒng)的服務(wù)平臺(tái)，將“文本、音頻、視頻、圖像”的海量數(shù)字信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)百科全書式地跨時(shí)空傳播。
（4）健康管理公司網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)醫(yī)院與患者互動(dòng)獲取的準(zhǔn)確信息和咨詢服務(wù)的范圍、深度、方法和目標(biāo)，對中西醫(yī)學(xué)藥體系和健康促進(jìn)內(nèi)容進(jìn)行梳理和整合，成為傳統(tǒng)醫(yī)療模式的一種輔助和補(bǔ)充。
�。�5）我們的服務(wù)范圍：克服大眾在醫(yī)學(xué)專業(yè)知識結(jié)構(gòu)方面的弱勢和障礙，幫助他們實(shí)現(xiàn)一部分疾病的自我診斷、安全治療，把握及時(shí)去醫(yī)院就診的時(shí)機(jī)、妥善應(yīng)對，更積極、有效地配合檢查、診斷、治療，客觀地、全面地行使對自身健康管理的知情權(quán)、選擇權(quán)、決定權(quán)，同時(shí)依托現(xiàn)代化的it技術(shù)平臺(tái)，針對每個(gè)客戶的不同的危險(xiǎn)因素，通過email、電話、短信、健康促進(jìn)活動(dòng)和健康講座等方式給予針對性指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)，調(diào)動(dòng)患者管理自己健康的積極性，確保廣大百姓健康的身心狀態(tài)。同時(shí)為廣大老百姓提供預(yù)約掛號、導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診、預(yù)約手術(shù)和預(yù)約住院等一系列健康管理服務(wù)。
2、加強(qiáng)網(wǎng)站的技術(shù)人才的支持
要將以上幾個(gè)方面落到實(shí)處我們應(yīng)逐步加強(qiáng)網(wǎng)站的技術(shù)人員力量
3、加強(qiáng)網(wǎng)站的運(yùn)營推廣
協(xié)助各聯(lián)盟醫(yī)院建立網(wǎng)站。并通過品牌宣傳使其全面覆蓋央新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度等各大門戶網(wǎng)站以及社科期刊、晚報(bào)、晨報(bào)等，全面鎖定終端用戶，聚斂人氣，以此提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率。同時(shí)，總部還將與國內(nèi)著名生活期刊、電視臺(tái)生活欄目等通力合作，以專版、專訪的形式與社會(huì)流行趨勢和流行話題緊密銜接，通過媒體的運(yùn)作，有效傳播健康管理公司便民惠民工程的服務(wù)新模式，提高“健康管理公司”品牌的親活力、號召力和美譽(yù)度，全面策應(yīng)各級地方市場全方位、科學(xué)、專業(yè)的介入市場。
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1、強(qiáng)勢品牌支持：合作成員享受健康管理公司品牌帶來的影響力及品牌效應(yīng)。總部將提供統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理體系、統(tǒng)一運(yùn)作模式。健康管理公司總部將定期或不定期聯(lián)系相關(guān)部門以及健康機(jī)構(gòu)組織參與主辦有關(guān)大型社會(huì)活動(dòng)，合作成員享受由此帶來的“健康管理公司便民惠民工程”的影響力，從而增加贏利。
2、完善管理支持：總部將為各級合作伙伴提供完善的管理系統(tǒng)及人事培訓(xùn)，傳授科學(xué)管理模式，規(guī)范并完善市場的管理模式，使其更具號召性、權(quán)威性、系統(tǒng)性、科學(xué)性。同時(shí)，在職責(zé)范圍內(nèi)努力幫助和協(xié)調(diào)解決合作伙伴業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中遇到的困難，積極為合作伙伴順利經(jīng)營創(chuàng)造條件。
3、鼎力市場支持：總部堅(jiān)持細(xì)分市場，執(zhí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，保證合作成員在同一地區(qū)僅此一家，以確保乙方的市場占有率及利潤。結(jié)合““健康管理公司便民惠民工程”增值服務(wù)遍及全省的營銷網(wǎng)絡(luò)，形式多樣的市場推廣活動(dòng)，加強(qiáng)及擴(kuò)大合作成員的市場影響力。
4、專業(yè)技術(shù)支持：總部將為合作成員提供健康管理公司網(wǎng)站當(dāng)?shù)胤⻊?wù)站點(diǎn)、全省統(tǒng)一預(yù)約掛號服務(wù)系統(tǒng)、求醫(yī)問藥服務(wù)系統(tǒng)。并負(fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)的維護(hù)和升級，掃除所有技術(shù)上的障礙，讓合作成員不懂技術(shù)一樣賺。
5、知名專家支持：總部將所擁有的院士、專家、教授等重量級人力資源與合作成員共享，保證合作成員能夠得到業(yè)內(nèi)專家的全力支持。
6、卓越策劃支持：總部為合作成員提供各種團(tuán)購方案及論壇、年會(huì)等大型活動(dòng)的具體策劃方案，合作成員可以輕松利用成功的策劃方案進(jìn)行復(fù)制和推廣。
7、貼心客服支持：健康管理公司管理服務(wù)中心在全省設(shè)立統(tǒng)一的客戶服務(wù)中心，為客戶提供專業(yè)的服務(wù)；同時(shí)為合作成員提供專職客服人員，解決各級合作成員在運(yùn)營過程中遇到的相關(guān)問題。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 10
作為xx省唯一一家省屬國有控股建筑安裝企業(yè)，我們對企業(yè)的發(fā)展前景充滿信心。通過多年的努力，公司業(yè)務(wù)范圍觸及全國，已經(jīng)在熱電、造紙、環(huán)保、化工等工程建設(shè)領(lǐng)域取得了非凡成績，并獲得"xx省地產(chǎn)最知名暢銷品牌"稱號。近幾年，公司在垃圾焚燒發(fā)電、天然氣發(fā)電、燃汽輪機(jī)安裝調(diào)試等方面積累了成熟的經(jīng)驗(yàn)，工藝技術(shù)實(shí)力得到全面提升。在未來的三至五年，甚至更長時(shí)期內(nèi)，我們的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主要在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場開拓、項(xiàng)目管理、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理五個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃。具體為：
一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
公司將遵循做強(qiáng)主業(yè)、積存實(shí)力，積極探索多元化經(jīng)營道路的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方針。在現(xiàn)有機(jī)電安裝工程基礎(chǔ)上，繼續(xù)做強(qiáng)做好熱電、造紙?jiān)O(shè)備、環(huán)保工程、石油化工等領(lǐng)域的工程安裝調(diào)試，不斷提高公司在垃圾焚燒發(fā)電等高新工程建設(shè)領(lǐng)域的安裝技術(shù)實(shí)力，探索和發(fā)展行業(yè)最新技術(shù)，始終不渝地爭當(dāng)安裝行業(yè)的排頭兵，為公司的多元化發(fā)展積存實(shí)力。
多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營思路，其根本不在于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，而是為企業(yè)生存發(fā)展尋求更佳更多的途徑。公司將審時(shí)度勢，兼顧相關(guān)性和穩(wěn)妥性。目前，公司對多元化經(jīng)營發(fā)展方向正在作深入探討和論證，擬涉及桔梗發(fā)電廠、龍須草造紙廠的投資建設(shè)等。
二、市場開拓戰(zhàn)略
公司主業(yè)的經(jīng)營，我們將強(qiáng)化品牌經(jīng)營意識，以過硬的技術(shù)和誠信服務(wù)塑造優(yōu)良品牌，以品牌占領(lǐng)市場。市場開拓不僅要從投資信息、地域上研究行情，更要研究行業(yè)內(nèi)競爭對手的.情況。依托并守住老市場是穩(wěn)健而保守的策略，開拓新市場、創(chuàng)造新客戶是公司未來的戰(zhàn)略重任。公司決定，在繼續(xù)固守開拓廣東、北京、江浙市場的基礎(chǔ)上，大力拓展陜、黔、晉等西部市場，并期望與臺(tái)港及國外投資者建立更廣泛聯(lián)系，爭取更多的市場份額。
20xx年為始的三年內(nèi)，公司市場經(jīng)營業(yè)務(wù)將以招投標(biāo)中心（市場部）為載體，徹底走向市場，實(shí)行獨(dú)立核算，自主經(jīng)營，招投標(biāo)中心完全走向?qū)嶓w化，使公司市場開拓工作提高到一個(gè)新的水平。
三、項(xiàng)目管理戰(zhàn)略
