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最新工作匯報（精選31篇）
在平平淡淡的日常中，有的人天天看匯報，有的人天天寫匯報，匯報可以是書面的，也可以是口頭的陳述，如果有PPT的話則更加正式，大家知道正式的匯報怎么寫嗎？下面是小編為大家整理的最新工作匯報，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
最新工作匯報 1
20xx年我鎮(zhèn)村級非生產(chǎn)性開支為420.73萬元,同比下降11.81%,村級公益性設(shè)施投入262.65萬元,同比增長了196.72%。非生產(chǎn)性開支轉(zhuǎn)向公益性投入，這是我鎮(zhèn)實施村級新會計代理制以來發(fā)生的顯著變化。
我鎮(zhèn)從20xx年開始推行了新的農(nóng)村財務(wù)委托代理服務(wù)制，即：各行政村與農(nóng)經(jīng)管理服務(wù)中心簽定村賬委托代管協(xié)議，在堅持被集中核算村資金所有權(quán)和使用權(quán)不變、堅持村民民主理財和財務(wù)公開制度不變、堅持村民民主自治原則不變的前提下,將村級全部收支納入鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)管理中心集中核算。
推行農(nóng)村財務(wù)代理服務(wù)制以來，各行政村原有賬戶及會計、出納一律撤銷，每村只設(shè)1名結(jié)報員，村集體資金結(jié)算、會計報表編制、會計檔案保管等工作都由鎮(zhèn)會計代理服務(wù)站辦理。會計代理服務(wù)站按月編制會計報表，由各村每月定期在村務(wù)公開欄中予以公布，農(nóng)經(jīng)管理服務(wù)中心和會計代理服務(wù)站對公開情況進(jìn)行督查，并收集群眾意見，做到及時反饋、及時解答。
在制度的推行過程中，我鎮(zhèn)著力把握好民主理財、票據(jù)審核、現(xiàn)金管理三個環(huán)節(jié)。各村每旬在向會計代理服務(wù)站結(jié)報前，在三證（即審批人、證明人、經(jīng)手人）齊全的情況下還必須交由民主理財監(jiān)督小組進(jìn)行審核�！按頃嫛睂ζ睋�(jù)嚴(yán)格審核，對手續(xù)不全、內(nèi)容不齊、不合理、不合格、不合法的票據(jù)嚴(yán)格把關(guān)。鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)管理服務(wù)中心和會計代理服務(wù)站利用每月結(jié)報盤點、下村突擊盤點等方式對村級現(xiàn)金管理進(jìn)行監(jiān)督，從而有效地規(guī)范了村級資金管理。
此外，我鎮(zhèn)還大力加強財務(wù)負(fù)責(zé)人、結(jié)報員、村民主理財監(jiān)督小組三支隊伍的建議。通過會議、培訓(xùn)等方式，宣講村級財務(wù)規(guī)范化管理的重要性和必要性，并對有關(guān)人員建立了檔案。同時加強農(nóng)經(jīng)隊伍建設(shè)和專職會計隊伍的'建設(shè)，專門在會計代理站配備了4名專職會計，并加強對專職會計的業(yè)務(wù)知識和職業(yè)道德的教育，使“代理會計”真正成為加強村級財務(wù)管理、提高村級集體資產(chǎn)質(zhì)量的好幫手、好管家。
農(nóng)村財務(wù)委托代理服務(wù)制1年來，已顯示出了良好的績效。一是實現(xiàn)了農(nóng)村財務(wù)管理的規(guī)范化。實行“會計委托代理”后，鎮(zhèn)統(tǒng)一設(shè)置了規(guī)范的賬目賬簿，建立了嚴(yán)格的管理制度，并由專業(yè)財會人員負(fù)責(zé)記賬、管賬，有效地改變了過去那種多頭建賬、隨意記賬甚至收支兩本賬的問題，杜絕了管理上的漏洞。同時，嚴(yán)格執(zhí)行村級重大開支由村民商定的原則，使民主理財、民主監(jiān)督真正落到實處，保證了農(nóng)村財務(wù)管理的規(guī)范化、制度化。二是保持了村級干部隊伍的清正廉潔。推行“會計委托代理”制度后，村級收入票據(jù)齊全，支出審批程序嚴(yán)格，各種管理制度健全，有效地防止了村干部胡支亂花的現(xiàn)象。三是融洽了黨群干群關(guān)系。“會計委托代理”制度的推行，把村干部置于鎮(zhèn)政府和群眾的雙重監(jiān)督下，增加了農(nóng)村財務(wù)管理的透明度，給了群眾一個明白，還了干部一個清白，群眾對干部的信任感增強了，感情加深了，工作支持了。一些群眾深有感觸地說：“過去總是擔(dān)心村干部亂花錢、多收錢，現(xiàn)在財務(wù)公開了，也放心了。”四是減輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)。推行“會計委托代理”制度后，各村取消會計、出納，只設(shè)一名結(jié)報員，有效地減少了村干部職數(shù)，減輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)。五是維護(hù)了農(nóng)村社會穩(wěn)定�！皶嬑写怼敝贫葐雍�，擴大了群眾對村級財務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)、管理權(quán)和監(jiān)督權(quán)，使過去一些村的“暗箱里操作”變成了現(xiàn)在的“陽光下作業(yè)”，群眾對村里的經(jīng)濟往來活動一清二楚，自然給予理解、擁護(hù)和支持，保持了農(nóng)村大局的穩(wěn)定
最新工作匯報 2
在縣教育局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我校本學(xué)期雖然校長更換，但是開學(xué)的各項工作開展順利，開學(xué)局勢良好�，F(xiàn)將主要工作匯報如下：
一、召開班子成員會議
2月23日，我校召開班子成員會議，傳達(dá)局22號開學(xué)的會議精神。明確工作任務(wù)，理清工作思路。并根據(jù)局的會議精神，部署本學(xué)期開學(xué)的各項準(zhǔn)備工作，分工明確，責(zé)任到人。
二、召開全體教職工會議
2月24日，在全體教職工會議上，主要由各分管副校長布置各項開學(xué)工作：1.要求教導(dǎo)處負(fù)責(zé)做好課程安排，負(fù)責(zé)分好教材；2.要求總務(wù)處負(fù)責(zé)檢查宿舍.教室等電線路，排查安全隱患，負(fù)責(zé)安排人員做好全校的清潔衛(wèi)生，要求各班主任做好教輔資料發(fā)放的思想工作，本著自愿原則，為學(xué)生服務(wù)為宗旨，積極做好素質(zhì)教育教材的發(fā)放；3.要求政教處負(fù)責(zé)懸掛歡迎橫幅.彩旗等，努力營造良好的開學(xué)氛圍。最后，張書清校長根據(jù)局開學(xué)會議精神，對本學(xué)期工作作了具體要求，做到早安排.早布署，確保正常開學(xué)。
三、班子成員分工不分家
校班子成員實行分工，要求在開學(xué)前親自到各個教學(xué)點檢查開學(xué)情況，督促各年級做好開學(xué)準(zhǔn)備工作。如發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。但是，開學(xué)工作是一個學(xué)校面貌的呈現(xiàn)，是一個整體，各部門又要相互協(xié)調(diào)，積極配合，努力工作。
四、做好學(xué)生返校工作
特別是做好輟學(xué)生返校的細(xì)致工作，召開班主任工作的專門會議，并由各班主任匯報本班學(xué)生回校情況。對不能及時回校的.各別學(xué)生，要及時與家長聯(lián)系，督促小孩按時回校。對入學(xué)有困難的學(xué)生，要匯報學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，研究解決。
五、開課迅速，教學(xué)秩序井然有序
正月十六一天報到、注冊、領(lǐng)書，進(jìn)班級打掃衛(wèi)生，上好開學(xué)第一課，正月十七全校早、晚自習(xí)一切正常。教師全部到崗，三表上墻，一切教學(xué)工作正常進(jìn)行，教學(xué)秩序井然有序。教輔征訂手續(xù)齊全完備，按文件規(guī)定學(xué)生自愿，并及時通過校訊通與家長聯(lián)系，收費標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)公示，各項制度落實到位。
六、問題與不足
目前，我校學(xué)生只有700人左右，學(xué)生少，老師多，而且學(xué)生的基礎(chǔ)差，老師的工作積極性不高，另外，學(xué)校債務(wù)巨大，收入少，這些已成為阻礙學(xué)校發(fā)展的巨大障礙。
總之，我校在及其困難的情況下，開學(xué)準(zhǔn)備工作充分，人員到位，開學(xué)工作開展順利，實現(xiàn)了按時正常開課的預(yù)期目標(biāo)。目前，全校的師生已按時回校上課，教學(xué)秩序穩(wěn)定，開學(xué)工作取得圓滿成功。
最新工作匯報 3
xx供電營業(yè)所是綏中縣農(nóng)電局的派出機構(gòu)，始建于1983年10月�，F(xiàn)有職工20人，其中全民職工2人，集體職工6人，鄉(xiāng)合同制電工12人，黨員4人。擁有10KV配電線路78.7KM，配電變壓器201臺，總?cè)萘?1000KVA，0.4KV低壓線路182.47KM，擔(dān)負(fù)著全鎮(zhèn)17個村44個自然屯，3萬多人口的生產(chǎn)和生活用電任務(wù)。
多年來，xx供電營業(yè)所以“為人民服務(wù)，樹行業(yè)新風(fēng)”為創(chuàng)建示范窗口標(biāo)準(zhǔn)，美化服務(wù)環(huán)境，完善服務(wù)設(shè)施，規(guī)范服務(wù)行為，實行科學(xué)管理，健全規(guī)章制度，提高服務(wù)質(zhì)量，注重企業(yè)行風(fēng)建設(shè)。努力建立通暢、高效、反應(yīng)迅速的服務(wù)體系，把“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的便民服務(wù)送到千家萬戶。
一、加大投資力度，美化服務(wù)環(huán)境
只有建設(shè)舒適、溫馨、功能齊全的優(yōu)美服務(wù)環(huán)境，才能讓客戶感到溫暖和親切，也只有這樣才能更好地把利民便民服務(wù)奉獻(xiàn)給廣大電力客戶。為進(jìn)一步改善服務(wù)及辦公環(huán)境，我所在原來基礎(chǔ)上投資5萬多元對辦公室、供電營業(yè)大廳、電工班等處進(jìn)行了重新整修和合理布置。營業(yè)大廳安裝了電子滾動屏，對“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”服務(wù)理念及供電服務(wù)承諾、新的電價標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)擴報裝流程、用戶辦電須知、電工服務(wù)守則等內(nèi)容定時顯示變更。購置了樣式美觀的休息座椅和飲水器具，更換了飲水機、用戶書寫臺，重新配置了老花鏡、針線盒等服務(wù)設(shè)施，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)、事故搶修、走訪客戶記錄以及高低壓線路網(wǎng)絡(luò)圖等165種軟件資料全部編序入柜。各種資料做到記錄齊全、填寫規(guī)范、及時、準(zhǔn)確、內(nèi)容清晰、真實，并設(shè)專人進(jìn)行管理。
為了增加用電管理透明度，拉近與客戶的距離，服務(wù)柜臺上擺放辦理各類業(yè)務(wù)的標(biāo)示牌，如用電咨詢、售電受理、業(yè)擴報裝、報修服務(wù)，查詢資料柜里擺放著供客戶查詢的各種資料，如用電須知、報裝業(yè)務(wù)指南、承諾內(nèi)容、安全用電常識等資料。辦公樓最醒目處建立了辦事公開揭示板，將現(xiàn)有職工的照片、姓名、工號全部張貼在內(nèi)，使客戶辦理業(yè)務(wù)一目了然。窗口幾乎涵蓋了供電所日常的工作內(nèi)容和服務(wù)事項，為客戶提供全方位的方便。所內(nèi)衛(wèi)生責(zé)任區(qū)及防火責(zé)任進(jìn)行了明確分工，由專人負(fù)責(zé)，并在醒目處設(shè)置了禁煙防火標(biāo)志。
二、規(guī)范服務(wù)行為，提高服務(wù)質(zhì)量
以《農(nóng)村供電營業(yè)規(guī)范化服務(wù)示范窗口標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，強化人員的服務(wù)意識，規(guī)范服務(wù)行為。規(guī)定著裝整齊，堅持掛牌服務(wù)，尊敬客戶的風(fēng)俗習(xí)慣，對客戶提問不得推諉、搪塞、辦理業(yè)務(wù)出現(xiàn)差錯時，要向客戶表示歉意，并及時糾正，接待客戶或接聽電話，使用文明用語，做到禮貌待客，熱情周到，受理客戶在營業(yè)場所的交費時間，每人不準(zhǔn)超過10分鐘，服務(wù)統(tǒng)一使用農(nóng)電行業(yè)文明服務(wù)語言，對客戶提出的收費、電價等疑問當(dāng)場給予解答，對客戶的.來訪、來電、來信、投訴進(jìn)行全面受理。在集中收費期間，高峰期增設(shè)收費窗口并適當(dāng)延長收費服務(wù)時間。建立客戶服務(wù)檔案，制定切實可行的便民服務(wù)制度，對軍烈屬、殘疾人、孤寡老人提供上門服務(wù)。
為了發(fā)揮窗口處理業(yè)務(wù)的快速、簡潔、高效這一優(yōu)點，實現(xiàn)真正的一口對外，根據(jù)農(nóng)電企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，建立了一整套業(yè)務(wù)高度集中，服務(wù)方便客戶的順暢科學(xué)管理機制，在用電營業(yè)大廳設(shè)置業(yè)擴受理、用電咨詢、售電受理、電費電價管理、事故報修、子表校驗等營業(yè)管理全過程工作職能，嚴(yán)格遵守服務(wù)時限，實行限時辦結(jié)制，做到低壓客戶接電時間不超過3個工作日，高壓用戶接電時間不超過10個工作日。制定完善的故障搶修制度和措施，向社會公開報修電話，實行24小時值班制度和電工包片管轄制，全天候為客戶服務(wù)。規(guī)定施工完畢后，必須認(rèn)真清理現(xiàn)場，并向客戶發(fā)放“征求意見書”，征求客戶意見和建議。
三、實行科學(xué)管理，規(guī)范營銷行為
農(nóng)網(wǎng)改造后，供電可靠性與供電質(zhì)量有了明顯提高，電網(wǎng)的整體安全水平得到了改善。為強化人員崗位責(zé)任意識，建立健全人員崗位責(zé)任制，實行“一人多崗、一崗多職”的原則對工作崗位進(jìn)行配置，持證上崗，工作考核做到“公開、公平、公正”。實行電工考勤和電工匯報制，用制度管理替代人情管理，增強人員的責(zé)任心和緊迫感，全面提高工作效率。完善了安全防護(hù)措施，切實落實“安全生產(chǎn)責(zé)任制”，堅持安全例會制度，定期組織安全檢查、安全用電宣傳活動。嚴(yán)格執(zhí)行職工教育培訓(xùn)機制，每周一上午進(jìn)行工作總結(jié)和下周工作安排，下午對職工進(jìn)行思想道德和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，完善考核獎懲責(zé)任體系，提高職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。
加大營銷管理力度，認(rèn)真執(zhí)行國家電價、電費政策，及時辦理客戶用電申請，嚴(yán)格業(yè)擴報裝流程，規(guī)范電費抄、核、收程序，全面實行“三公開”、“四到戶”、“五統(tǒng)一”，電費結(jié)算和回收率為100%。電費票據(jù)實行微機開票，憑票收費，電費帳目結(jié)轉(zhuǎn)及時，清楚準(zhǔn)確，專柜存放，用戶可隨時查詢購電余款，對用戶來所購電有因難的實行上門服務(wù)。健全了計量管理制度，科學(xué)制定、分解線損指標(biāo)，及時解決出現(xiàn)的問題，并進(jìn)行詳細(xì)記錄，不斷提高供電營業(yè)所營銷管理水平。
四、完善監(jiān)督機制，加強行風(fēng)建設(shè)
為使客戶的意見和建議得到及時反饋，向客戶公布了投訴、咨詢電話，設(shè)置了意見箱，并對客戶投訴做好受理記錄。做到投訴5個工作日、舉報10個工作日內(nèi)對客戶給予答復(fù)。堅持聘請行風(fēng)監(jiān)督員制度，以外促內(nèi)，定期召開監(jiān)督員座談會，加強與監(jiān)督員的溝通和聯(lián)絡(luò)，所內(nèi)設(shè)專人負(fù)責(zé)管理意見和建議事宜，充分發(fā)揮監(jiān)督員的作用。此外，還堅持所長接待日制度、首問責(zé)任制和定期走訪客戶制度，堅持電工服務(wù)行為考核制度，對電工外出施工、日常抄表、收費、報修服務(wù)進(jìn)行全方位考核，并與綜合獎金掛鉤，獎優(yōu)懲劣。
我所經(jīng)過幾年來的努力工作得到了上級部門和社會各界的認(rèn)可。87年被能源部和中國水利電力工會授予優(yōu)秀鄉(xiāng)電管站稱號，97年被遼寧省農(nóng)電局授予規(guī)范化電管站稱號，20xx年3月被遼寧省電力有限公司評為“為人民服務(wù)，樹行業(yè)新風(fēng)”示范窗口，同年被中國共產(chǎn)黨遼寧省委員會、遼寧省人民政府評為省級文明單位。20xx年2月，農(nóng)村供電營業(yè)規(guī)范化服務(wù)示范窗口通過省級驗收小組驗收。20xx年被國網(wǎng)公司評為農(nóng)村供電營業(yè)規(guī)范化服務(wù)示范窗口。連續(xù)多年獲得市級文明單位和市級文明單位標(biāo)兵稱號。
盡管我所在窗口建設(shè)上投入了很大精力，也取得一些成績，但與上級部門的要求還相距甚遠(yuǎn)，我們將繼續(xù)加大投資力度，完善服務(wù)功能，改進(jìn)服務(wù)設(shè)施，堅持服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新科學(xué)管理，努力提高供電營業(yè)所規(guī)范化管理水平。
最新工作匯報 4
醫(yī)務(wù)人員廉政工作匯報范文
翻過去的一頁已成為歷史，成就只能為將來醫(yī)院發(fā)展奠基，因為我們所面對的形勢十分嚴(yán)峻，醫(yī)療市場的競爭態(tài)勢將有增無減，容不得我們有絲毫的懈怡，更不能盲目樂觀，忘乎所以。危機、困難和挑戰(zhàn)是客觀存在的，就擺在我們的面前，回避是不可能的，更不能悲觀失望，畏縮不前。唯有面對困難和挑戰(zhàn)，審時度勢，找準(zhǔn)問題癥結(jié)，認(rèn)清形勢，看到發(fā)展優(yōu)勢、機遇及有利條件，迎難而上，堅定信心，理清思路，趨利避害，大膽探索，勇于實踐，堅持發(fā)展是硬道理，把醫(yī)院今后的改革、發(fā)展規(guī)劃好、落實好。
應(yīng)該堅信，有黨政班子堅強團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)核心，有全院一百多名黨員、中層干部和經(jīng)過幾年改革鍛煉考驗的全體職工組成的支持系統(tǒng);有醫(yī)院過去八年改革發(fā)展的實踐，我們在人才、技術(shù)、設(shè)備、管理經(jīng)驗、資金等方面的積累，醫(yī)療�？铺厣男纬�，服務(wù)功能、服務(wù)質(zhì)量的改善，醫(yī)院的信譽、社會公眾形象的提高;有我們不斷培育升華的九三醫(yī)院人的六種精神，我們一定能戰(zhàn)勝任何困難，繼續(xù)保持醫(yī)院按照良性慣性運行軌道發(fā)展，使我們的醫(yī)院真正成為技術(shù)精湛、管理嚴(yán)明、保障有力、環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)一流，墾區(qū)內(nèi)外人民群眾信賴的人民醫(yī)院。
就這次個人述職的機會，想與大家進(jìn)一步交流思想，袒露心跡，表明決心。去年的12月14日，總局黨委派人來九三對我進(jìn)行考核，擬到農(nóng)墾總醫(yī)院任職。在此后的兩個月時間里，自己的思想斗爭很激烈，造成很大的思想壓力，也可以說是對人生事業(yè)目標(biāo)追求選擇的考驗和測試。最終，自己和組織上都做出了非常明智的選擇：留在九三醫(yī)院，繼續(xù)為九三人民服務(wù)，為九三中心醫(yī)院的發(fā)展建設(shè)繼續(xù)做出貢獻(xiàn)。
經(jīng)過這次抉擇，通過這段時間與許多關(guān)心愛護(hù)我的同志、朋友的交流談心，使我進(jìn)一步懂得了什么是朋友間友誼眷戀的真情流露，什么是同舟共濟后的情同手足，什么是患難與共結(jié)成的深情厚誼，更使我明確了今后應(yīng)怎樣做人、怎樣為官。上級組織的考核，領(lǐng)導(dǎo)、朋友和同志們對我情至意盡的擔(dān)憂和挽留，既是對我過去工作的充分肯定，更是信任、關(guān)愛和期望。這份真情，這種信任和關(guān)愛，將永遠(yuǎn)銘刻心中，變?yōu)榻窈笞龊霉ぷ鞯膭恿Α?/p>
借此機會，向八年多來我們風(fēng)雨同舟、相濡以沫、榮辱與共、相互理解、配合與支持的班子搭檔、中層干部、向支持我和我們工作的全院職工、家屬表示衷心的感謝!