在管理體制和管理方式上，項(xiàng)目管理工作將做戰(zhàn)略性調(diào)整。其一是從體制上把目前的項(xiàng)目部轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲饬x上的勞務(wù)施工力量，實(shí)行獨(dú)立核算。主要承擔(dān)公司內(nèi)部安裝施工任務(wù)，也鼓勵(lì)其積極走向市場，面向社會(huì)承攬勞務(wù)施工；其二在管理方式上，授權(quán)與考核相結(jié)合。公司不干預(yù)項(xiàng)目事務(wù)，讓項(xiàng)目經(jīng)理（亦即勞務(wù)公司經(jīng)理）充分行使管理職權(quán)和才能。將加大對項(xiàng)目綜合管理能力和項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的考評，實(shí)行優(yōu)勝劣汰。項(xiàng)目勞務(wù)施工最終將徹底走向市場，按市場化方式操作運(yùn)行。
四、技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略
主要是三大任務(wù)：
一是施工工藝技術(shù)的總結(jié)推廣。對每一重要、典型工程的施工工藝進(jìn)行技術(shù)總結(jié)，編寫自己的施工技術(shù)規(guī)范，指導(dǎo)今后的施工；
二是要下大力氣培養(yǎng)施工技術(shù)力量，包括技術(shù)管理人才和現(xiàn)場施工技術(shù)工人的培訓(xùn)教育；
三是跟進(jìn)和研究行業(yè)高、新技術(shù)。確定專門的專業(yè)技術(shù)帶頭人，收集行業(yè)最新科研成果和技術(shù)，盡快轉(zhuǎn)化和吸收，為我所用。
五、人力資源戰(zhàn)略
對中層以上管理型人才，實(shí)行引進(jìn)與培養(yǎng)、考核與淘汰相結(jié)合政策。市場部經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、重要項(xiàng)目技術(shù)攻關(guān)帶頭人等重要崗位，將面向社會(huì)公開招聘。技術(shù)型人才，以服務(wù)和指導(dǎo)現(xiàn)場施工為主，將根據(jù)工作業(yè)績和技術(shù)水平引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，尤其是在技術(shù)和質(zhì)量管理創(chuàng)新上取得重大成效的，將通過建立的企業(yè)技術(shù)發(fā)展基金給予重獎(jiǎng)。企業(yè)一般員工，將完全依照市場機(jī)制，優(yōu)勝劣汰，雙向選擇。
薪酬與分配制度方面，管理人員、技術(shù)人員繼續(xù)強(qiáng)化崗位目標(biāo)責(zé)任考核，實(shí)行按崗取酬，責(zé)任、績效與個(gè)人收入掛鉤。部分公開招聘的崗位，根據(jù)全年工作績效，擬實(shí)行年薪制。項(xiàng)目施工人員將全面推行內(nèi)部定額制，按實(shí)際完成的定額取得個(gè)人報(bào)酬。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 11
為了迅速把公司的產(chǎn)品推向全國，在同行業(yè)中為自己的產(chǎn)品確定明確的市場定位，同時(shí)加大加快公司品牌形象的推廣和傳播力度，產(chǎn)品營銷與公司整體形象宣傳形成合力，增強(qiáng)社會(huì)對公司產(chǎn)品的信心。
一、 品牌形象的構(gòu)建
1、品牌形象體現(xiàn)公司的內(nèi)在本質(zhì)。
品牌形象是企業(yè)競爭的有效利器，是公司持續(xù)發(fā)展所需要的長期性系統(tǒng)工程。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鮮明特點(diǎn)的經(jīng)營理念、精神、宗旨和歷史業(yè)績作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)公司的內(nèi)在本質(zhì)。
充分思考公司的內(nèi)在品質(zhì)，公司的品牌定位要緊緊圍繞這一主題。
公司要以內(nèi)在本質(zhì)為基礎(chǔ)定位，確定統(tǒng)一、專用、指定的印刷字體，統(tǒng)一的媒體標(biāo)志。
2、只有目標(biāo)市場與公司定位結(jié)合起來，品牌建設(shè)才具有價(jià)值，并通過公司的執(zhí)行能力表現(xiàn)出來。
我們要思考以下幾個(gè)問題：
�。�1） 誰是公司產(chǎn)品的投資客戶；公司目前的產(chǎn)品能夠適應(yīng)目前客戶群的需求。
�。�2） 我們對現(xiàn)有或潛在客戶了解多少；
通過一張客戶調(diào)查表難以了解到全面、真實(shí)的客戶信息。我們要以顧問的.角色出現(xiàn)，通過面對面溝通、通過不斷地積累，更加深入地為我們的客戶做好服務(wù)。
我們對于潛在客戶的了解也不夠。要充分做好客戶分析。
�。�3） 我們對他們的產(chǎn)品需要與期望了解多少；
目前客戶也基本上是多年積累起來的老客戶，對公司的信任度高，穩(wěn)定性好�？梢越栌眠@一點(diǎn)多宣傳公司產(chǎn)品的可靠性。
公司的客戶群多為高端人群，具有較高的生活品味和文化素養(yǎng)，所以在產(chǎn)品的營銷上，要提高公司的營銷宣傳品層次，在營銷活動(dòng)上做出新意來。
�。�4） 我們營銷的產(chǎn)品能否滿足客戶的期望；
——目前來看，客戶對產(chǎn)品效益的期望較高。一，考慮同類型產(chǎn)品的水平和匹配度；二，考慮對不同客戶設(shè)定不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；四，考慮產(chǎn)品宣傳上設(shè)定產(chǎn)品系列。
�。�5） 未來客戶可能還會(huì)發(fā)生什么變化；
——我們未來的客戶，需求是不斷提高的。今后產(chǎn)品將逐步真正地體現(xiàn)創(chuàng)新理念。
從現(xiàn)在開始，我們就應(yīng)該有意識地挖掘這類客戶，同時(shí)在運(yùn)作能力、管理能力上提高自身水平。
�。�6） 我們與合作者、競爭對手的關(guān)系的認(rèn)識;
——我們可以通過同業(yè)和上下游，按照市場原則建立緊密或半緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過多種合作方式，借船出海，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成合力，達(dá)到事半功倍的效果。
我們需要專人持續(xù)地收集市場動(dòng)態(tài)，了解我們的競爭對手，通過加強(qiáng)與協(xié)會(huì)的溝通，了解我們在行業(yè)中的排名，了解其他優(yōu)秀公司的先進(jìn)作法。
�。�7） 我們能否洞察到未來營銷環(huán)境的變化。
——公司的市場營銷部就是公司對市場變化的觸角，市場營銷部的市場化程度越高，公司取得的市場信息越充分，從而傳導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上，要求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更加符合市場需求。
同時(shí)，公司也要考慮營銷環(huán)境的競爭日益激烈，公司必須做好充分的準(zhǔn)備。一要保證自己的客戶資源不遺失，二要保證自己的營銷經(jīng)理不被其他公司挖走。所以，公司要充分利用目前其他公司未完全進(jìn)入的期間，推動(dòng)營銷人員走向市場，并不斷完善營銷激勵(lì)機(jī)制。
3、品牌建設(shè)的八個(gè)重點(diǎn)：
�。�1）產(chǎn)品領(lǐng)先——產(chǎn)品在市場中受到歡迎。
�。�2）交易方便——投入產(chǎn)品的資金劃撥方便、取得方便。
�。�3）質(zhì)量穩(wěn)定——產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制好，效果好。
�。�4）減少成本——產(chǎn)品成本低。
�。�5）保持與顧客溝通——及時(shí)獲取客戶需求和對公司產(chǎn)品的認(rèn)可度。
�。�6）適應(yīng)環(huán)境變化——產(chǎn)品能隨著市場需求的變化及時(shí)變換產(chǎn)品模式和運(yùn)作方向。
（7）組織再造——要求公司隨著市場變化，營銷實(shí)力的增強(qiáng)，不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，以保證整體運(yùn)作流程的通暢和高效。
（8）塑造市場——公司有能力開辟創(chuàng)新類的產(chǎn)品，引導(dǎo)投資理念和投資方向。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 12
摘要：新公司方案是打造高效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。本文將從招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、管理等方面詳細(xì)介紹如何制定一個(gè)科學(xué)合理的人員規(guī)劃方案，為公司的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人力資源基礎(chǔ)。
一、招聘
招聘是人員規(guī)劃的第一步，也是最為重要的一步。為了招聘到符合公司需求的人才，我們需要：
1.明確職位需求：制定詳細(xì)的職位描述，明確該職位的崗位職責(zé)、任職資格、工作經(jīng)驗(yàn)、技能要求等，確保招聘流程順暢。
2.多樣化：不同的職位需求需要不同的招聘途徑，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場招聘、校園招聘等多種渠道招聘人才。
3.細(xì)致的面試流程：面試是選拔優(yōu)秀人才的重要環(huán)節(jié)，需要制定詳細(xì)的面試流程、面試問題和評估標(biāo)準(zhǔn)，確保面試的客觀公正性。
二、培訓(xùn)
招聘到人才后，培訓(xùn)是必不可少的環(huán)節(jié)。通過培訓(xùn)，員工可以更好地適應(yīng)公司文化、了解公司業(yè)務(wù)、提高工作技能。我們需要：
1.制定培訓(xùn)計(jì)劃：制定培訓(xùn)計(jì)劃，明確培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容、時(shí)間、方式等，確保培訓(xùn)的有效性。
2.豐富的培訓(xùn)形式：培訓(xùn)形式多樣化，可以通過內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)、集體學(xué)習(xí)等方式進(jìn)行。
3.實(shí)施培訓(xùn)評估：培訓(xùn)后需要進(jìn)行評估，包括員工對培訓(xùn)的反饋、培訓(xùn)效果的評估等，以便不斷改進(jìn)培訓(xùn)計(jì)劃，提高培訓(xùn)效果。
三、激勵(lì)
激勵(lì)是激發(fā)員工工作熱情、提高員工積極性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們需要：
1.制定合理的薪酬制度：制定能夠激勵(lì)員工的薪酬制度，包括基本工資、、福利待遇等。
2.提供良好的工作環(huán)境：提供良好的工作環(huán)境，包括舒適的工作場所、先進(jìn)的工作設(shè)備、良好的`工作氛圍等。
3.建立公平的晉升機(jī)制：建立公平的晉升機(jī)制，讓員工有明確的職業(yè)發(fā)展路徑，增強(qiáng)員工的歸屬感和認(rèn)同感。
四、管理
管理是人員規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)，好的管理能夠激發(fā)員工的工作熱情、提高員工的工作效率。我們需要：
1.建立健全的管理制度：建立各種管理制度，包括考勤制度、績效考核制度、獎(jiǎng)懲制度等，確保管理的公正性和規(guī)范性。
2.關(guān)注員工的需求：關(guān)注員工的需求，包括工作需求和生活需求，及時(shí)解決員工遇到的問題，提高員工的滿意度和忠誠度。
3.持續(xù)的溝通和反饋：與員工保持持續(xù)的溝通和反饋，包括工作反饋、績效評估、職業(yè)發(fā)展等，增強(qiáng)員工的參與感和責(zé)任感。
總之，一個(gè)科學(xué)合理的人員規(guī)劃方案是公司發(fā)展的重要保障。通過招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、管理等方面的努力，我們可以打造一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人力資源基礎(chǔ)。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 13
一、企業(yè)背景介紹
某企業(yè)是一家生產(chǎn)制造型企業(yè)，主要生產(chǎn)汽車零配件。經(jīng)過十多年的發(fā)展，企業(yè)業(yè)績頗佳，但隨著市場競爭的日益加劇，企業(yè)所面臨的內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境與當(dāng)初企業(yè)制定中長期發(fā)展規(guī)劃時(shí)已發(fā)生了很大變化。
企業(yè)為了更好的發(fā)展，必須制定一個(gè)較完善的人力資源規(guī)劃，并在此基礎(chǔ)上制定職位編制、人員配置、人員培訓(xùn)與開發(fā)、薪酬制度和績效考核等方面的人力資源管理方案的全局性計(jì)劃，使企業(yè)在持續(xù)發(fā)展中保持較強(qiáng)的競爭力，為企業(yè)的發(fā)展提供人力資源的保證和服務(wù)，為企業(yè)的有序運(yùn)營提供堅(jiān)實(shí)的后盾。
二、企業(yè)近五年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)
�。�1）產(chǎn)品市場份額逐年提高四個(gè)百分點(diǎn)。
�。�2）產(chǎn)品品牌建設(shè)。
（3）拓展相關(guān)的業(yè)務(wù)。
三、企業(yè)近五年的人力資源規(guī)劃
�。�1）繼續(xù)大力引進(jìn)優(yōu)秀人才，大約需要新增人員近80人，爭取實(shí)現(xiàn)本科及以上學(xué)歷的人才的比例達(dá)到60％以上。
�。�2）儲(chǔ)備人員的培養(yǎng)。
�。�3）加強(qiáng)員工培訓(xùn)，爭取達(dá)到每個(gè)員工都掌握1－2門專業(yè)技術(shù)。
（4）企業(yè)的薪酬福利制度。
四、企業(yè)人力資源現(xiàn)狀分析
（一）企業(yè)人員數(shù)量分布情況
企業(yè)目前擁有員工數(shù)量160人，按人員類別，其具體情況如表、圖所示。
從結(jié)構(gòu)上來看，管理層人數(shù)比例是比較合理的。隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，未來人力資源需求會(huì)增加，尤其是中高層管理人員，盡管企業(yè)內(nèi)部有一支高效的管理隊(duì)伍，但滿足不了企業(yè)未來幾年的需要。
�。ǘ┤藛T素質(zhì)構(gòu)成
高中及以下：48％
大專：26％
本科：15％
碩士及以上：11％
從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，高學(xué)歷的人才比例不高，因此，企業(yè)需要大力引進(jìn)碩士及以上學(xué)歷的中高層管理人員，普通員工的學(xué)歷水平也應(yīng)得到大力提高，以提高企業(yè)的整體人員素質(zhì)。
（三）人員年齡結(jié)構(gòu)狀態(tài)分布圖表
人員年齡結(jié)構(gòu)狀態(tài)分布：
20－29歲：37.5％
30－39歲：45％
40－49歲：13.75％
50歲及以上：3.75％
從這個(gè)分布來看，企業(yè)員工年齡結(jié)構(gòu)基本合理，但在管理層中，高層管理人員有四人在50歲以上，中層管理人員基本集中在40－49歲這個(gè)區(qū)間內(nèi)，因此，企業(yè)在未來的一段時(shí)間內(nèi)，必須加強(qiáng)對年輕管理人員的培養(yǎng)。表人員年齡結(jié)構(gòu)狀態(tài)分布表
�。ㄋ模┬匠旮＠С稣紶I業(yè)收入的比例
本企業(yè)：18％
A企業(yè)：12％
B企業(yè)：16％
A、B兩家企業(yè)，是本企業(yè)的主要競爭對手，從中我們可以看出本企業(yè)的薪酬福利水平是偏高的。
五，人員需求計(jì)劃
根據(jù)各職能部門提交的人員需求計(jì)劃表和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的需求，未來五年內(nèi)企業(yè)的人員需求計(jì)劃如表所示。表未來五年內(nèi)人員需求計(jì)劃表
六、如何獲取人才
企業(yè)在確定如何獲取人才之前，先要明確自己需要什么樣的人才。從對企業(yè)人力資源現(xiàn)狀分析的結(jié)果看，首先，企業(yè)需要一部分高素質(zhì)的中層管理人才、高級技術(shù)人才；其次，應(yīng)提高企業(yè)的整體人員素質(zhì)；最后，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各個(gè)崗位的工作特性來確定具體招聘的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。
（一）招聘的方式
1、取內(nèi)部招聘和外部招聘相結(jié)合的方式
中高層管理人員基本上從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行選拔和培養(yǎng)，若企業(yè)內(nèi)部沒有合適的人選，則采用外部招聘的方式從外部招聘人員。
內(nèi)部招聘的主要方式有以下三種。
�。�1）人才儲(chǔ)備庫
�。�2）發(fā)布職位公告
（3）內(nèi)部晉升
2、外部招聘
從上面的比較可以看出，企業(yè)的薪酬水平是偏高的，因此，企業(yè)的外部招聘還是有一定的競爭力的。
外部招聘的渠道：校園招聘和社會(huì)招聘。
3、員工推薦
�。ǘ┱衅傅牟呗�
校園招聘：一般在2－4月份、11－12月份舉辦校園招聘洽談會(huì)。
社會(huì)招聘的渠道：有選擇性地參加人才招聘會(huì)、在報(bào)紙上發(fā)布廣告招聘信息以及網(wǎng)站招聘三種形式。
七、人事政策
（一）薪酬基本政策
�。�1）新進(jìn)的員工，需經(jīng)過企業(yè)1－3個(gè)月的試用期考核，具體時(shí)間依據(jù)崗位的性質(zhì)和員工個(gè)人的工作表現(xiàn)而定。經(jīng)考核合格的人員，方可轉(zhuǎn)為正式員工，享有企業(yè)提供的福利待遇。
�。�2）以儲(chǔ)備人才身份招聘進(jìn)來的新員工，本科生：試用期基本工資1500元/月，簽訂一年期限的勞動(dòng)合同；碩士：試用期基本工資2200元/月，簽訂一年期限的勞動(dòng)合同。