今后的醫(yī)院發(fā)展戰(zhàn)略和工作思路已經(jīng)明確，做為行政“一把手”，今后在醫(yī)院工作的著力點上還是要堅持抓好四件事：一是抓戰(zhàn)略;二是抓班子;三是抓落實;四是抓廉政。當(dāng)好院長，首先是加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，先知先覺才能先行，不知不覺永遠(yuǎn)不行。要以永遠(yuǎn)的憂患意識，自我生存意識，拓荒精神，追求醫(yī)院永遠(yuǎn)的活力。因為市場唯一不變的法則就是永遠(yuǎn)在變，唯有審時度勢，抓住機遇，變在市場前面，才能創(chuàng)造市場。還是要干當(dāng)前，想長遠(yuǎn)，未雨綢繆，早做打算，把沖天的.奮斗豪情與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度相結(jié)合，創(chuàng)業(yè)不息，自強不息。
醫(yī)院不能為社會提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就沒有存在的必要，更談不上發(fā)展。服務(wù)也是一種消費，也包含經(jīng)濟活動，本身含有價值。其價值的大小，決定你服務(wù)質(zhì)量的高低，決定于社會可接受的程度。今后就是要把生存發(fā)展的壓力，變成改善和提高服務(wù)動力，堅持質(zhì)量是生命，醫(yī)德是本錢，信譽是效益的觀念，沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)就沒有工作量。
應(yīng)始終恪守這樣的信念：醫(yī)院的功能就是尊重病人，想方設(shè)法為病人看好病，做好服務(wù)。首先把"看好病"這一實事辦好，在為病人服好務(wù)的問題上，力求"好事辦實"。
在廉政方面還是從自身做起，加強品質(zhì)、作風(fēng)、人格修養(yǎng)去表現(xiàn)威信，培養(yǎng)誠實正直、廉潔奉公的品格;兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守的工作態(tài)度;嚴(yán)于律己，自知之明的姿態(tài);勇?lián)L(fēng)險，多謀善斷的作風(fēng);容人之過，諒人之短的精神;虛懷若谷，從善如流的素質(zhì)。付出更多的辛苦，為了我們大家共同的事業(yè)，竭忠盡智，全力以赴，不辜負(fù)組織與大家的期望與信任，絕對完全投入，不計個人得失成敗!
最新工作匯報 5
我局在接到《關(guān)于發(fā)布重污染天氣黃色預(yù)警啟動III級應(yīng)急響應(yīng)的緊急通知》后，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，立即組織環(huán)衛(wèi)處管理人員召開應(yīng)急演練工作部署會議，并按照我局《重污染天氣應(yīng)急響應(yīng)專項實施方案》要求，全面開展應(yīng)急演練，現(xiàn)工作開展情況匯報如下：
一是提高城區(qū)道路機械化清掃頻率。2月1日至3日期間，每天對主干道實施洗掃二次，在中午氣溫相對上升的.時候進(jìn)行灑水兩二次；對其它次干道、小街巷每天吸掃二次，灑水一次，提高道路潔凈度，減少道路揚塵。
二是成立兩個應(yīng)急環(huán)衛(wèi)清理隊。每個應(yīng)急環(huán)衛(wèi)清理隊配備一輛三碼車和5名環(huán)衛(wèi)工人，分段對城區(qū)內(nèi)各街路進(jìn)行全天不間斷巡查，及時發(fā)現(xiàn)并清理垃圾死角和道路車輛漏灑沙石等污染物。
三是加強人工清掃保潔。各路段清掃保潔環(huán)衛(wèi)人員全員上崗，全方位地清理公共場所及路面、便道、道沿根、墻根、樹根、電線桿根各類垃圾、雜草、雜物、積土、樹葉等，嚴(yán)格禁止在城區(qū)內(nèi)焚燒各類垃圾、雜物、樹葉。
四是加大城區(qū)垃圾外運處理力度。城區(qū)所有垃圾清運車嚴(yán)格實施密閉運輸，減少“滴漏撒冒”造成的“二次污染”，避免不必要的“二次清掃”。
五是積極配合上級部門加大建筑垃圾監(jiān)管。配合市城管局加大建筑垃圾、渣土的運輸監(jiān)管，暫停城區(qū)建筑垃圾、渣土運輸作業(yè)。
最新工作匯報 6
20xx年，我局在市局（公司）黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹安全生產(chǎn)工作管理方針，堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的原則，緊緊圍繞年初制定的安全生產(chǎn)工作計劃、工作思路和目標(biāo)，狠抓落實，從而促進(jìn)了各項工作的順利開展，實現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)平穩(wěn)運營的良好態(tài)勢�，F(xiàn)將20年安全工作具體開展情況匯報如下：
一、安全工作情況
(一)、領(lǐng)導(dǎo)重視、職責(zé)明確
20年我們本著對企業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，堅持圍繞經(jīng)營抓安全，堅持“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，每月召開安全工作例會，對安全工作進(jìn)行總結(jié)及部署，明確了職責(zé)，做到了分工明確，責(zé)任分明。層層落實管理責(zé)任，并簽訂了責(zé)任狀，從而形成了上下齊抓共管安全的良好管理局面。
(二）、落實責(zé)任、嚴(yán)格管理
一是加強值班值宿管理，堅持領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，不定期的對值班值宿情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。二是對夜間值班巡邏情況進(jìn)行抽查，加強對安保人員的管理。三是由專人負(fù)責(zé)對卷煙銷售貨款情況進(jìn)行監(jiān)查，保證貨款及時回籠。四是不定期對局（營銷部）電路、消防設(shè)施進(jìn)行檢查，排除安全隱患。
(三)、加強車輛管理、確保行車安全
一是組織駕駛員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，全體駕駛員經(jīng)過理論和實際駕駛培訓(xùn)考試，全部合格。二是實行派車單制度，車輛由部門負(fù)責(zé)人按實際填寫派車單。三是定期對車輛進(jìn)行檢查、抽查、及時保養(yǎng)，定點修理，決不讓帶故障車輛上路行駛，從而保證了行車安全。
(四)、加強安全教育、增強安全意識
按照安全教育培訓(xùn)計劃，對員工進(jìn)行《煙草行業(yè)消防安全管理規(guī)定》、《消防法》、《安全生產(chǎn)法》等法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)。同時組織駕駛員對《道路交通安全法》和《道路交通安全管理條例》進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使廣大員工更進(jìn)一步地認(rèn)識到安全的重要性，極大地提高了員工的安全防范意識。
二、信訪工作情況
一是加強信訪工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立了以支部書記為組長、支部副書記為副組長、各部門負(fù)責(zé)人為成員的“信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，并下設(shè)信訪辦公室負(fù)責(zé)具體的信訪接待工作。二是高度重視信訪工作，把信訪工作提上局領(lǐng)導(dǎo)班子的議事日程，把問題和矛盾處理在萌芽狀態(tài)。三是完善信訪工作制度，明確了職能，落實了責(zé)任，為及時化解社會矛盾提供了堅實保障。
三、應(yīng)急管理工作情況
�。ㄒ唬�、組織機構(gòu)健全，應(yīng)急預(yù)案體系完善
根據(jù)應(yīng)急管理工作要求，成立了由一把手任組長的應(yīng)急管理領(lǐng)導(dǎo)小組及突發(fā)事件各類應(yīng)急小組，提升了突發(fā)情況發(fā)生后的應(yīng)急反應(yīng)和保障能力。根據(jù)實際工作需要，我們制定完善了包括火災(zāi)、交通事故、卷煙倉庫、計算機、信息網(wǎng)絡(luò)以及突發(fā)公共事件等在內(nèi)的涉及各重要工作環(huán)節(jié)的應(yīng)急預(yù)案，確保各工作環(huán)節(jié)在發(fā)生可預(yù)見風(fēng)險時采取及時的應(yīng)急補救措施，把各類危險后果降到最低。
（二）、開展應(yīng)急演練，提高實戰(zhàn)水平
為提高應(yīng)急救援水平，我局于6月初積極組織了一次消防應(yīng)急演練。通過實戰(zhàn)演練，應(yīng)急處置人員都了解火災(zāi)突發(fā)事件應(yīng)急處置程序，明確了自身職責(zé)，增強了應(yīng)急處置能力；職工都清楚了火災(zāi)現(xiàn)場逃生要注意的`事項，學(xué)會了怎樣使用滅火器，學(xué)會了火災(zāi)發(fā)生時的應(yīng)急措施，提高了安全意識。同時，我們對全局的消防器材如滅火器、滅火鍬等進(jìn)行了維修、更換和補充，保證了每一個車輛、車庫、樓道等都配備了消防器材，進(jìn)一步加強了局自身的安全穩(wěn)定。
四、物流管理
�。ㄒ唬�、物流現(xiàn)場管理：
1、按照“6s”現(xiàn)場管理要求，編制了“6s”現(xiàn)場管理相關(guān)制度。
2、按照行業(yè)內(nèi)管要求，制定相關(guān)人員崗位服務(wù)管理制度。
�。�二）、送貨服務(wù)：
1、按照質(zhì)量管理體系內(nèi)容，制定卷煙送貨服務(wù)工作流程、送貨管理制度。
2、每日銷貨款做到日清日結(jié)，推遲送貨的各項手續(xù)完備。
3、送貨車輛gps系統(tǒng)運行正常。
4、送貨車輛建立臺帳，做好每臺車相關(guān)信息的登記。
（三）、物流評價：
1.強化專業(yè)安全檢查。以防火、交通、上下水管路安全、電器安全等安全專業(yè)為重點，及時消除各類安全隱患。
2.突出日常安全檢查、隱患排查。各職能部門要由部門負(fù)責(zé)人牽頭，經(jīng)常性、有針對性的進(jìn)行日常安全檢查和隱患排查。要本著“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，嚴(yán)格落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
3.開展好職業(yè)健康安全管理體系標(biāo)準(zhǔn)化自查。將安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化自查作為階段性安全管理工作的總結(jié)考核，通過對各職能股室落實制度規(guī)定、安全措施、問題整改等內(nèi)容的量化打分，查找局（營銷部）安全管理工作中存在的突出問題。
（四）、加強信訪工作，深化排查化解不穩(wěn)定因素
深入矛盾糾紛的排查，要按照橫向到邊、縱向到底的要求，不間斷地對各類矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素開展全面的排查，及時發(fā)現(xiàn)信訪突出問題、矛盾糾紛動態(tài)，做到無一人越級上訪或參與集體上訪的良好勢頭，進(jìn)一步抓好各項措施的落實工作。
�。�五）、加強應(yīng)急隊伍建設(shè)
按照《內(nèi)蒙古自治區(qū)煙草專賣局關(guān)于印發(fā)〈全區(qū)煙草行業(yè)基層應(yīng)急隊伍建設(shè)實施方案〉的通知》（內(nèi)煙[20]160號）文件精神，盡快加強應(yīng)急隊伍建設(shè)，調(diào)整各應(yīng)急預(yù)案領(lǐng)導(dǎo)小組，使其人員配備合理化，提高應(yīng)急處置能力。
（六）、物流管理
（1）抓好物流配送培訓(xùn)工作，提高送貨員和駕駛員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。
（2）對送貨員和駕駛員進(jìn)行有效監(jiān)督管理，杜絕違法違紀(jì)的現(xiàn)象發(fā)生。
�。�3）嚴(yán)格執(zhí)行“6s”管理制度。
（七）、銷售管理
�。�1）抓好營銷人員培訓(xùn)工作，提高營銷人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
�。�2）抓好零售戶品牌上柜率。盤點好各類別零售戶庫存，擬定大戶的動銷臺帳，監(jiān)控大戶銷售。
�。�3）關(guān)注零售戶銷售量波動情況，對卷煙銷售量波動較大的零售戶，及時和專賣股溝通，并及時上報。
�。�4）客戶經(jīng)理要積極做好零售戶的服務(wù)工作，在講解零售戶類別同時，提醒零售戶做好訂貨前的準(zhǔn)備工作，提高零售戶對目前卷煙銷售的支持。
（5）對客戶經(jīng)理實行每周例會制，客戶經(jīng)理要對一周的工作和走訪零售戶情況進(jìn)行匯報，同時對下周工作進(jìn)行有效部署。
�。�6）要求客戶經(jīng)理經(jīng)常下鄉(xiāng)與零售戶聯(lián)系，溝通，取得零售戶信任，更深入了解市場行情和動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門提供決策和依據(jù)。
（7）緊抓卷煙結(jié)構(gòu)調(diào)整，對二、三類卷煙進(jìn)行有效的宣傳，引導(dǎo)。讓零售戶進(jìn)一步了解二、三類卷煙的特點，從而提升卷煙銷售量，尤其是一、二、三類卷煙的銷量比重，提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)。
（八）、專賣管理
1、加強對城鄉(xiāng)結(jié)合部、車站、貨運物流場所、大型批零商店、賓館、娛樂場所的重點監(jiān)管，嚴(yán)查違法涉煙案件，監(jiān)管不留死角，努力提高卷煙的凈化率。
2、加強農(nóng)村集貿(mào)市場，尤其是農(nóng)村21個開放式集貿(mào)市場的監(jiān)管，制定詳細(xì)的檢查監(jiān)管方案，加大對非法卷煙進(jìn)貨渠道的排查。
3、加強同工商、公安部門配合，加大對無證戶的管理，嚴(yán)查進(jìn)貨渠道，堅決取締無證經(jīng)營，并著手建立完備的無證戶檔案管理工作。
4、規(guī)范零售戶經(jīng)營行為，加強服務(wù)冊的監(jiān)管，要以零售許可證管理為重要基礎(chǔ)，加強對零售戶的管理，加強對轄區(qū)專管員此項工作考核。
5、深入開展創(chuàng)建優(yōu)秀基層局建設(shè)，全面提升專賣管理隊伍整體素質(zhì)。
6、堅強學(xué)習(xí)培訓(xùn)，尤其是職業(yè)技能鑒定工作。
7、加強內(nèi)管工作。
8、加強案件查辦工作。
以上匯報如有不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
最新工作匯報 7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好！今天，我匯報的題目是《常懷律己之心，奉獻(xiàn)山區(qū)教育事業(yè)》。
未覺池塘春草夢，階前楓葉已秋聲！不知不覺，――xx學(xué)年卻走到了盡頭。
回顧過去的一年，我感慨萬千。
因為領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，給予了我更充分地發(fā)揮管理才能、施展教育才華的陣地――西陌中學(xué)校長一職。xx年9月30日，走馬上任的那一天，我意氣風(fēng)發(fā)，堅信自己定能帶領(lǐng)西陌教育工作者走出辦學(xué)困境，在西陌教育發(fā)展史上留下刻骨銘心的腳印。
以滿腔熱情之心，扎根山區(qū)教育
西陌中學(xué)是一所山區(qū)農(nóng)村薄弱校，不必細(xì)說學(xué)校1958年建造的土坯房，雨雪天氣從二樓漏水至一樓、反復(fù)修葺的兩棟教學(xué)樓，單是走上幾里地到鎮(zhèn)上才能搭乘公交車的諸多不便就叫師生有說不出的苦痛。師生對于調(diào)動、轉(zhuǎn)學(xué)也都躍躍欲試。上任以來，我迅速對學(xué)校教育現(xiàn)狀進(jìn)行摸底：學(xué)校有教師38名，其中公辦教師35名，代理教師5名，男50歲以上、女45歲以上的教師就有十余名，一線代課教師27名。學(xué)校400多名學(xué)生中，父母外出打工靠學(xué)校監(jiān)護(hù)的、父母離異單親家庭的、父母中有殘疾撫養(yǎng)孩子經(jīng)濟困難的、特殊情況爺爺奶奶撫養(yǎng)的一系列不正常家庭背景的問題孩子很多。留下來工作的教師或者是極具奉獻(xiàn)精神的、或者是實在沒有辦法無法調(diào)動的；能在西陌中學(xué)就讀的學(xué)生也都是因為家庭經(jīng)濟等原因只能在西陌就讀。面對此情此景，帶著領(lǐng)導(dǎo)、同志們的信任，更堅定了我扎根山區(qū)、奉獻(xiàn)教育的決心。不要虧待每一位教師、不能放棄每一位學(xué)生、不要失信于每一位家長、不能辜負(fù)每一位領(lǐng)導(dǎo)是我始終不渝的工作追求。