�。�3）其他新進(jìn)人員的工資標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)各崗位的工資水平而定。
�。�4）經(jīng)員工推薦的人員，若其表現(xiàn)良好，連續(xù)三次被評為“優(yōu)秀員工”，則推薦者可獲得企業(yè)設(shè)立的“員工推薦獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)金為50－300元不等。
（二）福利制度
�。�1）企業(yè)為所有正式員工繳納國家規(guī)定的社會(huì)保險(xiǎn)（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育）。
�。�2）員工享有國家規(guī)定的法定節(jié)假日：雙休日、元旦、春節(jié)、清明節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)。
（3）企業(yè)為員工提供午餐補(bǔ)助。
（4）每年舉辦兩次外出旅游活動(dòng)。
�。�5）企業(yè)為員工提供部分娛樂休息場所。
八、人力資源培訓(xùn)與開發(fā)
（一）人員培訓(xùn)
1、人力資源根據(jù)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃并結(jié)合員工專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，
合理地對各部門、各崗位人員制定培訓(xùn)計(jì)劃并對培訓(xùn)費(fèi)用做出預(yù)算。
2、培訓(xùn)的方式有以下幾種。
�。�1）崗位培訓(xùn)。崗位培訓(xùn)主要是針對儲(chǔ)備人才的培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)文化、企業(yè)規(guī)章制度、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及各部門的職能等。方式以授課形式為主、實(shí)地考察為輔。
�。�2）在職培訓(xùn)。在職培訓(xùn)的適用對象是企業(yè)所有人員，
主要目的是提升員工的工作技能。
�。�3）脫崗培訓(xùn)。脫崗培訓(xùn)主要是針對企業(yè)的中高層管
理人員，方式是到高校進(jìn)修、外出考察、參加各種會(huì)議等。
3、企業(yè)鼓勵(lì)員工在不影響工作的情況下利用業(yè)余時(shí)間展開各種形式的學(xué)習(xí)。
4、員工需要外出培訓(xùn)的，需事先填寫《培訓(xùn)申請表》，經(jīng)部門經(jīng)理同意后，報(bào)人力資源部備案，涉及培訓(xùn)費(fèi)用，員工還需與企業(yè)簽訂《培訓(xùn)協(xié)議》
5、所有接受培訓(xùn)的.人員，須接受培訓(xùn)考核，考核的方式以筆試、口試為主，技術(shù)人員以現(xiàn)場操作為主。考核不合格者，企業(yè)再次對其進(jìn)行培訓(xùn)，對第二次靠仍不合格者，企業(yè)將予以辭退。
�。ǘ┤肆Y源開發(fā)
人力資源是企業(yè)巨大的財(cái)富，為了有效地利用這些資源，企業(yè)應(yīng)該做好如下方面的工作。
1、企業(yè)文化的建設(shè)
企業(yè)文化能夠?yàn)槠髽I(yè)豎立良好的形象，還可以為員工提供一個(gè)良好的組織環(huán)境，對激勵(lì)員工、凝聚員工的向心力都會(huì)起到良好的作用。
2、建立“能上能下”的用人機(jī)制
企業(yè)應(yīng)為員工提供廣闊的發(fā)展平臺(tái)，員工應(yīng)根據(jù)自身能力的大小公平競爭。
3、有效的激勵(lì)機(jī)制
企業(yè)應(yīng)重視并尊重人才，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，企業(yè)應(yīng)給予不同程度、不同方式的獎(jiǎng)勵(lì)。
4、公平透明的績效考核程度
績效考核作為評定員工薪酬、晉升和培訓(xùn)等其他人事政策的重要依據(jù)，只有做到公正、客觀，才有助于調(diào)動(dòng)員工工作的積極性。員工考核的結(jié)果應(yīng)保存在人力資源部并存檔。
5、建立有效的溝通機(jī)制
企業(yè)內(nèi)部需建立良好的溝通機(jī)制，保證溝通的暢通性，進(jìn)而保證企業(yè)的活力。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 14
一、背景
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來，給大家生活習(xí)慣和生活方法帶來了很大改變�，F(xiàn)在，大家能夠足不出戶而享受多種多樣服務(wù)。俗話說，民以食為天，作為傳統(tǒng)餐飲服務(wù)行業(yè)正面臨著越來越猛烈競爭。怎樣在強(qiáng)手如林市場上站穩(wěn)腳跟并取得利潤，是大多數(shù)餐飲企業(yè)面臨最大問題�；ヂ�(lián)網(wǎng)興起為各企業(yè)提供了一條新成功之路，伴伴隨這種需求，一個(gè)新型餐飲業(yè)營銷方法誕生了，那就是網(wǎng)上餐飲服務(wù)市場。
二、企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況基礎(chǔ)描述
企業(yè)自九十年代成立以來，一直經(jīng)營中式快餐和慶典宴席等餐飲業(yè)務(wù)，從1995年開設(shè)第一家連鎖分店，到現(xiàn)在為止，企業(yè)已經(jīng)建成了上百家連鎖中式快餐餐廳和幾家高級酒樓，業(yè)務(wù)分布在全國十多個(gè)城市，多數(shù)店面設(shè)在北京。對于發(fā)展情況通常中式快餐業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。我們定在已經(jīng)有一定規(guī)模大型連鎖餐館，以經(jīng)營中式快餐為主，同時(shí)還提供桌宴酒席。我們提供各式套餐價(jià)廉物美，營養(yǎng)豐富，品種繁多，深受廣大消費(fèi)者喜愛。在傳統(tǒng)餐館領(lǐng)域，我們已打開了市場，有很高著名度，作為少數(shù)幾家可和洋快餐抗衡中式快餐店，我們已迫切感受到了不小壓力，深入發(fā)展我們企業(yè)，拓展我們業(yè)務(wù)已成為當(dāng)務(wù)之急。
為了推廣中國博大精深飲食文化，開拓中式快餐美好前景，建立屬于我們自己快餐品牌形象，在現(xiàn)在正紅紅火火洋快餐市場爭取更多用戶群，我們看到電子商務(wù)在中國發(fā)展前景，決定建立網(wǎng)上營銷業(yè)務(wù)。我們認(rèn)為開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)能夠提升企業(yè)用戶服務(wù)能力，能服務(wù)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，能為企業(yè)增加效益。滿足用戶不一樣需求，挖掘子市場銷售潛力，擴(kuò)大市場擁有率，以提升企業(yè)競爭力、樹立企業(yè)形象，增強(qiáng)用戶信賴，有利于新產(chǎn)品打開市場，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。為了愈加好開展網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，達(dá)成以上目標(biāo)，開發(fā)一套性能優(yōu)良，功效強(qiáng)大電子商務(wù)系統(tǒng)自然必不可少。
三、定位和目標(biāo)
以推廣訂餐連鎖網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展模式優(yōu)異管理為主旨，擴(kuò)大行業(yè)服務(wù)對象范圍及領(lǐng)域，建立和傳統(tǒng)餐飲相適應(yīng)專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化中式快餐特許經(jīng)營服務(wù)體系，使其在中國有序地發(fā)展。
首先我們將在全國繼續(xù)發(fā)展加盟商、增加經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，并經(jīng)過預(yù)定系統(tǒng)科學(xué)地管理、調(diào)控各加盟店、網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)過其龐大計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)各快餐連鎖網(wǎng)點(diǎn)協(xié)調(diào)、統(tǒng)一管理。以后將致力于連鎖網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，形成含有新概念服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。
同時(shí)，經(jīng)過用戶開發(fā)工作，和其它行業(yè)展開更廣泛合作，使快餐服務(wù)滲透到很多行業(yè)之中，發(fā)揮其行業(yè)巨大作用，在全社會(huì)提升行業(yè)價(jià)值。將規(guī)范化，多樣化服務(wù)提供給享受網(wǎng)上訂餐消費(fèi)者，并發(fā)展成為擁有信譽(yù)良好、龐大、穩(wěn)定用戶群體。
四、發(fā)展前景
伴隨經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展大家生活節(jié)奏越來越快。對于擔(dān)心生活而言，大家迫切期望快捷有效率生活方法。美國全國餐飲業(yè)協(xié)會(huì)主辦20XX年調(diào)查匯報(bào)顯示：從餐館把飯菜買回家去吃和向餐館訂餐用戶數(shù)量已經(jīng)超出了親自跑到餐館就餐用戶人數(shù)，占餐館食客總數(shù)52%。為用戶發(fā)明便利越來越成為餐飲業(yè)信仰經(jīng)營寶典，所以網(wǎng)上訂餐越來越普及。現(xiàn)在超市、商場、機(jī)關(guān)和寫字樓里工作人員就餐成為一個(gè)很緊迫問題.對于傳統(tǒng)餐飲業(yè)來說，其地位置至關(guān)關(guān)鍵，超市、寫字樓、科技市場等人口集中地方，全部是創(chuàng)辦快餐最好地點(diǎn)，不過那里地價(jià)和房租全部很高，通常經(jīng)營者難以承受。更為關(guān)鍵是，這些地方餐飲業(yè)因?yàn)楸黄鋸V泛消費(fèi)群體所吸引，餐館林立，對于通常經(jīng)營者來說，在營業(yè)地點(diǎn)上已經(jīng)沒有插足之處了。而網(wǎng)上餐飲不會(huì)被地域原因而局限，因?yàn)樗杀镜土�，在價(jià)格上往往是和傳統(tǒng)餐飲抗衡關(guān)鍵原因。因?yàn)楹羞@些得天獨(dú)厚優(yōu)勢，網(wǎng)上餐飲前景是充滿期望而美好。
五、中國市場環(huán)境
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境
1．網(wǎng)上人口環(huán)境：
互聯(lián)網(wǎng)在中國繼續(xù)保持著穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。截止到20XX年12月31日，中國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為7950萬人，越來越多人經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)獲取信息、商品、進(jìn)行娛樂等活動(dòng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)已逐步成為大家生活中不可缺乏關(guān)鍵組成部分。大家對互聯(lián)網(wǎng)信任程度也在逐步上升。
2．經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
伴隨中國經(jīng)濟(jì)不停發(fā)展，人民生活水平越來越高，收入也在不停增加，從而使大家實(shí)際購置力大幅提升。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅需要網(wǎng)民，還需要有購置力。良好經(jīng)濟(jì)環(huán)境對收入、價(jià)格、儲(chǔ)蓄和借貸等十分有益，這也就為企業(yè)發(fā)展發(fā)明了有利條件。
3．技術(shù)環(huán)境：
當(dāng)今世界，信息技術(shù)日新月異，飛速發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)不停提升。Internet應(yīng)用三次浪潮接連推進(jìn)將使得“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”愈加擴(kuò)張。Internet應(yīng)用第一次浪潮是電子商務(wù)利用。其“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”有：加緊產(chǎn)品生產(chǎn)多樣化、制訂化和“一對一”個(gè)性化服務(wù)、用戶滿意度指數(shù)上升等。Internet應(yīng)用第二次浪潮表現(xiàn)在虛擬生產(chǎn)、虛擬結(jié)賬。所造成效應(yīng)是：產(chǎn)品上市速度加緊，成本大幅降低，企業(yè)適時(shí)能力增強(qiáng)。Internet應(yīng)用第三個(gè)浪潮是網(wǎng)上教學(xué)、網(wǎng)上生活和網(wǎng)上購物，教育和服務(wù)更為方便，含有生產(chǎn)效率和人才跨時(shí)空訪問能力出現(xiàn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)將深入到企業(yè)每一個(gè)神經(jīng)末梢，在電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、用戶及職員服務(wù)、估計(jì)虛擬結(jié)賬、虛擬生產(chǎn)等方面得到廣泛應(yīng)用。
4．社會(huì)環(huán)境
電子商務(wù)作為一個(gè)歷史并很快遠(yuǎn)新興行業(yè)，得到了政府關(guān)注和大力支持。尤其是北京申請奧運(yùn)會(huì)成功后，這一行業(yè)對奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)逐步顯現(xiàn)，更是為行業(yè)發(fā)展提供了良好政治氣氛。
�。ǘ┪⒂^環(huán)境
在中國，互聯(lián)網(wǎng)上注冊含有一定規(guī)模和影響力網(wǎng)上餐飲網(wǎng)站多于100家�，F(xiàn)階段，付款方法為在線支付和線下支付兩種。比如中國只有8家餐飲網(wǎng)站采取招商銀行“一卡通”服務(wù)進(jìn)行真正意義上網(wǎng)上交易，在這8家網(wǎng)站中半數(shù)在上海(如“永和豆?jié){大王”)，而北京沒有申請?jiān)诰�支付餐飲網(wǎng)站。盡管多數(shù)餐飲網(wǎng)站即使也打出了“網(wǎng)上訂餐”招牌，但在訂餐中最關(guān)鍵“支付手段”一項(xiàng)上，基礎(chǔ)全部要求“貨到付款”，即線下支付。而部分網(wǎng)站所謂“網(wǎng)上訂餐”就是在網(wǎng)頁上留了一個(gè)訂餐電話。能夠看出，中國同類網(wǎng)站中還有很大空缺不完善要填補(bǔ)。
六、發(fā)展網(wǎng)上餐飲優(yōu)勢
網(wǎng)上餐飲以其天時(shí)地利條件，能夠使我們在充滿競爭市場中有一立足之地，為你增加一份財(cái)富。其有利條件關(guān)鍵有以下幾點(diǎn)：
1．不受地理位置限制，網(wǎng)上快餐是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)形式完成訂餐、送餐、用戶服務(wù)等業(yè)務(wù)，大大縮短和用戶在空間上距離，所以不需要選擇那些競爭猛烈、房租奇高地方作為營業(yè)場所，所以其成本要比傳統(tǒng)快餐店低得多。
2．充足利用了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，能夠使用戶對美食品種、價(jià)格、配料、風(fēng)味有充足了解，配合精美圖片和多媒體效果使用戶從感觀上對網(wǎng)上快餐有更深入了解。
3．含有其它營銷方法所沒有快捷方便，用戶能夠經(jīng)過電話、電子郵件、網(wǎng)上訂餐系統(tǒng)等多個(gè)多樣方法進(jìn)行訂餐洽談。
4．?dāng)U大了企業(yè)業(yè)務(wù)品種和范圍：開設(shè)網(wǎng)上營銷后，企業(yè)能夠進(jìn)行網(wǎng)上定餐，網(wǎng)上定位，使企業(yè)服務(wù)類型得到增加，從而增加利潤。開設(shè)網(wǎng)上營銷后，企業(yè)用戶量估計(jì)比以前增加20%～30%，這么就能夠使企業(yè)營業(yè)額上升。
5．能夠充足利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，產(chǎn)生規(guī)模化效益，降低營運(yùn)成本，提升商業(yè)競爭力。
6．提升服務(wù)質(zhì)量。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷開展，企業(yè)提供服務(wù)將更為全方面和周到，這能夠直接影響到用戶滿意度，使企業(yè)擁有更多常常使用者。
七、目標(biāo)用戶
按用戶是否注冊來劃分，我們用戶分為兩大類：一類是一般用戶，即沒有注冊用戶，一般用戶只能查詢快餐信息，不能訂餐或公布快餐信息；另一類是注冊用戶，即在本網(wǎng)站已注冊用戶，注冊用戶又分為個(gè)人用戶、單位用戶、快餐店加盟商用戶（企業(yè)用戶）、代理商。注冊用戶能夠訂餐、公布快餐信息和我們提供其它服務(wù)。
現(xiàn)在，訂餐用戶關(guān)鍵分為企業(yè)用戶和個(gè)人用戶。企業(yè)用戶是我們最為關(guān)鍵、提供服務(wù)最多用戶。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷后，我們能夠愈加好滿足企業(yè)用戶需求，企業(yè)用戶能夠經(jīng)過VIP會(huì)員服務(wù)享受愈加好更多功效服務(wù)，還能夠直接經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行快餐預(yù)定。對于老用戶來說，定餐，定位，購置餐券，付賬等服務(wù)業(yè)務(wù)全部能夠經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)直接完成，省時(shí)省力。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷另一關(guān)鍵目標(biāo)是擴(kuò)展個(gè)人消費(fèi)市場�，F(xiàn)在個(gè)人訂餐關(guān)鍵目標(biāo)是方便省事，因?yàn)榇蠹以絹碓街匾暰W(wǎng)絡(luò)信息，46.2%人上網(wǎng)為了獲取信息，這就為我們網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供了必需條件。