以率先垂范之舉，做好教育領(lǐng)頭人
西陌中學(xué)由于特殊的校情：多年來，年輕教師夫妻兩地工作居多、縣城買房等現(xiàn)象普遍，年長教師單職工較多，家庭負(fù)擔(dān)過重。學(xué)校住校教師較少，楊芙蓉、賈園、張會平、謝會民、薛江磊夫婦、李少峰夫婦是守校較好的教師。教師們每天一來回的家校往來（甚至兩三來回的家校往來）肯定會導(dǎo)致教師過多分心，關(guān)心學(xué)生不夠，管理學(xué)生不到位，影響教學(xué)成績。
起初，我想過下狠心扭轉(zhuǎn)這種局面。但細(xì)想：大家都有不得已離校的理由，如果強制性要求教師都守校，大家肯定接受不了。我作為校長，工作中總能時時處處以身作則、率先垂范，試圖通過自己的言行潛移默化地影響教師、感染教師�？梢詥栃臒o愧的講，一年來，我?guī)缀踔挥械叫瞧谔觳呕丶乙惶�，天天守校。過年后，學(xué)校采取行動感化和制度約束（一天三簽到、晚上守校簽到）相結(jié)合的方法，規(guī)范教師的守校問題。全校教師盡管不能人人守校，但也取得了預(yù)期的效果。
因為多方面原因，造成西陌教育現(xiàn)狀，秋季招生，生源流失嚴(yán)重。學(xué)校在招生問題一直處于不可松懈的狀態(tài)。寒假期間，學(xué)校就下大力氣在招生方面做好宣傳工作。我親自帶領(lǐng)校領(lǐng)導(dǎo)，帶著學(xué)校管樂隊走街串巷、挨家挨戶，到半年來在學(xué)校各個方面表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生家里敲鑼打鼓，送花送匾。暑假職校招生、初一年級發(fā)放通知、初一年級招生動員學(xué)生，我都親自開著車，到學(xué)生家里做宣傳，希望在老百姓心中改變對西陌中學(xué)的成見。也許效果甚微，但我問心無愧。
以謙虛求教之行，提高教育教學(xué)質(zhì)量
聽評課活動作為教師教研的一種重要形式，是我校一直以來堅持不懈的常態(tài)工作。上學(xué)期，王聯(lián)合副校長、辦公室主任賈園、教導(dǎo)主任張向宏、政教主任李少鋒帶頭做公開示范課，這對教師有很強的輻射引領(lǐng)作用。通過骨干教師示范課、同頭課賽講、新教師過關(guān)課等多種形式促進(jìn)教師相互啟發(fā)、相互學(xué)習(xí)。
面對全校一線教師兼職、各學(xué)科組人數(shù)極少的現(xiàn)實，為了使教研工作落到實處，學(xué)校采取包科領(lǐng)導(dǎo)包學(xué)科的方式，文理科、小三科教研通過“調(diào)配教研時間、包科領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)落實”的方式分開進(jìn)行，使教研切實有效，高效顯著。由于小三科全部是兼課教師，教師對教材教法生疏，我們采取“走出去，請進(jìn)來”的教研模式，聘請芮城二中薛祥老師對生物學(xué)科教師進(jìn)行培訓(xùn)、聘請東關(guān)中學(xué)薛耀輝老師對地理學(xué)科教師進(jìn)行培訓(xùn)，使小三科教師對課標(biāo)、教材教法有更深入的了解，確保更有效地進(jìn)行教學(xué)。
學(xué)期初，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子針對教師素質(zhì)，選拔出潛力型教師作為課改培養(yǎng)對象，成立“課改研究小組”；籌集資金4000余元，帶領(lǐng)包科領(lǐng)導(dǎo)、課改教師到絳縣衡水中學(xué)學(xué)習(xí)觀摩；在學(xué)校初一年級中推行課改模型，改變傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式，希望提高課堂教學(xué)效率。很可惜，由于學(xué)生的基礎(chǔ)問題，這一舉措受到阻力，沒有進(jìn)行到底，初一年級的教學(xué)成績?nèi)匀缓懿焕硐�！但新的教學(xué)理念已深入人心，教師的眼界開闊了，教師的教育教學(xué)思路更豐富了。
以特色教育之路，另辟西陌教育蹊徑
針對地理條件限制，教學(xué)環(huán)境落后、生源嚴(yán)重流失、教師隊伍人心渙散等原因造成的西陌教育現(xiàn)狀。我深感責(zé)任之重。與其他學(xué)校比師資力量、比生源素質(zhì)、比設(shè)施條件，我校的整體狀況無法相比。作為新任校長，如果繼續(xù)墨守成規(guī)，如果不能另辟蹊徑，西陌教育之路只能是死胡同。
辦特色教育是西陌中學(xué)發(fā)展的必由之路。每個學(xué)生的性格、興趣愛好、認(rèn)知基礎(chǔ)是有所差異的，特色教育無疑能促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)一切學(xué)生的發(fā)展。創(chuàng)辦特色教育是學(xué)生和學(xué)校發(fā)展的需要，是適應(yīng)基礎(chǔ)課程改革的需要，是實現(xiàn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的需要，更是順應(yīng)時代潮流的需要。我校確定了“以教學(xué)工作為重心，但要兼顧特色，以特色保穩(wěn)定、以特色求發(fā)展、以特色求品牌的”發(fā)展思路。我們的辦學(xué)理念是：讓山區(qū)的孩子也成才，讓山區(qū)孩子也能享受到與城里孩子同樣的優(yōu)質(zhì)教育資源。
1、我校�？洞豪佟返陌l(fā)行開創(chuàng)了初中學(xué)校創(chuàng)辦刊物的新紀(jì)元，得到領(lǐng)導(dǎo)、群眾的極力支持與贊揚
作文教學(xué)作為語文教學(xué)的一個重要方面，我校創(chuàng)辦�？洞豪佟�，現(xiàn)已發(fā)行六期，為學(xué)生寫作搭建了廣闊的平臺。我校兩名教師、八名同學(xué)的作品現(xiàn)已被《古魏文學(xué)》轉(zhuǎn)載。我校創(chuàng)辦《�？藩殬湟粠茫艿绞≌綄�(dǎo)團(tuán)、教育局領(lǐng)導(dǎo)、教育界同行的一致好評。
我校�？埉厴I(yè)于西陌中學(xué)的知名學(xué)子，“以懷念母�！睘樵掝}撰文寫稿。學(xué)校老領(lǐng)導(dǎo)賈文科、漫畫家許創(chuàng)哲兩位前輩已經(jīng)為《�？妨粝铝松钋楹裾x。暑假期間，我校149班的一位家長帶著自己平時寫的一本隨筆找到149班班主任楊芙蓉老師，說：“老聽說你們的�？⒆右恢睕]拿回來，假期真看見書了，我一口氣看完了三本。我喜歡寫點東西，趕忙找了四篇，希望在你們的校刊上發(fā)表�！�
暑假期間，碰見東關(guān)中學(xué)的兩名學(xué)生，說：“我們都知道你們的�？洞豪佟�，也都傳閱你們的�？�，你們學(xué)校有一個叫賈園的老師，寫的文章非常好！”
“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”！新學(xué)期，我們定將�？瘎�(chuàng)辦的更好！
2、舞蹈藝術(shù)課的開設(shè)為學(xué)習(xí)成績較差的學(xué)生搭建了廣闊的發(fā)展平臺，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)
我校開設(shè)的舞蹈藝術(shù)課，是在響應(yīng)縣教育局“藝體戰(zhàn)略”的大背景下、結(jié)合我校校情，開創(chuàng)的特色教育之路。我校舞蹈班學(xué)生在西陌聯(lián)�！皯c五四、慶六一”活動中，在西陌鎮(zhèn)政府“黨旗飄飄”文藝匯演中，特別是在xx年4月22日“省政府督導(dǎo)團(tuán)來我縣視察教育工作”中，幾個舞蹈小節(jié)目和基本功展示，凸顯了舞蹈特色教育的成果，得到了社會各界的一致好評。
3、書法特色提升了學(xué)生的審美情趣，營造了濃濃的校園文化氛圍，提升了辦學(xué)品位
在練好鋼筆字的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)毛筆字是我校師生必修的一門課程。我校書法教師每周要用一個課時的.時間向師生公開講授書法基礎(chǔ)知識，輔導(dǎo)師生練寫毛筆字、鋼筆字。xx年4月17日，亞寶集團(tuán)總裁許振江等縣書協(xié)領(lǐng)導(dǎo)在原教育局局長薛效盈局長的陪同下，來我校免費進(jìn)行“題字贈字活動”，并作書法現(xiàn)場指導(dǎo)，為我校開設(shè)書法特色教育的舉措預(yù)于全方位的肯定和支持。
以點滴教育工作，打造優(yōu)秀團(tuán)隊
1、一年來，我校榮獲“中考體育先進(jìn)單位”、“特長生選拔先進(jìn)單位”、“教育教學(xué)先進(jìn)單位”、“中小學(xué)防震減災(zāi)知識競賽優(yōu)秀獎”、“中小學(xué)黨旗飄飄演講賽二等獎”，“品格教育演講大賽一等獎”等多項殊榮；
2、薛江磊、陳霜、李少鋒、楊帥四位教師被評為“――xx年度教育教學(xué)工作模范教師”；
3、賈園、方娟、韓春紅、陳霜、楊芙蓉、李少鋒、王晉等教師在“芮城縣xx年教育教學(xué)工作會議”上獲得多項殊榮；
4、燕定國、張鵬兩位體育老師獲得“中考體育成績優(yōu)異”榮譽證書；
5、常鵬剛老師獲得“芮城縣第三屆中小學(xué)生信息技術(shù)技能大賽優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”榮譽證書；
6、郭麗老師被芮城縣教育局評為“xx年度初中數(shù)學(xué)骨干教師”；
7、xx年6月，在芮城縣教育工作會議上，芮稱縣人民政府授予：謝會民、張會平、張向宏三位教師“先進(jìn)教育工作者”榮譽稱號。
8、xx年11月5日，在芮城縣教育局舉辦的全縣中小學(xué)生“品格教育”演講東片區(qū)比賽中，我校145班張嬌同學(xué)、144班的蘇華同學(xué)分別榮獲冠、亞軍；
9、王周露、董松濤兩名同學(xué)分別榮獲“xx年中小學(xué)生書畫大賽繪畫類三等獎”；
10、張書涵、張樂、韓凌、王周露、姚嬌等同學(xué)在“金豐瑞”杯“我愛芮城”書法攝影藝術(shù)展大賽中榮獲各類榮譽證；
11、xx年2月，我校149班韓凌同學(xué)榮獲“芮城縣第三屆中小學(xué)生信息技術(shù)技能大賽電腦動畫制作第一名”；
12、xx年4月13日，在縣教育局組織的初中生防震減災(zāi)知識競賽中，我校代表隊三名同學(xué)王渠、馬蘇綴、董冠佑表現(xiàn)突出，以小組第一名的成績進(jìn)入決賽，最終取得決賽組第四名；
13、xx年5月31日，我校關(guān)于“創(chuàng)新作文教學(xué)”課題的經(jīng)驗，作為芮城縣唯一代表在在運城市課題推進(jìn)會上現(xiàn)場發(fā)言，這是我校二十多年來未有的殊榮。
14、xx年6月20日，在縣教育局舉辦的“黨旗飄飄”演講賽中，我校初一年級蘇晉同學(xué)取得全縣第二名的好成績。
常懷感動之心，事事在心工作
雖然我們的教學(xué)成績不盡人意，雖然學(xué)校的各方面工作還存在著較大的差距和很多的問題，但教師實實在在的付出我不得不提。后勤服務(wù)人員薛治元、燕定國、薛活潑、尉兆祥在楊自力主任的帶領(lǐng)下，為學(xué)校的后勤服務(wù)工作盡到了應(yīng)盡的職責(zé)。一線代課教師董普法、楊帥、陳霜、方娟、董亞波、王晉，雖然有很多實際困難，但也能顧全大局，較好的完成了學(xué)校的工作。年輕的領(lǐng)導(dǎo)班子成員，雖然管理經(jīng)驗缺乏，但在工作中也能夠盡自己最大的努力，完成學(xué)校布置的任務(wù)，創(chuàng)造性的工作。正是由于全體教師精誠團(tuán)結(jié)、頑強拼搏，才使我校的教育教學(xué)工作，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上取得了一些微不足道的成績。
教師們的辛勤工作，我時刻銘記在心，感動于心。設(shè)身處地的、盡可能的為教師謀福利是作為校長的我義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。在學(xué)校經(jīng)費一直處于緊張的狀況下，去年元旦，我咬緊牙關(guān)，給每位教師發(fā)福利50元錢；春節(jié)前，考慮到全校教師隊伍中有子女多的、單職工家庭的、家庭負(fù)擔(dān)重的、代理教師等特殊情況的，我主動向鎮(zhèn)政府爭取面粉9袋，發(fā)給有特殊情況的老師，希望盡微薄之力解燃眉之急。今年“五一”，想到老師們都很辛苦的工作，為了讓大家散散心，以緩解緊張疲勞的身心，學(xué)校為每位教師出資100元，帶領(lǐng)教師登華山。在生活問題上，學(xué)校補貼教師灶費，每位教師只需5毛錢就可以到學(xué)校灶房吃上一頓飽飯。這些盡管是生活中的一些瑣碎之事，但能為教師盡微薄之力，我深感欣慰。
西陌教育能不能辦得有聲有色，我作為上任不到一年的校長，不敢妄斷，既然領(lǐng)導(dǎo)、同事們信任我，我定會排除萬難、全力以赴為西陌教育貢獻(xiàn)力量。盡管西陌鎮(zhèn)的生源岌岌可危，我仍然不遺余力的，輔助局領(lǐng)導(dǎo)籌建教學(xué)樓，籌建學(xué)生宿舍樓，硬化校園廣場，希望學(xué)校的辦學(xué)環(huán)境能更好一點，希望能給廣大師生提供更舒心的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。
過去的一年，是滿載碩果的一年，也是值得反思的一年；過去的一年，是充滿惆悵的一年，更是催人奮進(jìn)的一年。在新的學(xué)年里，我將以更加飽滿的熱情投入到學(xué)校教育教學(xué)工作中，以更加昂揚的斗志帶領(lǐng)西陌中學(xué)的全體師生奮勇前進(jìn)！
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
最新工作匯報 8
20xx年以來，XXXX分行公司業(yè)務(wù)部認(rèn)真貫徹落實省、市分行年初工作會議和全省農(nóng)行城市對公工作會議精神，堅持以科學(xué)發(fā)展為主題，不斷完善營銷體系，健全營銷機制，豐富營銷手段，加快推進(jìn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，提升金融服務(wù)水平，我行公司業(yè)務(wù)取得了較大的進(jìn)展。
一、業(yè)務(wù)經(jīng)營持續(xù)向好，盈利能力顯著增強
(一)全年各項指標(biāo)完成情況
截止20xx年12月31日，全行對公存款余額達(dá)到xx萬元，同比多增xx萬元，比年初增加xx萬元，完成全年計劃的xx%。全行對公貸款余額xx萬元，比年初增加xx萬元，同比多增xx萬元，完成全年計劃的xx%。
對公中間業(yè)務(wù)取得了質(zhì)的飛躍，特別是投行業(yè)務(wù)實現(xiàn)了零的突破。對公中間業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入xx萬元，同比增加xx萬元，其中：投資銀行業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入xx萬元，同比增加xx萬元，現(xiàn)金管理開發(fā)xx戶、收入xx萬元，代理金融機構(gòu)業(yè)務(wù)收入xx萬元、同比增加xx萬元，代收代付業(yè)務(wù)收入xx萬元、企業(yè)網(wǎng)銀同比增加xx萬元，上半年對公中間業(yè)務(wù)完成全年任務(wù)的xx%。
(二)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高。
截止20xx年末，公司客戶不良貸款占比xx%，較20xx年初下降xx個百分點。在各級行、外部監(jiān)管機構(gòu)多次檢查中均未發(fā)現(xiàn)大的問題。
(三)客戶結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。
20xx年末，公司類優(yōu)良客戶貸款余額xx億元，占全行貸款xx%;優(yōu)良客戶占比xx%，比20xx年初提高xx個百分點。全行xx家重點客戶中存款余額過1000萬元的公司客戶達(dá)到xx家，貸款過500萬的優(yōu)良公司客戶達(dá)到xx家，公司客戶結(jié)構(gòu)得到了明顯優(yōu)化。
(四)營銷意識明顯增強。
全行上下積極轉(zhuǎn)變觀念，強化市場營銷意識，形成了全員營銷、主動營銷的良好氛圍。各級行領(lǐng)導(dǎo)、前臺部門經(jīng)理率先帶頭營銷;廣大員工積極跟進(jìn)，主動貼近市場，搜信息、想辦法、出點子，有力地推動營銷上水平、上檔次。20xx年新增營銷項目xx個，累計營銷重大項目、重大客戶貸款xx多萬元。對公中間業(yè)務(wù)營銷上取得零突破，20xx年全行營銷現(xiàn)金平臺業(yè)務(wù) xx戶，取得手續(xù)費收入xx萬元;注冊常年財務(wù)顧問xx戶，取得手續(xù)費收入xx萬元。
(五)營銷隊伍素質(zhì)明顯提升。
實踐增強才干，通過重大項目、重大客戶營銷，鍛煉和培育了一支善作戰(zhàn)、有智慧、專業(yè)化的營銷團(tuán)隊;通過完善大項目獎勵方案和客戶經(jīng)理考核辦法，從而激發(fā)了客戶經(jīng)理隊伍營銷的激情;通過對公業(yè)務(wù)視頻培訓(xùn)、對公客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力考試，逐步培養(yǎng)了一批營銷專業(yè)人才，為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供了堅強保障。
二、加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，努力提高發(fā)展的質(zhì)量與效益。
20xx年我部公司、機構(gòu)、房地產(chǎn)及國際業(yè)務(wù)在上級主管部門和市分行精心統(tǒng)籌部署下，按照擴大總量、提升質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、防范風(fēng)險的總體要求，以對公基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展為重點，以大力拓展對公中間業(yè)務(wù)為目標(biāo)，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，公司業(yè)務(wù)取得長足發(fā)展。
(一) 堅持不懈抓好對公存款組織工作。
今年我行在繼續(xù)實施對公存款搶、保、挖措施的同時，采取緊扣目標(biāo)任務(wù)，突出重點的方式，對以負(fù)債業(yè)務(wù)為主線的現(xiàn)有競爭性客戶，重點抓好金融服務(wù)，穩(wěn)步擴大業(yè)務(wù)份額;對所有存量競爭性客戶，均要在找準(zhǔn)需求切入點的基礎(chǔ)上，抓好產(chǎn)品組合營銷，不斷提高客戶忠誠度和價值回報。
一是全力做好行政機構(gòu)客戶的營銷維護(hù)工作，繼續(xù)抓好對我行對公存款起支撐作用的財政系統(tǒng)的維護(hù)挖掘工作。我部配合各行主動出擊，從資金源頭上著手搶挖資金，附臵以全面、高效、貼身的金融服務(wù)，加大了財政資金經(jīng)我行劃撥與結(jié)算量，提高了財政資金留存比例，20xx年全行財政性存款余額xx萬元，占對公存款的xx%。
二是緊盯區(qū)域大項目、優(yōu)質(zhì)客戶，重點營銷事業(yè)單位存款，確保了財政性事業(yè)單位存款的穩(wěn)定性。我部認(rèn)真貫徹分層次營銷管理理念，上下聯(lián)動著重做好石羊河流域綜合治理中下游資金的開發(fā)，積極深入施工單位開展宣傳營銷，在努力增加撥付資金滯留時間的同時，做好中下游施工單位的資金歸集公關(guān)和維護(hù)工作。
三是提高大客戶、大項目對我行對公存款業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度。以貸款吸引存款，我行緊抓 徐古和營雙高速公路項目貸款，加強信貸客戶增存力度，行領(lǐng)導(dǎo)主動出擊加大對等營銷與上門服務(wù)力度，在增加貸款投放的同時，增加了資金在我行內(nèi)部運轉(zhuǎn)與滯留。20xx年XX高速項目共投放貸款xx億元，派生存款xx萬元，全部留存我行，公路派生存款已成為我行對公存款穩(wěn)步增長的強有力支撐點。
四是以優(yōu)勢特色行業(yè)和企業(yè)為主，積極吸收中小客戶資金。根據(jù)我行業(yè)務(wù)發(fā)展重點及區(qū)域特點，主抓商貿(mào)流通、建材建筑、農(nóng)產(chǎn)品收購、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等特色中小客戶資金的歸行管理。根據(jù)企業(yè)資金流動特點，抓好時點營銷，爭取了資金的全額及時歸存我行。同時充分利用我行產(chǎn)品齊全、網(wǎng)點分布廣泛的優(yōu)勢，加強對中小企業(yè)電子結(jié)算產(chǎn)品的營銷，提高對公柜臺服務(wù)效率和質(zhì)量，不斷擴大我行中小企業(yè)存款規(guī)模。
五是以公司客戶提供信貸服務(wù)為切入口，與客戶建立緊密的、全方位的合作關(guān)系，擴大公司客戶對公存款來源，結(jié)合我行實際主要以營銷現(xiàn)金管理、網(wǎng)上銀行、銀行承兌匯票為平臺吸收存款，通過為公司客戶提供結(jié)算等綜合性、多元化服務(wù)模式，來吸收大量結(jié)算資金特別是非貸款客戶的結(jié)算資金在我行系統(tǒng)內(nèi)運轉(zhuǎn)。
六是進(jìn)一步加強新企業(yè)開戶的.營銷拓展，加大對網(wǎng)點和支行公司部新客戶開戶的考核評價，特別要加大對新成立企業(yè)的驗資資金和資本金的吸收力度，不斷擴大我行公司存款客戶群，20xx年我行對公客戶增加xx戶。
(二)全力營銷優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)。
一是強力跟進(jìn)重點項目的貸款投放，做到早投放、早見效。公路貸款作為我行利潤效益來源的中心支撐點，20xx年我部緊抓重點，以 徐古高速公路等項目貸款為依托，加強信貸資金有效營銷投放。今年市分行行長和主管行領(lǐng)導(dǎo)與甘肅省交通廳積極協(xié)調(diào)，投放項目貸款xx億元;
二是主動出擊，上門服務(wù)，增強我行信貸投放的基礎(chǔ)。針對我行城市中小客戶市場轄窄，客戶營銷力度薄弱，中小客戶貸款投放不足的情況，我部多渠道搜集信息，對轄內(nèi)客戶資源進(jìn)行拉網(wǎng)式摸排梳理，從而掌握市場營銷第一手資料。并制定下發(fā)了近、遠(yuǎn)期營銷計劃，突出重點，有針對性地進(jìn)行市場拓展，以確保兩個城市行20xx年中小公司客戶信貸營銷取得突破性進(jìn)展。截至12月底全行城市公司類中小客戶xx戶、信貸余額xx萬元。
(三)大力推進(jìn)城市對公中間業(yè)務(wù)發(fā)展。
一是我行成功營銷了武威市城南集中供熱有限公司、武威金蘋果有限公司、武威市張義面粉廠3戶現(xiàn)金管理服務(wù)企業(yè)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入5.4萬元。
二是大力發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)。面對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競爭日趨激烈的局面，為發(fā)掘新的收入支撐點，有效推進(jìn)城市對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，根據(jù)省分行業(yè)務(wù)發(fā)展要求，結(jié)合武威資源實際，積極開展投行業(yè)務(wù)營銷，采取有序推進(jìn)的方法，營銷xx戶企業(yè)開展了常年財務(wù)顧問業(yè)務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入xx萬元，實現(xiàn)了我行常財對公理財產(chǎn)品零的突破，拓寬了我行對公類中間業(yè)務(wù)收入面，為下一步對公類中間業(yè)務(wù)推廣開展起到示范帶動作用。
(四)抓營銷體系建設(shè)，構(gòu)建長效營銷機制。
一是為做好大客戶、大系統(tǒng)、大項目的營銷與管理工作。我行明確了層次對等、系統(tǒng)聯(lián)動、分工協(xié)作、運作高效的營銷管理工作指導(dǎo)原則，確定了各級行營銷職責(zé)，界定了各級行營銷目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)。市分行、各支行按照要求建立大客戶營銷名錄，重點強化市分行、支行直接營銷和牽頭營銷職能，國有企業(yè)在武分支公司、省市級投融資主體和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)成為各級行的營銷目標(biāo)客戶。各行按照管理層級成立客戶經(jīng)理組、制定營銷方案并組織實施，逐步形成正�；�、制度化的大客戶營銷和維護(hù)機制。為切實推進(jìn)大客戶營銷維護(hù)工作，我行將大客戶營銷目標(biāo)納入全行公司業(yè)務(wù)條線績效考核指標(biāo)，考核結(jié)果與市分行分管行長和公司對公客戶經(jīng)理績效考核掛鉤。
二是積極拓展重點營銷項目，按照分層營銷，項目組各負(fù)其責(zé)的原則，市分行主要從項目營銷組、營銷策略、營銷責(zé)任、費用匹配、激勵機制等方面下發(fā)了《XXXX分行20xx年重點營銷項目安排意見》。我行經(jīng)過與各項目單位積極銜接、跟蹤接觸，部分項目已初步與各項目公司達(dá)成合作意向;
(五)加大中小客戶營銷開發(fā)。
一方面，以小企業(yè)簡式快速貸款為龍頭產(chǎn)品，加強對中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營銷。另一方面，落實各經(jīng)營行與專業(yè)擔(dān)保公司 點對點的溝通機制，做大擔(dān)保公司擔(dān)保貸款，進(jìn)一步提升中小企業(yè)市場份額。今年全行新評級中小客戶xx戶，我部對評級客戶進(jìn)行分類排隊，以麥芽加工、玉米制種等特色重點產(chǎn)業(yè)來做文章，以全市xx戶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為中心，不斷向外擴散，通過深入挖潛產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)合經(jīng)營行進(jìn)行縱向一體營銷。今年成功營銷了XXX三戶麥芽加工和武科種業(yè)、甘鑫種業(yè)2戶玉米制種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，增加了我行優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量，為進(jìn)一步優(yōu)化我行信貸結(jié)構(gòu)和增加有效信貸投放打下了堅實基礎(chǔ)。
三、20xx年工作中存在的問題
業(yè)務(wù)部年終總結(jié)范文3篇 20xx年，我行對公業(yè)務(wù)經(jīng)營形勢總體較好，但也存在一些困難和問題：
一是對公存款增加結(jié)構(gòu)單一、后勁不足，市級各類財政資金及石羊河流域綜合治理等源頭性客戶資源有限，既有資金維護(hù)不到位，現(xiàn)有服務(wù)僅限于初步層次，客戶潛力未能得到進(jìn)一步挖掘，造成客戶資源和資金流失嚴(yán)重，相比同業(yè)資金占有份額出現(xiàn)大幅下滑，存量市場受到嚴(yán)重威脅，且到目前市級財政專戶只有1個，處于嚴(yán)重邊緣化的程度;同時，各類優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)銷售貨款歸行率較低，資金歸集等問題突出，資金組織上發(fā)展后勁不足。
二是應(yīng)對同業(yè)競爭的方式、方法不多。目前從全市商業(yè)銀行競爭的格局看，各商業(yè)銀行都在從上而下狠抓存貸款業(yè)務(wù)的滲透，特別是各上市商業(yè)銀行和信用合作社利用自身資源、政策等優(yōu)勢，上下聯(lián)動、全流程跟蹤服務(wù)，強力高端滲透我行既有客戶，我行目前基本固守于傳統(tǒng)營銷模式來進(jìn)行開發(fā)維護(hù)，市場營銷策略落后，缺乏工作靈活性，與同業(yè)差距不斷拉大。
三是對當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源調(diào)查了解不夠，未能全面掌握轄內(nèi)客戶情況。各支行仍依靠市分行提供的項目信息進(jìn)行更新維護(hù)，未能從轄內(nèi)經(jīng)濟、社會等各領(lǐng)域發(fā)展實際為突破口進(jìn)行有目的、有針對性全面掌握經(jīng)濟、金融資源，未能建立起收集、匯總、反饋信息的機制，沒有對現(xiàn)有客戶臺賬進(jìn)行及時調(diào)整、更新，制定合理地營銷目標(biāo)進(jìn)行有序營銷。
四是新業(yè)務(wù)推廣力度不夠理想。對公中間業(yè)務(wù)一直是我行業(yè)務(wù)發(fā)展的軟肋，對公中間業(yè)務(wù)知識普及率很低，特別是近年來新發(fā)展的投資銀行等業(yè)務(wù)，各級客戶經(jīng)理對產(chǎn)品特點、辦理流程等基本知識缺失，造成我行對公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品推進(jìn)緩慢，盡管實現(xiàn)了零的突破，但離省分行的目標(biāo)要求相比還有很大差距。
五是各行在管理上仍未徹底走出粗放式管理的模式。自律監(jiān)管及貸后管理檢查頻次、內(nèi)容落實不到位，未能實質(zhì)有效按照監(jiān)管初衷開展，在繁雜事務(wù)中仍處于被動工作范疇。在市場經(jīng)濟條件下，各級行客戶經(jīng)理對企業(yè)潛在信貸風(fēng)險認(rèn)識不到位，控制風(fēng)險能力不強，風(fēng)險排查工作固定化、死板化。對企業(yè)運行過程中存在的問題缺乏深入分析研究，對出現(xiàn)問題的應(yīng)變能力不強，處理復(fù)雜問題的能力不足。
四、下一步工作打算
針對上述問題，20xx年我部將重點抓好以下幾項重點工作措施的落實：
(一)加強客戶營銷與維護(hù)，有效提升對公存款組織力度 一是繼續(xù)推行對公存款定期分析通報制度，將此項工作常態(tài)化、落實到對公存款組織的具體工作中，找準(zhǔn)相互之間以及同業(yè)之間的工作差距，轉(zhuǎn)變思想、理順?biāo)悸�、改進(jìn)營銷策略，找準(zhǔn)切入點、重點出擊。
二是高度重視機構(gòu)上游客戶，從上而下?lián)屚诳蛻糍Y源。重點營銷武威市財政系統(tǒng)，逐步從資金源頭上搶占一定的份額，以此緊抓與社保、土管、水務(wù)、農(nóng)業(yè)、教育、衛(wèi)生等部門的聯(lián)系，多渠道掌握資金流動信息，列出推進(jìn)計劃時間表，重點跟進(jìn)做好服務(wù)工作，以增加財政資金在我行的結(jié)算量。
三是抓好優(yōu)質(zhì)項目積極營銷，做好項目資金的結(jié)算工作。以項目營銷推動對公存款營銷工作，下一步繼續(xù)對重點營銷項目庫進(jìn)行完善、梳理，主抓高速公路建設(shè)項目資金歸集和派生存款營銷工作。繼續(xù)抓好XX公路建設(shè)中下游各施工單位在我行的開戶工作和結(jié)算服務(wù)工作，同時跟蹤做好營雙高速公路建設(shè)項目開工前的征地資金歸集和施工單位開戶工作，以此來推動對公存款營銷上臺階。
四是繼續(xù)做好XXX中下游資金的營銷工作�，F(xiàn)階段的主要工作是密切關(guān)注下游資金的流向，及時與參與下游治理項目的施工單位進(jìn)行接觸，做到下游資金不流失、少流失的基礎(chǔ)上從他行搶挖一塊。
五是要加強公司事業(yè)法人客戶及中小客戶的吸存工作，主要針對我行AA級以上法人客戶，要加大與客戶的溝通和協(xié)調(diào)，加強流動資金的管理，提高企業(yè)加快銷貨款歸行率，壓縮企業(yè)不合理資金占用，提高流動資金的使用管理。同時要到實地開發(fā)研究，確立營銷重點，下決心爭取一批中小客戶，在掌握情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行信用等級評定，建立合作關(guān)系。
六是細(xì)分客戶，多策并舉，實現(xiàn)客戶深度營銷。在營銷方式上積極為營銷項目量身制定營銷方案，并通過現(xiàn)金管理平臺、常年財務(wù)顧問等金融服務(wù)，逐步建立客戶集群資金在我行系統(tǒng)內(nèi)封閉運行的良好循環(huán)機制。