網(wǎng)上訂餐目標(biāo)用戶細(xì)分：訂快餐關(guān)鍵是寫字樓中打工族和IT從業(yè)人員，她們含有上網(wǎng)條件，網(wǎng)上訂餐對于她們來說，只是她們網(wǎng)絡(luò)生活一部分。商務(wù)活動(dòng)頻繁企業(yè)很喜愛網(wǎng)上訂宴席，點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，即可看到圖文并茂菜單，提前預(yù)知你客人將吃到些什么，確保了宴會(huì)質(zhì)量，更關(guān)鍵是避免了在飯店點(diǎn)菜后為等候而浪費(fèi)時(shí)間。網(wǎng)上訂宴席對旅游者用處很大，她們來到一個(gè)陌生城市，不可能跑遍全城去尋求特色店，而在網(wǎng)上，她們則能像當(dāng)?shù)厝艘粯拥莱龈骷业晏厣⒁罁?jù)口味選擇是否訂餐。
八、競爭對手分析
�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)領(lǐng)域
洋快餐：率先登陸上海灘，10年來肯德基在中國1000家餐廳已宣告開業(yè)。這意味著它足跡遍布除西藏以外全部省份230個(gè)大中小城市，而麥當(dāng)勞在中國開店數(shù)量也有500多家。自從洋快餐進(jìn)入中國以來，她們就幾乎壟斷了中國快餐行業(yè)。但近幾年來，大家對快餐指責(zé)不絕于耳，說洋快餐是垃圾食品，吃快餐能造成肥胖。相關(guān)肯德基麥當(dāng)勞食品有轉(zhuǎn)基因之嫌傳聞也鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。20XX年到20XX年在全世界范圍內(nèi)爆發(fā)禽流感病毒，更使大家一時(shí)間談“雞”色變，拒之千里。這對肯德基麥當(dāng)勞這些洋快餐是一場嚴(yán)重危機(jī)，而對于中式快餐是一次大好機(jī)會(huì)。
相對于洋快餐，我們提出“推進(jìn)均衡飲食、提倡健康生活”理念是快速拓展中國市場最大殺手锏。探索開發(fā)更適合中國人口味產(chǎn)品，推出適合中國消費(fèi)者口味產(chǎn)品。而且肯、麥沒有推出訂送快餐業(yè)務(wù)，對這個(gè)網(wǎng)上市場開發(fā)還處于空白，我們應(yīng)先其一步占領(lǐng)市場。
�。ǘ┗ヂ�(lián)網(wǎng)領(lǐng)域
通常競爭者：多數(shù)為個(gè)體網(wǎng)上訂餐企業(yè)，特點(diǎn)規(guī)模小，數(shù)量較多，建立網(wǎng)站投入少(對一個(gè)剛起步網(wǎng)上快餐店來說，花費(fèi)1000~20XX就可)，服務(wù)項(xiàng)目較少，所以通常全部只提供訂送快餐服務(wù)，各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)全部很不完善，而且頁面也極少，不管從頁面內(nèi)容、友好性、信息查詢快捷方便性，還是從支付安全、物流配送和銷售服務(wù)上全部存在很大缺點(diǎn)。所以，建立一個(gè)良好網(wǎng)站是我們網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略成功第一步，這么能夠樹立企業(yè)良好形象，提升著名度。在網(wǎng)上快餐經(jīng)營方面。已經(jīng)有部分企業(yè)進(jìn)行了部分嘗試，不乏成功者，下面是多個(gè)從事網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)網(wǎng)站：
中華美食網(wǎng)：
麗華快餐：
亞惠快餐：
關(guān)鍵競爭對手：垂直型飲食服務(wù)門戶站點(diǎn)。如中華美食網(wǎng)定在美食領(lǐng)域，它重視提供豐富、精深飲食文化內(nèi)容和在線餐飲服務(wù)。關(guān)鍵特點(diǎn)功效：
依靠藍(lán)帆搜索網(wǎng)站搜索能力，擁有全國34個(gè)地域21個(gè)特色菜系12萬家餐廳信息檢索能力，和2400種菜譜檢索功效。它信息起源是經(jīng)過和飲食行業(yè)協(xié)會(huì)合作和自己加工采集，所以能為用戶提供酒吧、餐館、咖啡廳詳盡信息。而用戶需要不僅僅是數(shù)據(jù)，尤其是美食這種需要人體驗(yàn)和反饋消費(fèi)，在網(wǎng)站互動(dòng)性上，中華美食網(wǎng)也必需有自己特色。她們“網(wǎng)上咨詢”、“美食調(diào)查”和“天下第一美食神探”活動(dòng)，全部是在互動(dòng)性和交流上給了重視。
中華美食網(wǎng)盈利方法有多個(gè)，其中最為關(guān)鍵可能是廣告收入�？煽诳蓸�、麥當(dāng)勞這些國際性大品牌無須說，就連餐館也能夠改變在報(bào)紙上做廣告習(xí)慣，把宣傳拿到互聯(lián)網(wǎng)上來做。其次，不管是老字號還是新露頭餐館，它們主頁制作也能夠由中華美食網(wǎng)負(fù)責(zé)。而中華美食網(wǎng)由此切入電子商務(wù)機(jī)會(huì)也尤其多，比如說，在線餐館預(yù)訂、送餐等等。
中華美食網(wǎng)定位確實(shí)給了它經(jīng)營以很大自由度，不過它首先要把自己網(wǎng)站人氣做上去。消費(fèi)類信息站點(diǎn)就是這么，訪問量和人次有時(shí)就是一切。一樣，在找電子商務(wù)切入點(diǎn)時(shí)，尤其要注意這類站點(diǎn)地域性。
九、存在關(guān)鍵問題
一是消費(fèi)者購物習(xí)慣，大多數(shù)人還是不習(xí)慣上網(wǎng)進(jìn)行買賣交易，她們更喜愛眼見為實(shí)；
二是配送步驟矛盾多，物流水平有待提升，要么缺乏成熟而網(wǎng)絡(luò)密集第三方機(jī)構(gòu)，要么建立自己配送體系存在一定困難；
三網(wǎng)站開通后要有設(shè)有專員定時(shí)維護(hù)和收發(fā)郵件，處理用戶信息。用戶提交了網(wǎng)上訂購單沒有響應(yīng)，用戶根本沒法經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)取得聯(lián)絡(luò)。這會(huì)影響提供交易平臺(tái)網(wǎng)站信譽(yù)，帶來直接損失。
四是支付體系還有待完善，中國消費(fèi)者信用卡使用習(xí)慣遠(yuǎn)未建立，而這不是電子商務(wù)企業(yè)能夠處理。中國網(wǎng)民百分比較低，持有銀行卡人百分比也低，網(wǎng)民中能夠熟練地網(wǎng)上購物人員百分比更低。因?yàn)楹芏嗳藢W(wǎng)絡(luò)結(jié)算還不是十分了解和信任，而且銀行卡在中國普及率還相對較低，造成了這種情況。其實(shí)中國銀行、招商銀行、工商銀行、上海浦東銀行等在電子商務(wù)上對電子貨幣發(fā)放和使用中可靠性、安全性、保密性方面是比較完善，是能夠令用戶放心。
十、發(fā)展對策
�。ㄒ唬┙Y(jié)合傳統(tǒng)
餐飲資訊和網(wǎng)站這種現(xiàn)代信息載體結(jié)合起來，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，讓餐廳在互聯(lián)網(wǎng)上安個(gè)家，經(jīng)過一系列個(gè)性化服務(wù)讓餐廳在吸引新用戶、留住老用戶方面取新突破，另外，經(jīng)過網(wǎng)上餐飲獨(dú)家推出網(wǎng)上訂位、訂餐功效還能夠集中管理餐廳用戶群，方便和固定用戶、集團(tuán)用戶之間聯(lián)絡(luò)，使餐飲企業(yè)含有更多宣傳渠道來提升效益而且使消費(fèi)者有了更多選擇，以此讓餐飲企業(yè)在消費(fèi)者中間留下一個(gè)深刻印象和美好形象。
（二）培育市場
企業(yè)在設(shè)定網(wǎng)上訂餐價(jià)格時(shí)，往往比電話訂餐等傳統(tǒng)方法價(jià)格略低，這也是商家積聚人氣一個(gè)策略。中華美食網(wǎng)和麗華快餐、川飪通企業(yè)聯(lián)手，推出網(wǎng)上訂餐后，天天能接到20XX～5000份訂餐郵件，已相當(dāng)于一家有規(guī)�？觳推髽I(yè)。即使，現(xiàn)在網(wǎng)上訂餐盈利不多，每份訂單利潤不足一元，但看到不停攀升訂單，網(wǎng)站仍是樂此不疲。她們認(rèn)為這是一個(gè)培育市場過程，不賠錢在網(wǎng)上交易站點(diǎn)中已算幸運(yùn)。該網(wǎng)站現(xiàn)在又增加了訂牛奶、訂蛋糕、送花等服務(wù)項(xiàng)目，培育市場決心可略見一斑。
�。ㄈ┚W(wǎng)上建設(shè)
企業(yè)已經(jīng)存在內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，所以企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)關(guān)鍵任務(wù)在于開發(fā)企業(yè)網(wǎng)站，將外部網(wǎng)站和企業(yè)內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)進(jìn)行連接，同時(shí)和金融網(wǎng)連接，完成網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)。而目網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)技術(shù)已經(jīng)較為成熟。因?yàn)橐筮M(jìn)行網(wǎng)上支付，所以對網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)將較為嚴(yán)格。現(xiàn)在能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施和維護(hù)企業(yè)企業(yè)很多，所以在技術(shù)上是完全可行。