七是抓住我市財政系統(tǒng)集中支付改革的機會，在保持我行財政資金不流失的同時，積極擴大我行財政系統(tǒng)資金份額。目前我行國庫集中支付代理業(yè)務(wù)除涼州區(qū)尚未進(jìn)行外，其他各支行都取得重大進(jìn)展。國庫集中支付代理業(yè)務(wù)的開展將為我行維持和深化財政系統(tǒng)業(yè)務(wù)提供巨大保障。于此同時，我行與國稅、地稅系統(tǒng)的國庫稅銀聯(lián)網(wǎng)三方簽約進(jìn)展順利，截至年底我行完成地稅系統(tǒng)簽約客戶xx戶，國稅系統(tǒng)簽約客戶xx戶。我部將積極配合各支行開展工作，使我行稅銀聯(lián)網(wǎng)簽約工作取得預(yù)計成效。
(二)多策并舉、強化營銷，促進(jìn)信貸有效投放。
一是保持原有城市各類優(yōu)勢項目貸款的市場份額，加大力度向國家及市政府確定的重點項目、重點工程以及有政策扶持優(yōu)勢、具備較好成長性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動營銷。
二是認(rèn)真做好信貸營銷工作。各行要結(jié)合自己的實際，細(xì)分市場和客戶，確定各層次客戶營銷名錄，對金融資源和客戶情況進(jìn)行細(xì)致分析，在全面掌握情況的基礎(chǔ)上，突出重點，積極營銷有實力、有資源、有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻�，通過信用等級評定，掌握情況，以提供結(jié)算、開辦100%銀行承兌匯票、差額銀行承兌匯票、進(jìn)行信貸支持等服務(wù)手段，拓展市場和客戶。
三是切實加強城市中小客戶的信貸營銷，兩個城市行要根據(jù)轄內(nèi)項目、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)，摸清底子，掌握基本情況，主動介入，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，有規(guī)模、有資金、有實力，發(fā)展前景好以及前幾年流失的客戶，要耐心細(xì)致做工作，最大限度地縮小同業(yè)競爭的差別，拼搶高價值客戶。
(三)積極探索公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略
根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟環(huán)境變化和市場發(fā)展趨勢，做好對宏觀經(jīng)濟、行業(yè)發(fā)展趨勢的分析研究工作，引導(dǎo)全行公司類客戶的營銷和管理，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、有效發(fā)展。
一是要辯證分析行業(yè)整體發(fā)展趨勢與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)自身發(fā)展個案的關(guān)系，做好營銷指導(dǎo)工作。公司業(yè)務(wù)在保持原有城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等優(yōu)勢項目貸款的市場份額的基礎(chǔ)上，加大力度向國家及市政府確定的重點項目、重點工程以及有政策扶持優(yōu)勢、具備較好成長性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動營銷。積極推行成本精細(xì)化管理，提高價值創(chuàng)造水平。根據(jù)經(jīng)濟資本和風(fēng)險定價的管理要求，利用宏觀調(diào)控的時機，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，提升定價水平，結(jié)合投行業(yè)務(wù)以常年財務(wù)顧問為業(yè)務(wù)切入點形成傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)互動，為客戶提供增值服務(wù)，提升和豐富銀企合作的層次和產(chǎn)品組合，提高客戶依存度，創(chuàng)造和挖掘更高的客戶價值，提高資本回報率。
二是要深入研究內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境，認(rèn)真分析市場因素和客戶需求變化趨勢，加快公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，做好長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。探索研究在提升經(jīng)營層次、縮短管理鏈條的同時，有效調(diào)動營銷人員積極性主動性，提高管理層對市場信息、客戶信息的反映敏銳程度，從持續(xù)發(fā)展角度規(guī)劃公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
(四) 抓營銷體系建設(shè)，完善客戶經(jīng)理考核激勵機制
一是要強調(diào)緊密營銷。針對我行對公客戶數(shù)量少、結(jié)構(gòu)單一的發(fā)展瓶頸，客戶經(jīng)理要堅持走貼近市場、貼近客戶、了解客戶的營銷戰(zhàn)略，從武威工業(yè)園區(qū)、武威市政府單位等源頭上爭取客戶資源，從而贏得我行營銷主動權(quán)。各支行主管行長和經(jīng)理帶頭跑市場，深入了解客戶，實施緊密營銷。
二是要強調(diào)系統(tǒng)營銷。各支行要改變客戶部門單兵作戰(zhàn)的模式，充分發(fā)揮支行乃至全分行系統(tǒng)的整體協(xié)同能力，對于不同層次的項目和客戶要成立不同層次的項目營銷及方案設(shè)計小組，由支行行長、公司部經(jīng)理乃至分行行長親自參與營銷和服務(wù)方案的制定，發(fā)揮系統(tǒng)團(tuán)隊決策智力優(yōu)勢，提高營銷層次和效率。利用多種渠道收集市場信息、客戶信息，建立對各類信息的整合、分檢、研究、決策的機制，加強全行橫向與縱向的聯(lián)動配合，合力出擊，形成系統(tǒng)多層次營銷體系。
三是繼續(xù)完善客戶經(jīng)理考核激勵機制。今年我行制定了《中國農(nóng)業(yè)銀行XXXX分行優(yōu)質(zhì)項目、優(yōu)質(zhì)客戶營銷獎勵辦法》，從績效獎勵方面激發(fā)客戶經(jīng)理營銷積極性，但效果不是很明顯。在以后的工作中，我們要不斷研究和深化切實可行的對公客戶經(jīng)理辦法和營銷獎勵辦法，組織對公客戶經(jīng)理評優(yōu)活動、充分調(diào)動全行員工營銷的積極性，鼓勵全行員工充分發(fā)揮關(guān)系資源優(yōu)勢，積極開展業(yè)務(wù)營銷。同時要加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，明確職能定位，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。要改變客戶經(jīng)理單一存貸款的傳統(tǒng)營銷觀念，要充實客戶經(jīng)理職能，豐富營銷內(nèi)容，制定存貸款業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)等一攬子營銷方案，對重點客戶進(jìn)行全方位營銷。
(五)強化風(fēng)險意識，切實加強貸后管理工作
一是對AA級以上城市對公客戶，以貸后管理等形勢進(jìn)行鞏固維護(hù)，結(jié)合對企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展前景進(jìn)行調(diào)研分析、風(fēng)險排查，以不斷改進(jìn)服務(wù)水平為前提，加強銷貨款歸集回籠，嚴(yán)格監(jiān)管流動資金的擠占挪用和不合理資金占用，提高銷貨款的歸行率;對沒有發(fā)展前景和發(fā)展前景呈下降態(tài)勢的客戶要認(rèn)真分析，果斷抉擇制定退出計劃。要根據(jù)客戶分層次管理的要求，積極做好貸后管理和自律監(jiān)管工作，主要對直管客戶進(jìn)行調(diào)查、分析、評價，提高精細(xì)化管理水平，對市分行直管客戶及全市產(chǎn)業(yè)行業(yè)進(jìn)行研究分析，確保信貸資金安全運行。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行銀監(jiān)會三個辦法一個指引，切實加強資金支付和貸款用途管理，通過強化貸款發(fā)放審核，從根本上規(guī)范信貸資金使用，規(guī)避和減少貸款挪用風(fēng)險。
三是強化源頭風(fēng)險防范，落實‘誰營銷誰管理、誰管理誰負(fù)責(zé)’的客戶風(fēng)險管理要求，從客戶營銷準(zhǔn)入階段就要充分把握和甄別風(fēng)險，將風(fēng)險管控貫穿于貸前、貸中、貸后的全過程。
最新工作匯報 9
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，成立組織
今年以來，為進(jìn)一步強化鑄造企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生專項整治工作，我局印發(fā)了《鑄造企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生專項整治活動實施方案》，成立了專項治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長任組長，確定職業(yè)健康監(jiān)管科3 名專職人員具體負(fù)責(zé)我市的鑄造企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生專項整治工作，按照屬地管理的原則，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和開發(fā)區(qū)結(jié)合安全監(jiān)管工作，開展用人單位職業(yè)衛(wèi)生基本情況調(diào)查，全力開展鑄造企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生專項整治工作。
二、組織執(zhí)法，開展整治
1、職業(yè)危害申報情況，完成職業(yè)危害申報511家。
2、《用人單位職業(yè)衛(wèi)生基本情況調(diào)查》全市完成630家。
3、職業(yè)危害現(xiàn)狀評價檢測情況，已完成1家(河北京良電力設(shè)備有限公司)。
4、檢查企業(yè)18家，發(fā)現(xiàn)隱患20處，下達(dá)限期整改通知書18份，已完成整改14家。
5、職業(yè)危害“三同時”，1家正在推進(jìn)中(泊頭熱電工程職業(yè)病危害預(yù)評價)。
三、下步工作計劃
1、利用安全月大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)，全民廣泛支持，職工自覺參與”的良好社會氛圍，組織對企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)，促進(jìn)企業(yè)增強職業(yè)危害防護(hù)意識，督促指導(dǎo)用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者的自我保護(hù)意識。
2、繼續(xù)開展作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。結(jié)合職業(yè)病危害治理和執(zhí)法檢查行動，督促存在職業(yè)危害因素的用人單位按規(guī)定完成職業(yè)危害項目申報，確保完成上級部門下達(dá)的`工作任務(wù)。
3、深化專項整治活動。針對我市實際情況，聯(lián)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)深化鑄造企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生專項整治，對生產(chǎn)經(jīng)營單位進(jìn)行檢查復(fù)查，采取有效的整改措施，確保不走過場。
最新工作匯報 10
鄉(xiāng)風(fēng)是農(nóng)村牧區(qū)百姓長期積淀形成的生活習(xí)慣、心理特征和文化習(xí)性所表現(xiàn)出來的精神風(fēng)貌，既包括鄉(xiāng)村整體的道德風(fēng)尚和良好風(fēng)氣，也包括村民個體的良好思想狀態(tài)、精神風(fēng)貌、文化素養(yǎng)等。文明鄉(xiāng)風(fēng)能助推村莊繁榮發(fā)展、友鄰和睦，一副幸福共融的景象在美麗鄉(xiāng)村大道上延伸;不文明的鄉(xiāng)風(fēng)則如傳染疾病，給文化生活單調(diào)、精神生活貧乏的百姓，給農(nóng)村不牢固的文化思想基礎(chǔ)滋生了風(fēng)氣敗壞的.土壤。
今年以來，xx鎮(zhèn)依照自治區(qū)對鄉(xiāng)風(fēng)文明大行動工作的要求，多措并舉推進(jìn)農(nóng)牧區(qū)精神文明工作，健全機制，創(chuàng)新載體，狠抓落實，有力推動鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)深入開展，書寫文明鄉(xiāng)風(fēng)吹遍曠野，滿目幸�；ㄩ_的美麗畫卷。
城鄉(xiāng)結(jié)對共建文明，提升農(nóng)村精神文明“硬實力”。為了將鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)工作引向深入，落在實處，xx鎮(zhèn)認(rèn)真協(xié)調(diào)各級部門，與“3+1”互助單位結(jié)對共建鄉(xiāng)風(fēng)文明。一是結(jié)對子。以“結(jié)對共建文明”為載體，24個旗級“3+1”互助單位與12個嘎查村結(jié)對共建，幫助農(nóng)村改善文化設(shè)施，提高農(nóng)民素質(zhì)，推進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)。平均每個結(jié)對單位到結(jié)對村開展共建活動3次以上。二是給物資。投入共建資金累計達(dá)300余萬元，為農(nóng)村牧區(qū)解決電力不足、道路破損、房屋修繕、活動經(jīng)費緊缺等難題。三是辦實事。入村開展形勢政策宣講18場(次);組織農(nóng)牧區(qū)閑散人員就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)6次，參與人數(shù)500余人;開展節(jié)慶日文體娛樂活動12場(次);開展文明戶、身邊好人、干凈人家等評選活動5場(次);支持結(jié)對幫扶困難家庭資金達(dá)25萬余元。文明創(chuàng)建經(jīng)驗和經(jīng)營管理理念輸送到農(nóng)村牧區(qū)，充分發(fā)揮城市對農(nóng)牧區(qū)的輻射帶動作用，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，加快了新農(nóng)村文明建設(shè)進(jìn)程。
干群聯(lián)手整治村容戶貌，農(nóng)牧區(qū)舊容換新顏。今年以來，xx鎮(zhèn)牢牢把握培育和踐行社會主義核心價值觀的根本任務(wù)和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的主題，按照“十個全覆蓋工程”推進(jìn)到哪里，鄉(xiāng)風(fēng)文明就跟進(jìn)到哪里的原則，以“十五個一”為抓手，緊緊圍繞推進(jìn)農(nóng)村牧區(qū)的風(fēng)尚美、環(huán)境美、人文美、秩序美、致富美等“五美建設(shè)”，全鎮(zhèn)12個嘎查村廣泛開展建垃圾處理設(shè)施，清垃圾、清雜物、清殘垣斷壁，綠化、美化、亮化、凈化，改路、改水、改廁、改圈、改垃圾處理方式為主要內(nèi)容的環(huán)境衛(wèi)生整治。據(jù)統(tǒng)計，今年全鎮(zhèn)累計投入資金達(dá)500多萬元，動員干部清理垃圾8次，清理垃圾、雜物600多噸，拆除殘垣斷壁10000多平米，新建改建衛(wèi)生廁所3座，設(shè)置垃圾收集點4個，植樹面積達(dá)18400畝，農(nóng)牧民在房前屋后，道路兩邊完成綠化面積2600余畝，有效改變了農(nóng)村牧區(qū)環(huán)境衛(wèi)生臟亂差狀況。
文化浸潤百姓生活，提升農(nóng)牧區(qū)文明“軟實力”。各嘎查村在加快農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，打造農(nóng)村“硬實力”的同時，大力推進(jìn)農(nóng)村“軟實力”的建設(shè)。一是加強農(nóng)牧民思想道德教育，倡導(dǎo)新風(fēng)尚。組織民生政策宣講團(tuán)深入基層宣講10次，提高農(nóng)牧民對各項惠民政策和社會主義核心價值觀的知曉率;利用敖包祭祀、農(nóng)牧民-運動會等活動契機開展“三下鄉(xiāng)”服務(wù)活動2次，發(fā)放《文明烏審便民宣傳手冊》《鄉(xiāng)風(fēng)文明宣傳冊》及《鄉(xiāng)風(fēng)文明，我們在行動》等宣傳品6300余份，深入開展鄉(xiāng)風(fēng)文明宣講5場次，倡導(dǎo)文明風(fēng)尚，摒棄陳規(guī)陋習(xí)。二是開展群眾性文化活動，傳遞新思想。今年，鎮(zhèn)綜合文化站充分發(fā)揮群眾文化引領(lǐng)作用，舉辦文化下鄉(xiāng)活動4場(次)。培育文化名戶18戶,其中15戶示范文化戶，3戶特色文化戶，并為12戶文化名戶每戶幫扶價值5萬元的民族樂器。各文化名戶以其獨特的活動形式，引導(dǎo)其他農(nóng)牧民傳承文化精髓，打造文化家庭。規(guī)劃建設(shè)了高正呼日胡敖包文化展覽館，打造“敖包文化”傳承保護(hù)基地。以文化人、以美育人,不斷增強農(nóng)村文明向上的凝聚力和創(chuàng)造力。
抓好鄉(xiāng)風(fēng)文明“四個一”落實，完善農(nóng)牧民文化生活設(shè)施。xx鎮(zhèn)結(jié)合嘎查村實際，計劃于今年年底完成12個嘎查村善行義舉榜四德榜、宣傳欄、文化廣場、小戲臺建設(shè)修繕工作，并完成村規(guī)民約制定完善工作。善行義舉四德榜的制定堅持貼近群眾原則，將本村身邊好人作為學(xué)習(xí)宣傳對象大勢宣傳，增強感染力和號召力，引導(dǎo)群眾向善從善。各類宣傳欄和宣傳文化墻作為農(nóng)村牧區(qū)的綜合宣傳載體，內(nèi)容設(shè)計貼近群眾生活、通俗易懂，有力促進(jìn)群眾接受新思想，引領(lǐng)新作為。到目前為止，9個嘎查村文化廣場正在建設(shè)或建設(shè)完成，1個嘎查村小戲臺已建成投用，8個嘎查村建有宣傳欄，3個嘎查村建有善行義舉四德榜，講文明樹新風(fēng)公益廣告800余平米，有效改善農(nóng)村牧區(qū)環(huán)境面貌，引導(dǎo)廣大農(nóng)牧民積極參與文明創(chuàng)建，推進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明大行動深入開展。
加強文明創(chuàng)建和典型引領(lǐng)，助推鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)。今年，向市委宣傳部申報2個社區(qū)、3個嘎查村為市級文明社區(qū)(村)。同時，全面做好自治區(qū)文明鎮(zhèn)申報工作。誠信檔案建設(shè)工作在完成2個試點的基礎(chǔ)上，將在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)推行，以政府誠信為先導(dǎo)，以個人誠信為基礎(chǔ)，普遍建立農(nóng)牧民誠信檔案，實現(xiàn)講“誠信”就會獲得支持，失信就會得到懲處，營造人人爭取誠信、珍惜誠信的氛圍。大力開展“身邊好人”、“十星級文明戶”、“文明農(nóng)牧民”、“尋找最美家風(fēng)”等先進(jìn)典型評選活動，確保農(nóng)牧民參與率達(dá)100%。
最新工作匯報 11
回族鎮(zhèn)王西小學(xué)校園環(huán)境幽雅，布局合理，人文氣息濃郁，綠化率達(dá)30%，是一所高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化、有特色的鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校。我校實施精細(xì)化管理、開放式辦學(xué)、全方位育人。學(xué)校現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施、優(yōu)秀的老師群體、豐富的校園文化、先進(jìn)的辦學(xué)理念、鮮明的辦學(xué)特色、突出的教育業(yè)績，受到社會各界的高度贊譽。尤其在“留守兒童”的教育管理方面實行了大膽探索，創(chuàng)新嘗試，我們的做法是：
一、摸清現(xiàn)狀，分析實情
回族鎮(zhèn)王西小學(xué)位于回族鎮(zhèn)王西村，人口5000多人，耕地少，外出務(wù)工人員多，我校有574名學(xué)生，學(xué)生來源廣，但其中大部分學(xué)生來自農(nóng)村，留守兒童較多。我校開展了“留守兒童”專項調(diào)查工作，從調(diào)查的結(jié)果來看：學(xué)�！傲羰貎和笨倲�(shù)為113人，占學(xué)校學(xué)生總數(shù)的19.7%，但這些弱勢群體的成長與發(fā)展卻關(guān)系著學(xué)校的生存發(fā)展，牽動著廣大教職員工的心。
“留守兒童”大致分為四類：一是祖輩監(jiān)護(hù)型，即爺爺奶奶或外公外婆撫養(yǎng)的形式，屬于這種類型的.“留守兒童”約占32%；二是父母單方監(jiān)護(hù)型，就是由父親或母親一方監(jiān)護(hù)，屬于這種類型的“留守兒童”約占60%；三是親朋監(jiān)護(hù)型，即由親戚（非直系親屬）朋友代為監(jiān)護(hù)，屬于這種類型的“留守兒童”約占5.3%。四是單親或孤兒約占2，79�！凹彝ソ逃娜蔽弧�、“父愛母愛的缺失”、“溝通交流的缺少”、“有效監(jiān)護(hù)的缺乏”，使得“留守兒童”的情感、心理、生活、學(xué)習(xí)乃至人格方面都出現(xiàn)諸多問題，影響了他們的健康成長，影響了教育的均衡公平。關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛“留守兒童”這一特殊群體，不僅是對他們個人成長的關(guān)愛，而且是對社會對國家負(fù)責(zé)的體現(xiàn)；不僅是對不斷發(fā)展的勞務(wù)經(jīng)濟的支持，也是對社會穩(wěn)定和經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的有力支撐，更是學(xué)�！坝酥辽稀⒑椭C發(fā)展”辦學(xué)理念的內(nèi)在要求。
二、組織保障，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)
1、學(xué)校成立“留守兒童工作小組”：由學(xué)校校長尚利軍任組長、副校長薛果紅、魏紅軍任副組長，政教處主任、各班主任老師任成員，廣大教職員工參與，齊抓共管，形成合力。
2、協(xié)調(diào)社會力量，共同關(guān)注“留守兒童”
為了讓“留守兒童”安心學(xué)習(xí)、健康成長，我們采取了一系列積極措施，以教育科研為切入點，走特色辦校之路，開始探索和嘗試針對“留守兒童”的教育模式，學(xué)校構(gòu)建了立體育人網(wǎng)絡(luò)：一是尋找代理爸爸和媽媽；二是學(xué)校政教處具體負(fù)責(zé)，各班主任老師具體實施，師生員工多位一體，創(chuàng)辦了“留守兒童之家”。
三、健全制度，創(chuàng)新機制
學(xué)校先后出臺了《留守兒童獎勵制度》、《留守兒童幫扶制度》、《留守兒童之家工作人員職責(zé)》、《留守兒童管理制度》等一系列制度，做到有章可循，與此同時，我校一直以來注重機制創(chuàng)新，建立健全了“留守兒童”工作保障機制：
1、完善教育責(zé)任追究制，實施了“樓道值勤制”、“五分鐘報告制”、“全員育人導(dǎo)師制”、“課堂督導(dǎo)制”，充分關(guān)注“留守兒童”，確保育人安全一流。
2、學(xué)生測評，學(xué)情調(diào)研，重過程，重競爭，重協(xié)作，確保育人服務(wù)一流。
3、校園、教室，凈化、亮化、美化，確保育人環(huán)境一流。
4、每期召開“留守兒童”工作研討會、班主任老師工作研討會、德育及安全工作現(xiàn)場會、關(guān)愛留守兒童工作總結(jié)表彰會，評選“先進(jìn)代理家長”、“先進(jìn)育人工作者”、“先進(jìn)班集體”，確保育人獎勵機制一流。
四、拓寬思路，活動育人，開展“十個一”活動
1、建好一個“留守兒童之家”
學(xué)校建立一個“留守兒童之家”，室內(nèi)布置做到溫馨、人性化、有文化品位，配置有檔案資柜并分班存放本校留守兒童檔案袋，有一部電話機、一臺電視機和dvd機、一臺計算機、有一定數(shù)量的藝體器材、有可供閱讀的圖書，每天安排一名老師輪流值班管理并接受學(xué)生心理咨詢，并利用雙休日、節(jié)假日組織留守兒童在“家”中開發(fā)活動。
2、開通一部親情電話。
學(xué)校開通一部親情電話，將電話號碼公開，為留守兒童在休息時、雙休日或節(jié)假日與家長聯(lián)系、溝通提供方便，增進(jìn)學(xué)生與家長的感情。
3、落實一名代理家長
每位留守兒童落實一名代理家長，每位老師必須作一名留守兒童的代理家長，尤其是做無人監(jiān)護(hù)留守兒童的代理家長。
4、舉辦一次法制、安全、心理健康教育講座。各班每月舉辦一次法制、安全、心理健康教育講座，教育學(xué)生遵紀(jì)守法、了解安全常識，讓學(xué)生身心都健康。
5、參加一項課外興趣小組活動。各班要成立各種課外興趣小組，組織“留守兒童”至少參加一項課外興趣小組活動，豐富“留守兒童”的課余生活。
6、談一次心。代理家長每周與“留守兒童”談一次心，了解他們一周的學(xué)習(xí)、生活、情緒、交友、身體等方面的情況，交流感情，培養(yǎng)學(xué)生良好的心態(tài)和健康的心理。
7、讀一本好書。老師或代理家長指導(dǎo)學(xué)生每學(xué)期讀一本好書。三年級以上學(xué)生寫一篇讀后感，并分年級段進(jìn)行書評，陶冶學(xué)生的情操。
8、寫一封親情書信。代理家長監(jiān)督、指導(dǎo)“留守兒童”利用傳統(tǒng)節(jié)日、長輩生日、寒暑假等特殊日子給遠(yuǎn)方的家長寫一封親情書信，培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力，又對學(xué)生進(jìn)行感恩教育，培養(yǎng)學(xué)生尊敬師長的傳統(tǒng)美德。
9、過一個快樂的生日party。各班要建好“留守兒童”學(xué)生生日，記入檔案（同生日的人數(shù)多時，開特別座談會），要大力開展“留守兒童”贈一張生日卡、寫一篇生日感言、送一句生日祝福（廣播室）形式多樣，內(nèi)容豐富、簡便易行、溫馨祥和的活動，讓每位“留守兒童”過一個快樂的生日。
最新工作匯報 12
石油石化企業(yè)是易燃易爆的高危行業(yè)，什么時間都不能有半點麻痹和大意。做好安全工作是企業(yè)的永恒主題。要時時刻刻繃緊搞好安全工作弦，做到安全警鐘永不絕耳。
安全警鐘長鳴，就是堅持以人為本，把人的生命看作第一重要的大事。不管工作再多再忙，都要把安全工作放在第一位。在沒有安全保障的情況下，寧肯把工作停下來，也決不能讓員工冒險施工和作業(yè)。
安全警鐘長鳴，就是每名員工時刻都要遵守安全環(huán)保健康的法律法規(guī)。按照海恩法則：每一起事故都有三百起隱患苗頭。因此，該遵守的'規(guī)章制度一定要遵守，千萬不能存僥幸、大意和麻痹心理。
安全警鐘長鳴，就是要有一種自覺遵守安全規(guī)章制度的意識。不論干什么工作，第一件事情就是要想到會不會出現(xiàn)意外，怎樣預(yù)防事故的發(fā)生，怎樣消除隱患。有了這種意識，就不再是被動的行動，而是變?yōu)樽龊冒踩ぷ魇菫榱俗约旱男腋�，為了自己和企業(yè)財產(chǎn)不受損失的自覺行動。
安全警鐘長鳴，就是不忘過去發(fā)生的事故。要做到前事不忘，后事之師。多想想慘不忍睹的事故給家庭造成的傷害，給企業(yè)造成的損失，給社會造成的不利影響，從而提高做好安全工作的自覺性。
為了你我他的幸福，為了個人財產(chǎn)和企業(yè)財產(chǎn)不受損失，讓我們切實做好安全工作。
最新工作匯報 13
為確保全國供銷社現(xiàn)場會期間我區(qū)域環(huán)境容貌整潔、衛(wèi)生，我局按照全統(tǒng)一安排部署，針對承擔(dān)任務(wù)，全力實施整治�，F(xiàn)將我局有關(guān)整治情況匯報如下：
一是高度重視。迅速召開局班子會和中層會，對整治工作進(jìn)行全面安排部署，并針對承擔(dān)任務(wù)，逐項拉出清單，明確分工，限定時限，全力推進(jìn)，要求分管領(lǐng)導(dǎo)和職能科室對迎檢涉及線路視野范圍內(nèi)所有影響環(huán)境衛(wèi)生問題集中利用三天時間進(jìn)行全面、徹底治理，不留死角、不留盲區(qū)，大幅度提升城區(qū)及城郊環(huán)境容貌水平。同時，積極配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道開展全面治理。在迎檢線路變動后，我局一方面鞏固前期整治成果，一方面重點加強新迎檢線路綜合整治。
二是立即行動。重點圍繞會議線路進(jìn)行徹底的“大掃除”，精心打造，消滅視覺污染。
1、對人民東、東309國道、經(jīng)一街等重點迎檢線路兩側(cè)視野范圍內(nèi)各類生活垃圾、建筑垃圾、渣土以及漂浮物進(jìn)行突擊清理，同時做好鞏固保持工作。累計清理外運各類垃圾30車；
2、全面加強人民東、東309國道過村段占道經(jīng)營、店外經(jīng)營、亂擺亂放的.清理整治，保持場光地凈。清理各類攤點60個，規(guī)范廣告牌匾80塊，規(guī)范店外經(jīng)營120處；
3、對人民東重新劃了交通標(biāo)識線，同時正在對、東309國道、經(jīng)一街劃設(shè)交通標(biāo)識線，25日完工；
4、增密機掃頻次，對人民東、東309國道、經(jīng)一街重點加大機掃作業(yè)密度和力度，確保了路面干凈；
5、對沿線涉及的綠化帶、綠地大力開展修剪整形，對沿線兩側(cè)雜草、雜物和綠化帶內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行全力徹底、地毯式清理，外運垃圾20車。正在對雪馳路、人民東、東309國道、經(jīng)一街沿線行道樹進(jìn)行涂紅抹白，25日完成。
6、加強執(zhí)法力量配置、加大執(zhí)法力度，并采取分段包片、錯時管理等方式進(jìn)行專項治理，不留死角，不留盲區(qū)。
三是強化督導(dǎo)。安排專門人員，對會議線路環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行不間斷的督查，發(fā)現(xiàn)問題立即通報整改，并跟蹤督導(dǎo)，確保所涉問題得到及時、有效解決。
最新工作匯報 14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家下午好，很榮幸能代表各學(xué)院青協(xié)在此發(fā)言，今天又看到這么多朝氣蓬勃的面孔加入到我們志愿者的隊伍中，我感到由衷的開心。
回想XX年之前，民商青協(xié)還是單槍匹馬時，每一步，都顯得艱難；而如今，校青協(xié)與各兄弟院青協(xié)相繼成立，我們再次看到了群體的力量，也開始相信在這精神追求正逐漸匱乏的年代里，仍然有這樣的一批人為了“團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、互助、進(jìn)步”的口號而默默努力。
民商法學(xué)院青協(xié)成立于XX年，歷經(jīng)6年的發(fā)展壯大，遭遇2次重大的改革重組，已經(jīng)從幾十個人的志愿者協(xié)會發(fā)展成為了一個擁有近千人志愿者的學(xué)生組織，也確定了五個獨立部門向會長團(tuán)負(fù)責(zé)的組織模式。對于已漸入青年的民商青協(xié)而言，每一個部門都是不可取代的，綜合協(xié)調(diào)部是大腦，負(fù)責(zé)協(xié)會的日常行政性工作，宣傳部是血液，正所謂兵草未動，宣傳先行，愛心社是心臟，負(fù)責(zé)基礎(chǔ)性志愿者活動的開展，法律學(xué)校是靈魂，面向校外開展具有專業(yè)特色的各項活動，而校園服務(wù)部則是四肢，為滿足校內(nèi)同學(xué)的活動需要全力以赴，會長團(tuán)則是意志，他所要做的就是掌控整個青協(xié)的未來走向。
6年來，民商青協(xié)秉承著“以我所學(xué)，回報社會”的理念，致力于打造一個精品平臺，讓志愿者服務(wù)開遍校園乃至校外的每一個角落。為此我們打造了以“愛—奉獻(xiàn)—傳承”大型骨髓捐獻(xiàn)活動，“用愛架起一座橋—《南方周末》重慶四大高校聯(lián)合義賣活動”等為代表的創(chuàng)新性活動，也不乏以“尋愛之旅”為主題的走進(jìn)敬老院、愛心家教、“走進(jìn)名校法律宣講”“反課桌文化”等精品活動，而目前，民商青協(xié)正在籌辦的會刊—《青春志》，也將成為第一份全方位介紹青年志愿者協(xié)會的校園刊物。