（四）物流問題
必需合理安排送餐人員和送餐路線，做到在要求時(shí)間送到用戶手中。在人員安排及送餐路線上要仔細(xì)研究，做到既完成工作又節(jié)省費(fèi)用，在物流運(yùn)輸工具上要做好及早安排，因?yàn)槲覀兪强觳瓦B鎖經(jīng)營方法，在此問題上存在著較大優(yōu)勢。選址是一個(gè)餐館成功關(guān)鍵原因之一，即使網(wǎng)上餐館利用了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，避免和其它快餐廳在黃金地點(diǎn)競爭，不過其選址還是很關(guān)鍵。作為一個(gè)網(wǎng)上快餐店，其店址不求商業(yè)繁榮地段，不過其交通條件必需優(yōu)越，應(yīng)該選擇靠近消費(fèi)群集中區(qū)域，周圍輻射能力強(qiáng)，這是為以后業(yè)務(wù)開拓和物流發(fā)明便利條件，是長久穩(wěn)定經(jīng)營關(guān)鍵確保
�。ㄎ澹┓⻊�(wù)區(qū)域
網(wǎng)上快餐一大優(yōu)勢，就是不受空間限制，不過必需考慮實(shí)際服務(wù)范圍和配送成本，在創(chuàng)業(yè)早期應(yīng)以周圍區(qū)域?yàn)殛P(guān)鍵開拓市場，除非是集團(tuán)用戶、用戶集中地域，應(yīng)該充足考慮到自己承受能力。
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對于集團(tuán)用戶、老用戶能夠?qū)嵤⿻?huì)員制，分等級優(yōu)惠，為用戶建立消費(fèi)檔案，定時(shí)舉行部分優(yōu)惠活動(dòng)，這也是吸引用戶一個(gè)關(guān)鍵方法。
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對于網(wǎng)上快餐實(shí)際價(jià)格和品種要立即更新，確保信息真實(shí)正確，有網(wǎng)上快餐報(bào)價(jià)為吸引用戶，未包含配送費(fèi)用，價(jià)格很低，結(jié)果當(dāng)用戶實(shí)際訂餐付費(fèi)時(shí)出現(xiàn)尷尬局面。
十一、發(fā)展模式
企業(yè)建立網(wǎng)站目標(biāo)是幫助餐飲企業(yè)建立網(wǎng)上營銷模式，擴(kuò)大市場范圍，方便用戶。
第一：專業(yè)性和大眾化應(yīng)是網(wǎng)站建設(shè)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)貼近大眾、服務(wù)大眾.全方面介紹格式套餐，推廣科學(xué)飲食和飲食文化、飲食常識和美食小區(qū)等欄目，基礎(chǔ)涵蓋大眾關(guān)注飲食內(nèi)容。增強(qiáng)網(wǎng)站互動(dòng)性和個(gè)性化服務(wù)，向用戶提供餐館電子地圖搜索、美食參謀等內(nèi)容。應(yīng)該說，泛化平鋪專門內(nèi)容輔之以個(gè)性化“需求定制”式服務(wù)，已經(jīng)足以組成一個(gè)網(wǎng)站所應(yīng)提供立體化內(nèi)容供給。
第二：和“傳統(tǒng)資源”整合已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)成長新增加點(diǎn)，單純網(wǎng)際資源不再適應(yīng)用戶對內(nèi)容渴求�；诎丫W(wǎng)站內(nèi)容作實(shí)共識，和傳統(tǒng)資源整合，正在發(fā)展成為網(wǎng)站之間競爭“灘頭陣地”。協(xié)同傳統(tǒng)飲食業(yè)，整合資源、優(yōu)勢互補(bǔ)，倒是適應(yīng)了這么一個(gè)趨勢，在某種意義上，是能夠搶占先機(jī)。在盡可能多搜索引擎上登記，使網(wǎng)上沖浪者易于尋求。導(dǎo)航臺(tái)電子郵件組群、新聞組，分類廣告等網(wǎng)上傳媒全部是宣傳站點(diǎn)好措施。還可利用其它媒介推銷商業(yè)網(wǎng)站，如傳統(tǒng)媒體如電視，報(bào)紙。比如，中華美食網(wǎng)還緊靠電視媒體，在網(wǎng)站協(xié)作推出收視率頗佳、參與性極強(qiáng)“八方食圣”，更令人有耳目一新感受。
第三，電子商務(wù)發(fā)展中盡管存在不小泡沫，但它畢竟是未來互聯(lián)網(wǎng)業(yè)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個(gè)方向，假如在網(wǎng)站發(fā)展過程中，在重視資源整合和基礎(chǔ)打造同時(shí)，含有前瞻性眼光，就可能為以后再發(fā)展發(fā)明機(jī)遇。我們企業(yè)未來發(fā)展已經(jīng)定在構(gòu)建網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)，何時(shí)能實(shí)現(xiàn)餐飲業(yè)網(wǎng)上在線銷售，是值得我們關(guān)注。網(wǎng)民們還是期望經(jīng)過餐飲類在線商城，享受到實(shí)惠便捷網(wǎng)上餐飲服務(wù)。不管是網(wǎng)民還是餐飲業(yè)商家，也全部會(huì)期望看到傳統(tǒng)餐飲業(yè)變革和發(fā)展。
十二、關(guān)鍵業(yè)務(wù)模塊
�。ㄒ唬┚W(wǎng)上訂餐訂位
對用戶進(jìn)行管理，對用戶消費(fèi)統(tǒng)計(jì)提供正確數(shù)據(jù)資料。這是系統(tǒng)功效最大亮點(diǎn)之一。
企業(yè)用戶一經(jīng)注冊，就能夠在信息平臺(tái)上公布企業(yè)提供網(wǎng)上訂餐食譜及價(jià)格介紹。包含文字信息和圖片信息。
網(wǎng)上通常見戶在瀏覽信息后，選擇想要菜進(jìn)行網(wǎng)上訂餐。用戶需要填寫一份訂餐訂單，包含餐廳名稱、所要菜名、份數(shù)等等。在確定訂單后提交。用戶還能夠在填寫訂位訂單。
系統(tǒng)接下來進(jìn)行訂單處理，通知餐廳在要求時(shí)間內(nèi)送貨，并將相關(guān)信息送入數(shù)據(jù)庫。同時(shí)向用戶發(fā)出確定信息。
系統(tǒng)會(huì)定時(shí)處理企業(yè)和通常見戶信息，確保系統(tǒng)數(shù)據(jù)正確性和運(yùn)行快速性。
�。ǘ┚W(wǎng)上支付多個(gè)支付手段
貨到付款，即網(wǎng)下支付，對于首次登陸該網(wǎng)站消費(fèi)者來說，她們可能沒有電子貨幣，或優(yōu)惠餐券。所以，貨到付款是為方便她們而設(shè)定，目標(biāo)在于吸引潛在消費(fèi)者，經(jīng)過享受到優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù)后，使她們轉(zhuǎn)變成為穩(wěn)定用戶群
在線交易系統(tǒng)為商家經(jīng)營和消費(fèi)者網(wǎng)上購物提供在線結(jié)算服務(wù)。用戶能夠經(jīng)過招商銀行“一卡通”子賬戶——網(wǎng)上支付卡進(jìn)行消費(fèi)和結(jié)算。用戶只要擁有“一卡通”(屬于借記卡)，在柜臺(tái)或網(wǎng)上申請了虛擬支付卡，即可憑此在網(wǎng)上支付訂餐費(fèi)用。
購置餐券，一次性購置一定適量餐券，不僅可得到打折優(yōu)惠，也可實(shí)現(xiàn)在線支付功效。
�。ㄈ﹥�(nèi)容查詢
用戶經(jīng)過內(nèi)容查詢，能夠以最快速度查詢到自己想知道多種信息。如各地美食、當(dāng)?shù)夭宛^信息、行車路線、價(jià)位查詢等。
各地美食：介紹中國國外有名風(fēng)味小吃、各大菜系、部分菜烹飪方法等。
餐館信息：包含在企業(yè)網(wǎng)站上注冊全部餐飲企業(yè)地點(diǎn)、招牌菜、價(jià)位、歷史等等。
行車路線：用戶能夠經(jīng)過搜索引擎查到想去餐館最近行車路線。
價(jià)位查詢：只要您輸入理想價(jià)位，就能夠找到同價(jià)位全部美食信息。
同時(shí)還提供飲食小常識，美食小小說、餐飲新聞等和餐飲美食相關(guān)信息。
（四）網(wǎng)上論壇
經(jīng)過業(yè)界論壇、業(yè)界和網(wǎng)民對話窗口，可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和經(jīng)營者直接對話。經(jīng)營者能更快速捕捉到市場需求信息，聽到消費(fèi)者呼聲，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷互動(dòng)性。
公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 15
當(dāng)前，宏觀調(diào)控房地產(chǎn)市場的力度在持續(xù)增大，納稅籌劃則為在我國相關(guān)法律法規(guī)允許的范疇之內(nèi)，促進(jìn)房地產(chǎn)公司的經(jīng)營發(fā)展，確保其能夠獲得經(jīng)濟(jì)利益最大化的一種方式�，F(xiàn)階段，在我國房地產(chǎn)公司進(jìn)行納稅籌劃時(shí)，所存在的風(fēng)險(xiǎn)問題還有很多，其所存在的風(fēng)險(xiǎn)不但會(huì)消極影響到公司的發(fā)展與順利運(yùn)作，也會(huì)帶來很多不必要的麻煩。所以，務(wù)必要根據(jù)其中所存在的風(fēng)險(xiǎn)問題，及時(shí)探尋良好的應(yīng)對措施。
一、房地產(chǎn)公司納稅籌劃存在風(fēng)險(xiǎn)分析