今天，我們歡聚一堂。是因為我們有著一個共同的名字—志愿者，因為這個稱號我們倍感榮耀。也是因為這個稱號，我們逐漸習(xí)慣了小角色的生活。不管是去敬老院陪癡呆的老人聊天，還是去社區(qū)為行色匆匆的路人發(fā)放普法宣傳單，我對自己在青協(xié)的'工作始終心懷感激，是它在我還渴望為某種被稱作理想的東西而獻(xiàn)身的時候，給了我這樣一段純凈的時光。正所謂“贈人玫瑰，手有余香”將志愿者的精神踐行到生活中，我們就可以無愧于心的宣稱，我做的世界上最為純粹的工作。
XX年是一個不可多得的年份，在恢復(fù)招生XX周年的大背景下以及學(xué)生組織呈鱗次節(jié)比的大環(huán)境下，學(xué)生活動的多而不精、大而不實的現(xiàn)狀令人堪憂。那么如何定位青協(xié)的角色就顯得至關(guān)重要，我們寄希望于恪守志愿者的本分，也希望于為構(gòu)造健康的校園文化環(huán)境添磚加瓦。傳統(tǒng)活動的精簡合并與創(chuàng)新活動的品牌打造勢在必行。
面對這樣的現(xiàn)實，我們既要在合作中求共贏又要在競爭中求共生。也正是在今年，校青協(xié)與各兄弟院青協(xié)的組織構(gòu)建、制度完善以及吸納新鮮血液的工作已經(jīng)完成。在今后的工作中，民商青協(xié)愿意與在坐的各位進(jìn)行經(jīng)驗共享，也真誠的希望可以和各兄弟院系共同創(chuàng)意，團(tuán)結(jié)合作。相信有了校青協(xié)的聯(lián)合，我們各學(xué)院青協(xié)志愿者活動的開展也有了堅實的后盾。最后，回歸到志愿者本身的意義上，我想把一句話分享給大家，不是一切努力都沒有結(jié)果，也不是一切努力都有結(jié)果；不是最努力的就一定最有結(jié)果，更不是努力就有一個確定的結(jié)果。在青協(xié)成長的路上，做你能做的，僅以此共勉。
謝謝大家！
最新工作匯報 15
業(yè)務(wù)員一天的工作，從早上上班開始，到下班，每一個時間點都在做不同的事情，以下是一位業(yè)務(wù)員一天工作總結(jié)資料，僅供閱覽:
1、早上8點前做今天工作計劃:
重點工作不超過3項，明確具體內(nèi)容、溝通對象和需要解決的時間、要求。緊急非重點工作時間安排，普通工作時間安排，列在后面。
思考一天計劃是否有遺漏，并且安排需要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助的`內(nèi)容。
2、上班前5分鐘，整理自己儀容，并給自己打氣。
3、上班后，按計劃開始執(zhí)行相關(guān)工作內(nèi)容:與領(lǐng)導(dǎo)溝通困難事項，并邀約參與重點客戶的談判，爭取必要的政策;與客戶重申相見的時間、需要談?wù)摰膬?nèi)容和準(zhǔn)備的`資料。
4、行動:提早5分鐘到客戶處，按預(yù)約內(nèi)容詳細(xì)溝通相關(guān)事項;權(quán)限內(nèi)事項立刻答復(fù)，非權(quán)限內(nèi)事項靈活處理，保證本次洽談有所推進(jìn)和收獲。
5、總結(jié):每項工作后立刻總結(jié)，給自己評分，并列舉存在的問題和需要再次溝通的內(nèi)容。
6、遇到打擊后，給自己鼓氣，或者和自己好友打個電話。
7、重點工作空余時間，或者重點工作完成之余，解決緊急非重點工作，普通工作則順便解決。
8、下班前10分鐘，總結(jié)一天的成果和評估分值，列出成功和不足的地方，尤其是節(jié)點方面的詳細(xì)事宜。
9、日清日結(jié)為工作標(biāo)準(zhǔn)，如果確有特殊情況而不能完成，則安排在次日處理，但以不影響次日的工作進(jìn)行為準(zhǔn)則。
10、列出明天需要開展的工作和目標(biāo)，并和相關(guān)人員進(jìn)行預(yù)約。
11、盡量不加班。
12、看半個小時新聞，看看有哪些對自己行業(yè)有影響。
13、看1-2小時的銷售管理類書籍，審視自己的優(yōu)勢和劣勢。
14、處理工作文件和寫日記。
15、跟好友電話，或者網(wǎng)上聊聊天。
最新工作匯報 16
在11年開展的質(zhì)量興縣活動中，我們縣將物業(yè)管理由房管部門獨家管理的單軌制，改為物業(yè)屬地管理，條塊結(jié)合，以塊為主的管理模式。我們們眾興鎮(zhèn)以高度的'責(zé)任感，積極參與，著力規(guī)范物業(yè)管理，提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)業(yè)主利益，創(chuàng)建滿意社區(qū)、和諧家園。收到了顯著成效，物管辦現(xiàn)管理74家居民小區(qū)，總建筑面積 平方米，入住人口近10萬人。11年，被縣政府授予“先進(jìn)集體”榮譽稱號，先進(jìn)經(jīng)驗多次受到市、縣新聞媒體的關(guān)注。
一、 建立健全組織網(wǎng)絡(luò)。
積極推行“局主管、鎮(zhèn)負(fù)責(zé)”體制，鎮(zhèn)政府設(shè)立物業(yè)管理辦公室，各社區(qū)成立“兩站一中心”，即：應(yīng)急維修站、業(yè)主訴求調(diào)解站和社區(qū)物業(yè)服務(wù)中心，為加強物業(yè)管理，提供了強有力的組織保證。
二、 建章立制、提升服務(wù)質(zhì)量。
制定出臺了《物業(yè)星級考核辦法》、《物業(yè)服務(wù)收費等級標(biāo)準(zhǔn)》、《物業(yè)管理實施細(xì)則》、《老舊小區(qū)提升改造方案》、《業(yè)委會成立程序》、《物業(yè)企業(yè)進(jìn)退暫行辦法》等一系列文件，為提升物業(yè)服務(wù)質(zhì)量奠定了鐵的制度保障。
三、 強化考核、促進(jìn)服務(wù)上水平。
物管辦實行“棋盤式”、表格化的督查考核制度，使考核工作形成制度化、常態(tài)化、網(wǎng)絡(luò)化，為物業(yè)服務(wù)不斷上水平，提供了較為科學(xué)、完善的考核體系。
四、 普及物業(yè)文化、提升全民素質(zhì)。
為使廣大市民理解物業(yè)、支持物業(yè)、關(guān)心物業(yè)、共同參與物業(yè)，我們們定期編印《物業(yè)簡報》，刊載物業(yè)動態(tài)，學(xué)習(xí)園地，還編排《物業(yè)快板書》在電視臺播放，為全面提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量夯實了理論基礎(chǔ)。
最新工作匯報 17
一、下大力解決歷史遺留問題
由于種種主客觀原因，綠洲有很多歷史遺留問題。今年一季度，在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接參與下，我們們將所有歷史問題梳理歸類，確定了“先易后難、先急后緩”的工作思路，從四月份起，對照“賬單”逐一解決、清理。
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1、按照“逐棟恢復(fù)，步步為營”的解決辦法，先后修復(fù)了6#、1#、7#、8#、9#樓門禁系統(tǒng)，使這些樓宇的安全系數(shù)有了一定程度的提高；
2、修復(fù)1#---17#樓電梯廳脫落的墻磚；
3、重新粉刷了小區(qū)四周圍欄和通道護(hù)欄；
4、完成了2#、5#樓無障礙通道改造；
5、重新制作并安裝了“珠江綠洲文化廣場”大幅牌匾；
6、修復(fù)了小區(qū)部分破損路面，完成了1#樓、超市后側(cè)、15#---17#樓前甬道改造；
7、重新安裝、修復(fù)了小區(qū)圍墻燈、柱頭燈，改善了小區(qū)夜間照明條件。
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1、車輛管理：
�。�1）取消了15#樓前5個固定車位；
�。�2）加強了對小區(qū)內(nèi)停車管理，取消了所有長期占道停放的車輛；
�。�3）對20#樓前停車場實行規(guī)范管理，劃線后按標(biāo)識停放，正在調(diào)查車輛情況，實行發(fā)證管理，為最終實現(xiàn)收費管理創(chuàng)造條件。在最大限度利用現(xiàn)有場地的原則下，保證車輛能進(jìn)得來，開得出；
�。�4）為方便購買小件物品業(yè)主運送東西，購置了一批小推車；
（5）選定了2處自行車停車場，建設(shè)用料正在車間加工，近期開工建設(shè)，15日內(nèi)建設(shè)完成；
2、安全管理：
對引起新聞媒體熱議、政府部門關(guān)注的地下室出租問題、群租問題，通過加強消防檢查、摸清租住人員底數(shù)、簽訂安全協(xié)議、進(jìn)行法制宣傳等辦法進(jìn)行管理，最大限度地消除隱患。
3、清理違規(guī)飼養(yǎng)的大型犬：
在政府部門特別是公安機關(guān)的幫助下，6月28日，對小區(qū)內(nèi)不按規(guī)定養(yǎng)犬戶進(jìn)行了清理，沒收違規(guī)犬2只。
�。ㄈ┚G化類：
1、與項目公司協(xié)商，根據(jù)現(xiàn)場情況和合同要求移栽、補種了樹木和毀損的草坪，解決了四期綠化補種問題；
2、已向法院提起訴訟，尋求解決業(yè)主占用綠地而引發(fā)的'糾紛，法院已經(jīng)受理，在等待開庭。
二、努力解決影響業(yè)主生活的現(xiàn)實問題
物業(yè)工作，不是轟轟烈烈的工作，沒有驚天的雷聲，但它卻緊連著業(yè)主的生活，影響著業(yè)主的心情。物業(yè)服務(wù)工作做得好，會象如絲般的細(xì)雨于無聲中滋潤著業(yè)主的心田。正是基于這種認(rèn)識，今年以來，我們們努力做好服務(wù)工作，于平凡之中體現(xiàn)精神。
1、注意做好保潔和綠化工作，為業(yè)主營造良好的生活環(huán)境。
（1）在全球防控甲型h1n1流感的`大背景下，本著對廣大業(yè)主負(fù)責(zé)的態(tài)度，先后兩次召開保潔專項會議，對做好小區(qū)公共區(qū)域消毒殺菌工作提出具體要求；小區(qū)出現(xiàn)1例確診病例后，負(fù)責(zé)任地向業(yè)主通報準(zhǔn)確情況，做好宣傳解釋和安撫工作；
�。�2）高質(zhì)量地做好路面清潔、大堂結(jié)晶和日常保潔工作；
（3）于5月份，安排專業(yè)人員先后3次對園區(qū)噴灑藥物，消滅蚊蠅滋生地；
（4）在1#樓前水池放水養(yǎng)魚，恢復(fù)小區(qū)景觀；
2、做好防火知識宣傳和消防工作，保證業(yè)主生命財產(chǎn)安全。
�。�1）不定期發(fā)布通知、溫馨提示，向業(yè)主普及消防意識；
�。�2）定期對樓宇消防器材進(jìn)行檢查，使消防設(shè)備處于良好狀態(tài)；
�。�3）今年6月2日，我們小區(qū)5#樓發(fā)生一起因業(yè)主在床上吸煙導(dǎo)致的火災(zāi)后，我們們及時向廣大業(yè)主通報情況，告知業(yè)主增強防火意識；
�。�4）加大對地下室、群租戶消防檢查力度，簽訂“消防責(zé)任書”。
3、與居委會、派出所一起，通過出通知、發(fā)提示、個別談話等方式，做好按規(guī)定養(yǎng)犬、文明養(yǎng)犬的宣傳解釋工作。
4、在市疾控中心、市衛(wèi)生局先后2次對小區(qū)水質(zhì)突擊檢測時給予配合，檢測合格后及時將情況反饋給業(yè)主，消除部分業(yè)主對水質(zhì)問題的擔(dān)憂。
5、想方設(shè)法，按規(guī)定檢測和維護(hù)設(shè)備設(shè)施，及時排除障礙，保證小區(qū)水、電、氣正常供應(yīng)。
6、以積極、主動、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真解決業(yè)主戶內(nèi)問題。人工費一律減免，材料費能免則免，全力保證業(yè)主生活不受影響，業(yè)主真切感受到了物業(yè)工作的新變化，多次寫信表揚和稱贊。
最新工作匯報 18
一、目的
為了更好的督促各項工作的落實完成，提倡務(wù)實高效的工作作風(fēng)；提高綜合管理辦公室工作人員工作質(zhì)量；保證站前廣場各項工作的`穩(wěn)定開展，特制定本制度。
二、匯報內(nèi)容
匯報內(nèi)容主要包括物業(yè)公司履行合同情況；站前廣場環(huán)衛(wèi)保潔、園林綠化養(yǎng)護(hù)、巡邏監(jiān)控及停車場管理等工作情況；其他需要匯報的內(nèi)容。
匯報分三類：
�。ㄒ唬┕ぷ魅請�
綜合管理辦公室《工作日報》內(nèi)容包括：重要節(jié)假日或重要活動期間，對每時段工作內(nèi)容，完成情況，完成質(zhì)量情況，疑難問題的處理情況，未能處理的問題及次日工作計劃等。
�。ǘ┟恐苤軋�
綜合管理辦公室《每周工作小結(jié)》內(nèi)容包括：總結(jié)上周工作內(nèi)容和計劃下周的工作。并及時向局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報。
（三）每月匯報
綜合管理辦公室《每月匯報》內(nèi)容包括：總結(jié)上月工作內(nèi)容和計劃下月的工作。并及時向局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報。
三、工作匯報的處理
局領(lǐng)導(dǎo)對站前廣場綜合管理辦公室在工作匯報中“遇到的困難”“需要的支持”要作出及時反應(yīng)，并對工作中需要改正的地方及時指出。
最新工作匯報 19
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好。
首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)來我連檢查指導(dǎo)工作，我連組建于1994年，現(xiàn)有耕地面積11237畝，職工人數(shù)56人，總?cè)丝?11人。根據(jù)師組織人事工作調(diào)研的通知精神，結(jié)合連隊實際，現(xiàn)就我連基層組織建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)以及人才隊伍建設(shè)情況匯報如下：
一、基層組織建設(shè)
（一）我連現(xiàn)有黨員9人，其中干部黨員5人，職工黨員4人，平均年齡40歲。連隊設(shè)立3人支部，其中兩名干部支委，一名職工支委。
�。ǘ┪疫B黨支部高度重視基層黨建工作，一是認(rèn)真組織開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，圍繞不同時期的工作重點，確定不同的爭創(chuàng)主題，靈活爭創(chuàng)載體，推動了各項工作的順利開展，在基層黨組織和廣大黨員中形成了干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。二是圍繞“兩級黨建聯(lián)創(chuàng)”開展了“雙培雙帶”和“一崗雙帶三服務(wù)”活動，通過活動，把黨員培養(yǎng)成致富能手，把致富能手培養(yǎng)成黨員，提高了黨員的服務(wù)意識。三是制定“五個好”基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化考核細(xì)則，使支部生活制度化、規(guī)范化，并深入群眾生活和農(nóng)業(yè)一線，通過提供服務(wù)、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，為群眾解決實際問題。四是大力推進(jìn)民主選舉，充分調(diào)動黨員和職工群眾的參與意識，提高參政議政能力，確實把能力強、素質(zhì)高、作風(fēng)硬的干部選舉到領(lǐng)導(dǎo)
崗位。五是有針對性地開展黨員的教育學(xué)習(xí)，努力提升黨員的綜合素質(zhì)，以提升黨員的履職能力和服務(wù)水平為重點，加強黨員干部的經(jīng)常性教育，較好地解決了工學(xué)矛盾。
（三）支部書記是支部工作第一責(zé)任人，能按照工作職責(zé)抓好支部工作，在落實基層黨組織工作經(jīng)費上，能做的專款專用，先后建立和完善了黨員電教室、文化書屋等活動場所。在黨員干部遠(yuǎn)程教育工作中，組織開展了“雙學(xué)雙爭雙創(chuàng)”活動，定期下載節(jié)目，劃分興趣小組，通過“點菜單”等形式，積極開展遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)，使黨員干部和職工都能掌握一至兩門實用技術(shù)。
�。ㄋ模┰趫F(tuán)政工辦的指導(dǎo)下，規(guī)范和完善了黨建工作目錄和黨員干部管理規(guī)定等規(guī)章制度，在黨員發(fā)展工作中，能嚴(yán)格落實規(guī)定和要求，本著成熟一個發(fā)展一個的原則，通過認(rèn)真考察今年發(fā)展了一名預(yù)備黨員。
二、領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)
（一）我連領(lǐng)導(dǎo)班子于今年年初進(jìn)行了調(diào)整，現(xiàn)有干部7人，平均年齡30歲。除書記、連長外配備機務(wù)副連長一名，農(nóng)業(yè)副連長一名，技術(shù)員一名，會計一名，治安員一名。