�。ㄒ唬┕菊J(rèn)知納稅政策有誤房地產(chǎn)公司在開展納稅籌劃工作時(shí)，會(huì)存在錯(cuò)誤認(rèn)知納稅政策的現(xiàn)象，進(jìn)而引發(fā)政策層面的風(fēng)險(xiǎn)問題。具體來說，房地產(chǎn)公司開展納稅籌劃工作的相關(guān)工作人員，未能夠正確解讀我國相關(guān)政策與各項(xiàng)法規(guī)，因此則會(huì)導(dǎo)致在決策期間和政策方面有所偏離，也導(dǎo)致我國稅務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)認(rèn)為房地產(chǎn)公司在稅務(wù)層面上存在漏洞，而后采取一系列的制裁手段，最終則會(huì)給房地產(chǎn)公司帶來嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。另外，在房地產(chǎn)公司開展納稅籌劃工作決策之前，也未能夠系統(tǒng)性、綜合性學(xué)習(xí)相關(guān)政策內(nèi)容，導(dǎo)致自身的納稅籌劃工作，未能夠處于正確的開展軌道之中。
�。ǘ┒愂請�(zhí)法期間存在偏差房地產(chǎn)公司在開展納稅籌劃工作時(shí)，應(yīng)根據(jù)我國的稅法規(guī)定來開展，唯有納稅納籌劃方案獲得相關(guān)稅務(wù)機(jī)關(guān)的認(rèn)可，才為一項(xiàng)成功的納稅籌劃，然而在執(zhí)法期間，因房地產(chǎn)公司和納稅機(jī)構(gòu)之間的合作與交流不夠，致使房地產(chǎn)公司在開展納稅籌劃工作時(shí)，存在一定程度的偏差，更甚還會(huì)讓稅務(wù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，房地產(chǎn)公司的納稅統(tǒng)籌行為具備不合法因素，所以在稅收執(zhí)法期間，因稅務(wù)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)公司二者之間合作與溝通不足，也為導(dǎo)致房地產(chǎn)公司在納稅籌劃過程中產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)因素的重要原因之一。
�。ㄈ┪茨芴崆皽�(zhǔn)備好納稅籌劃方案提前準(zhǔn)備好納稅籌劃方案，可使房地產(chǎn)公司根據(jù)此來達(dá)成減稅的目標(biāo)。納稅籌劃方案主要是根據(jù)之后所會(huì)產(chǎn)生的變化而探尋有效的應(yīng)對措施。在這一過程中，許多因素均會(huì)影響到房地產(chǎn)公司的經(jīng)營行為與投資行為，也會(huì)消極影響到納稅方案的實(shí)施。因此說，房地產(chǎn)公司務(wù)必要提前做好納稅籌劃準(zhǔn)備工作，這樣才能夠做到隨機(jī)應(yīng)變，提高方案的靈活性，利于提高房地產(chǎn)公司應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力。但以實(shí)際情況來說，房地產(chǎn)公司卻未能提前準(zhǔn)備好納稅籌劃方案，因此勢必會(huì)產(chǎn)生程度不一的風(fēng)險(xiǎn)問題。
�。ㄋ模┘{稅籌劃能力較為不足若具備良好的納稅籌劃能力，那么則利于降低房地產(chǎn)公司的稅收負(fù)擔(dān)，控制好納稅籌劃成本。但若在選用稅收籌劃方式時(shí)，較為缺失長遠(yuǎn)性及戰(zhàn)略性思考，則會(huì)給房地產(chǎn)公司帶來很大的.發(fā)展負(fù)擔(dān)，也會(huì)快速增加房地產(chǎn)公司在進(jìn)行納稅籌劃時(shí)的各項(xiàng)成本。可見，我國房地產(chǎn)公司還需注重提高自身的納稅籌劃能力。
二、基于風(fēng)險(xiǎn)控制的房地產(chǎn)公司納稅籌劃策略
�。ㄒ唬┰鰪�(qiáng)公司認(rèn)知稅法政策若想在最大程度上降低房地產(chǎn)公司納稅籌劃期間出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)問題的概率，那么則需注重強(qiáng)化學(xué)習(xí)我國稅法政策，多加了解與掌握稅法相關(guān)內(nèi)容，這是由于稅法為我國稅務(wù)機(jī)關(guān)和房地產(chǎn)公司溝通的重要紐帶，且也為我國房地產(chǎn)公司在進(jìn)行納稅籌劃過程中應(yīng)根據(jù)的法律規(guī)范。依據(jù)我國稅務(wù)機(jī)關(guān)所出臺(tái)的各項(xiàng)稅法政策，利于科學(xué)開展納稅籌劃工作，盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)問題的出現(xiàn)；再者，我國房地產(chǎn)公司，需多加關(guān)注稅法的變動(dòng)情況，并依據(jù)稅法的主要變化來作出必要的調(diào)整，如此才能夠保障好自身的經(jīng)營與發(fā)展，將風(fēng)險(xiǎn)問題降到最低。
�。ǘ┝己脴�(gòu)建稅企合作關(guān)系若想達(dá)成納稅籌劃目標(biāo)，則應(yīng)確保納稅籌劃各種行為的正確性，確保其處在各項(xiàng)法律法規(guī)的范疇之中。對于稅法的主要細(xì)則來說，則是由稅務(wù)機(jī)關(guān)來進(jìn)行統(tǒng)一、規(guī)范制定的，但個(gè)別地區(qū)的情況有所不同，不少地區(qū)的稅務(wù)機(jī)關(guān)也能夠依據(jù)真實(shí)狀況來進(jìn)行自主決策。因此，針對上述情況，我國房地產(chǎn)企業(yè)在開展納稅籌劃工作前，需先和相關(guān)稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行良好的溝通，積極構(gòu)建好二者之間的合作關(guān)系，這樣才利于保障房地產(chǎn)公司的納稅籌劃工作，處在稅法框架的范疇中開展。再者，房地產(chǎn)公司在與稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行溝通與合作的過程中，能夠充分了解到相關(guān)政策，并也能夠針對自身的實(shí)際情況，獲得稅務(wù)機(jī)構(gòu)對自身的指導(dǎo)與幫助，而后房地產(chǎn)公司則需合理調(diào)整自身的納稅籌劃方案，盡可能降低自身在納稅籌劃期間所存在的風(fēng)險(xiǎn)問題，以確保自身的安全性、穩(wěn)定性運(yùn)作。
（三）做好納稅籌劃準(zhǔn)備工作所運(yùn)用的納稅籌劃方案，應(yīng)確保利于提升房地產(chǎn)公司的收益，所以在設(shè)計(jì)納稅籌劃方案時(shí)，需進(jìn)行全面性、綜合性的思考，并以此為前提科學(xué)進(jìn)行納稅規(guī)劃，防止在進(jìn)行納稅籌劃時(shí)以降低某層面的納稅負(fù)擔(dān)為目的，而根據(jù)此目標(biāo)開展單一活動(dòng)的不良行為，若一旦產(chǎn)生這種行為，則會(huì)致使房地產(chǎn)公司在其他層面出現(xiàn)納稅負(fù)擔(dān)加大的現(xiàn)象，亦或者會(huì)消極影響到房地產(chǎn)公司其他經(jīng)營項(xiàng)目的良好開展，更甚還會(huì)影響到房地產(chǎn)公司的總體效益。
可見，這種制定納稅籌劃的方案是不可取的。例如，伴隨我國稅收政策的不斷變化，在房地產(chǎn)公司進(jìn)行稅務(wù)籌劃時(shí)，還需注重審查稅收策劃方案的主要內(nèi)容，并最后明確內(nèi)容，防止其中存在消極的風(fēng)險(xiǎn)因素，確保其能夠滿足稅務(wù)籌劃工作開展的本質(zhì)目標(biāo)。稅務(wù)籌劃也為一種科學(xué)決策的方式，在開展稅務(wù)籌劃時(shí)，需根據(jù)實(shí)際情況來主動(dòng)去調(diào)整稅務(wù)籌劃的主要內(nèi)容，必須確保房地產(chǎn)公司在經(jīng)營決策期間的合理性與科學(xué)性，從而在根源上防止增值稅層面上風(fēng)險(xiǎn)問題的出現(xiàn)。
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化財(cái)務(wù)納稅籌劃能力強(qiáng)化財(cái)務(wù)納稅統(tǒng)籌能力，利于降低房地產(chǎn)公司在經(jīng)營發(fā)展過程中所承擔(dān)的納稅負(fù)擔(dān)，且有利于降低運(yùn)作成本，提高資金利用率，若統(tǒng)籌計(jì)劃和實(shí)際情況存在脫離現(xiàn)象，那么房地產(chǎn)公司在進(jìn)行納稅籌劃時(shí)的成本也會(huì)隨之提高，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)逐漸加大。
因此，對我國房地產(chǎn)公司而言，應(yīng)重視強(qiáng)化財(cái)務(wù)納稅籌劃能力，一方面應(yīng)提高相關(guān)籌劃人員的工作素質(zhì)及能力，確保其具備扎實(shí)的理論知識，善于科學(xué)制定納稅籌劃方案，且善于實(shí)施這一方案，另一方面，房地產(chǎn)公司還應(yīng)規(guī)范性管理財(cái)務(wù)部門，唯有切實(shí)強(qiáng)化財(cái)務(wù)納稅籌劃能力，才能夠確保房地產(chǎn)公司納稅籌劃方案的精準(zhǔn)實(shí)施，降低房地產(chǎn)公司的納稅負(fù)擔(dān)。
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