�。ǘ┻B隊領(lǐng)導(dǎo)班子能堅持“三重一大”工作制度，在職工轉(zhuǎn)崗分流、土地承包方案、連規(guī)民約的制定等重大、敏感問題上都能夠堅持制度，經(jīng)支委會、黨員大會、職代會和連職工大會討論后通過。在干部任用、后備干部推薦上，能落實《條例》規(guī)定，通過民主測評擇優(yōu)推薦。
�。�3）在培養(yǎng)和選拔女干部上能注重全面，重點培養(yǎng)，嚴(yán)格選拔，今年年初我連一名女技術(shù)員被提升農(nóng)業(yè)副連長。
�。�4）在干部隊伍管理教育上，能做的用制度管人，用效能評人，用教育引人。通過落實責(zé)任、考勤等各項管理制度，使干部自覺遵守、提高覺悟。對每名干部劃分管理片區(qū)，制定階段目標(biāo)，每一階段結(jié)束后，經(jīng)過評比查看工作效能，從而起到相互促進(jìn)的工作局面。同時有針對性的`開展教育和學(xué)習(xí)，本著缺什么學(xué)什么，會什么教什么的原則，開展“互幫、互教、互學(xué)”活動，使連隊干部不斷提高工作能力，獨擋一面。
三、人才隊伍建設(shè)
我連黨員加干部共12人，中專以上文化程度8人，占66%，大專以上文化程度5人，占41%。我連在引進(jìn)和留住人才方面，除團(tuán)配備生活用品外，連隊免費提供住房和水電暖，另外指派一名技術(shù)全面的干部進(jìn)行傳、幫、帶，使其在最短時間內(nèi)能獨立完成工作。三年來我連共引進(jìn)大學(xué)生技術(shù)員3名，其中兩名已提拔為副連長。還有一名是落實一連一生政策，于今年6月招錄到我連工作的塔農(nóng)大技術(shù)員，現(xiàn)已能獨立完成技術(shù)指導(dǎo)工作。
四、存在的問題及建議
（一）在民主選舉上存在選民文化層次較低，不能顧全大局現(xiàn)象，而是誰對我好我就選誰，劃分遠(yuǎn)近親疏的情況。
（二）在黨員教育學(xué)習(xí)上，教育方法和形式單一，致使少數(shù)黨員學(xué)習(xí)不認(rèn)真，領(lǐng)會精神較慢。
�。ㄈ┻B隊干部隊伍文化層次相對較低，專業(yè)技術(shù)力量較弱，管理能力有待進(jìn)一步提高。
建議:在人才的引進(jìn)上，不能只局限于應(yīng)屆畢業(yè)生，可采取全方位的招聘引進(jìn)，確實把能力強、技術(shù)精、作風(fēng)硬的干部招聘到各個崗位。
最新工作匯報 20
專賣店的管理要出效益，才能體現(xiàn)整體的管理水平，如何提高專賣店的單店銷售，是整個服裝行業(yè)的焦點話題，本人認(rèn)為，必需從店長抓起，店長是一個專賣店的靈魂，是領(lǐng)頭羊，店長的工作能力及領(lǐng)導(dǎo)能力，直接影響整個專賣店的業(yè)績，為了抓店長管理，無論是生產(chǎn)服裝的企業(yè)，還是銷售服裝的商場，對店長的認(rèn)識都很明確——店長，就是一個店的管理者。
有許多店長對自己的角色是這樣認(rèn)識的：一個店就象是一個家，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列……方方面面都要照顧到，任何一個小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。
更多的企業(yè)則希望店長是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個表演的舞臺，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。
無論哪種說法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者；是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。
因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。
店長的`工作職責(zé)：
1、了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。
2、遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。
4、負(fù)責(zé)盤點、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。
5、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補齊，商品陳列。
6、協(xié)助主管處理與改善專柜運作的問題。
7、協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào)。
8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動。
9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。
10、激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛。
店長的工作重點：
作為一個店長，她不能定位為促銷員或領(lǐng)班，她的心態(tài)就是老板，如何培養(yǎng)這種心態(tài)，這跟公司的文化體制有很大關(guān)系，這是管理藝術(shù)，士為知己者死；作為一個有責(zé)任心的店長，對于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心。店面營運通常分為三個時段。
最新工作匯報 21
早晨：
我一般會在早上八點左右開始我的工作日。我的第一件事情是查看昨天的銷售數(shù)據(jù)，了解的業(yè)績?nèi)绾巍Ｎ覍⑦@些數(shù)據(jù)記錄到我的銷售報告中，以便與團(tuán)隊分享和分析。在查看銷售數(shù)據(jù)時，我會注意到的最佳賣點，以及有待改進(jìn)的領(lǐng)域。這將為我制定今天的銷售策略提供重要的參考。
接下來的活動是回復(fù)郵件和處理來自客戶和潛在客戶的咨詢。我認(rèn)真地回復(fù)每一封郵件，并確保提供詳細(xì)和有用的信息。我相信客戶滿意度對于銷售的成功非常重要，所以我盡力確保每個客戶在與我交流后都感到滿意并愿意購買的產(chǎn)品。
上午：
上午是我進(jìn)行市場調(diào)研和客戶拜訪的時間。我會分析市場上的競爭情況，了解他們的產(chǎn)品和銷售策略。這有助于我為的產(chǎn)品定位和銷售談判做出更具競爭力的決策。同時，我也會制定客戶拜訪計劃，與潛在客戶和現(xiàn)有客戶進(jìn)行面對面的`訪談。
在客戶拜訪中，我以友好和專業(yè)的方式與客戶溝通。我了解他們的需求和痛點，并提供的產(chǎn)品如何滿足這些需求的詳細(xì)信息。我引用過去的成功案例和客戶反饋來增加客戶的信任和興趣。在面對一些拒絕和異議時，我保持積極態(tài)度，并試圖解決客戶的顧慮。
下午：
下午是我處理銷售訂單和合同的時間。一旦與客戶達(dá)成一致并確保他們滿意，我會準(zhǔn)備銷售訂單和合同。我審查每一份合同，并與客戶共同確認(rèn)所有細(xì)節(jié)和條款。我確保合同的準(zhǔn)確性和透明度，以減少后期可能出現(xiàn)的爭議。
下午還是我為明天的銷售活動做準(zhǔn)備的時間。我檢查庫存，并確保有足夠的產(chǎn)品備貨。我準(zhǔn)備銷售資料和演示文稿，以便明天與客戶分享。在準(zhǔn)備過程中，我努力提高演講和銷售技巧，以便能更好地展示產(chǎn)品的價值和優(yōu)勢。
晚間：
晚間是我反思和規(guī)劃的時間。我回顧今天的銷售活動，檢查目標(biāo)是否實現(xiàn)，以及我是否有任何控制之外的因素阻礙了銷售。我思考過去一天的經(jīng)驗教訓(xùn)，并制定明天的銷售策略和目標(biāo)。我相信每天都有進(jìn)步的空間，所以我總是努力提高自己，并尋找新的銷售機會。
在一天結(jié)束時，我感到滿意和充實，因為我知道自己為公司帶來了新的銷售機會和業(yè)績。我的銷售日工作總結(jié)證實了我作為一名銷售人員的才華和努力。我喜歡與客戶建立聯(lián)系，了解他們的需求，并找到最佳解決方案。每一天都是一個新的機會，我期待著明天的銷售挑戰(zhàn)和成就！
最新工作匯報 22
在銷售行業(yè)中，每一個工作日都充滿了挑戰(zhàn)和機遇。作為一名銷售人員，每天的工作總結(jié)都是一個非常重要的環(huán)節(jié)。在本文中，我將詳細(xì)記錄一天的銷售工作，并通過豐富的細(xì)節(jié)來展示我的工作成果和經(jīng)驗。
早上，我準(zhǔn)時來到辦公室，第一件事就是檢查電子郵件和來自客戶的信息。通過系統(tǒng)的分類和篩選，我能夠有效地管理客戶信息和溝通，并優(yōu)先處理最重要的事項。今天早上，我收到了一封來自潛在客戶的郵件，他有興趣購買我們公司的產(chǎn)品。我迅速回復(fù)了郵件并安排了一個電話會議，以進(jìn)一步了解客戶的需求和期望。
在電話會議中，我傾聽并積極回應(yīng)客戶的問題和關(guān)切。通過詢問細(xì)節(jié)和確保清晰的溝通，我能夠更好地理解客戶的需求，并提供有針對性的'解決方案。在這一過程中，我與客戶建立了良好的`關(guān)系，并獲得了他對我們產(chǎn)品的認(rèn)可和信任。
下午，我安排了一個面對面的銷售會議，與一家潛在客戶討論他們的需求和購買計劃。在會議中，我展示了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并強調(diào)了其獨特的賣點和優(yōu)勢。通過使用演示文稿和實際的案例研究，我成功地吸引了客戶的注意力，并激發(fā)了他們的興趣。最后，我們商定了下一步的合作計劃，并確定了簽訂合同的時間表。
傍晚時分，我回到辦公室，準(zhǔn)備了今天的銷售報告。我詳細(xì)記錄了今天的銷售會議和電話會議的進(jìn)展情況，以及與客戶的互動和討論內(nèi)容。通過詳細(xì)記錄和分析，我能夠更好地了解我們的銷售進(jìn)展，并根據(jù)客戶反饋進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)。
在銷售工作中，知識更新和學(xué)習(xí)是非常重要的。每天，我都會花一些時間學(xué)習(xí)行業(yè)新聞和市場趨勢，以便更好地理解客戶的需求和市場的變化。今天，我花了一些時間研究競爭對手的產(chǎn)品和推廣策略，并與同事進(jìn)行了討論和交流。這種持續(xù)的學(xué)習(xí)和信息共享，有助于我提高自己的專業(yè)能力，并為客戶提供更好的服務(wù)和建議。
總結(jié)來說，今天是一個充實而成功的銷售日。通過積極的溝通和解決方案的提供，我能夠與客戶建立起良好的關(guān)系，并取得了成功的銷售成果。同時，我的學(xué)習(xí)和信息更新也使我成為一個更全面和專業(yè)的銷售人員。
通過每天的工作總結(jié)，我能夠?qū)ξ业匿N售工作進(jìn)行全面和深入的反思和評估。這使我能夠不斷改進(jìn)自己的工作方式和銷售策略，并為明天的工作做好準(zhǔn)備。我相信，通過持續(xù)的努力和專注，我將取得更大的銷售成功，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
最新工作匯報 23
今天是我作為銷售代表的第一天，我對新的職責(zé)感到非常興奮和好奇。我決心以最佳狀態(tài)開始這個全新的職業(yè)生涯。在過去的一天里，我遇到了許多有趣的挑戰(zhàn)和機會，讓我對銷售行業(yè)有了更深刻的理解和認(rèn)識。
早上8點，我準(zhǔn)時來到辦公室，完成了日常的準(zhǔn)備工作，如檢查郵件和整理文件。隨后，我們的銷售團(tuán)隊聚集在會議室里，進(jìn)行了早間例會。會議上，我們分享了上個月的銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績，討論了新的銷售策略和目標(biāo)。這是一個非常重要的環(huán)節(jié)，因為它能夠幫助我了解公司的銷售現(xiàn)狀，以及我們所面臨的挑戰(zhàn)和機會。
早間例會之后，我立即開始了我的銷售工作。我在公司已有的客戶名單中篩選出了一些潛在的客戶。然后，我進(jìn)行了一些市場調(diào)研，了解他們的業(yè)務(wù)需求和購買意向。接著，我打電話給這些潛在客戶，展示了我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并邀請他們到我們公司進(jìn)行詳細(xì)的商談。
下午，我參加了一場業(yè)務(wù)展會，這是一個很好的機會，可以與潛在客戶和業(yè)界專家進(jìn)行面對面的交流。我在展臺上展示了我們公司的產(chǎn)品和解決方案，并回答了許多來賓的問題。通過與他們的交流，我意識到我們的產(chǎn)品在市場上具有很大的潛力，并且我們的銷售團(tuán)隊需要進(jìn)一步加強對解決方案的宣傳和推銷。
晚上，我參加了一個銷售培訓(xùn)課程。在培訓(xùn)課程中，我學(xué)習(xí)了如何根據(jù)客戶的需求提供個性化的解決方案，以及如何與客戶建立良好的合作關(guān)系。這些技巧和知識將使我在與客戶交談時更加自信和專業(yè)。
今天的銷售工作是充實而有意義的。在這一天里，我通過與客戶的溝通和市場調(diào)研，進(jìn)一步了解了他們的需求和購買意向。我也發(fā)現(xiàn)了我們的產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢和潛力。通過參加銷售培訓(xùn)課程，我的銷售技巧和知識得到了提升，為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。
今天的工作中也存在一些挑戰(zhàn)。在與潛在客戶的`交流中，有一些客戶表達(dá)了對我們產(chǎn)品的疑慮和競爭對手的比較。這些疑慮和競爭使我意識到，我需要更加深入地了解我們的產(chǎn)品和市場競爭環(huán)境，以便更好地回答客戶的問題和解決客戶的疑慮。
在明天的工作中，我計劃進(jìn)一步跟進(jìn)那些表達(dá)購買意向的潛在客戶，并繼續(xù)與他們建立良好的合作關(guān)系。同時，我也會繼續(xù)加強市場調(diào)研和與客戶的溝通，以便更好地滿足他們的需求和提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。我還計劃參加更多的銷售培訓(xùn)課程，提升我的銷售技巧和知識。
作為銷售代表，我意識到這是一個不斷學(xué)習(xí)和成長的行業(yè)。每天都會有新的挑戰(zhàn)和機會出現(xiàn)，需要我不斷努力和改進(jìn)自己的工作方法。我期待著未來的工作，相信通過努力和實踐，我能成為一名出色的銷售代表，在市場上取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。
最新工作匯報 24
今天是我作為銷售人員在公司工作的一天，雖然忙碌，但也充實且充滿成就感。在這篇文章中，我將詳細(xì)具體地描述我一天的銷售工作，讓你能夠更加真實地了解銷售人員的日常工作。
早上，我準(zhǔn)時到達(dá)公司，整理好桌面后，第一件事就是查看郵件和收集資料。作為銷售人員，了解最新的市場信息對于我工作的效果至關(guān)重要。我閱讀了一封重要的郵件，其中包含了一家潛在客戶的詳細(xì)信息。這個客戶是一家大型企業(yè)，他們正在尋找新的供應(yīng)商。我迅速整理出一份完整的銷售方案，準(zhǔn)備在下午與他們會面時使用。
隨后，我進(jìn)行了一些電話銷售。我致電一些潛在客戶，介紹我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并邀請他們來參加我們即將舉辦的產(chǎn)品展示會。雖然有些客戶對此表示了興趣，但也有一些客戶沒有太多興趣或者時間。作為銷售人員，我明白這是很正常的情況，不打無準(zhǔn)備之仗，我用陽光活潑的語氣和他們交流，留下了我的聯(lián)系方式，以備日后跟進(jìn)。
上午的工作結(jié)束后，我參加了一次銷售會議。在會議上，我們銷售團(tuán)隊一起討論了目前的銷售狀況和接下來的銷售策略。通過與同事們共同交流，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和技巧。我們還討論了如何更好地與客戶建立長期的合作關(guān)系，提高客戶滿意度。這次會議為我?guī)砹撕芏鄦l(fā)，我深刻地認(rèn)識到銷售工作的重要性。
午餐后，我準(zhǔn)備了下午的重要會議。這個會議是我和那家潛在客戶的首次見面，我希望能夠通過這次會議取得合作的機會。我重新檢查了銷售方案，確保所有細(xì)節(jié)都準(zhǔn)備完善。我提前到達(dá)了會議室，做好了準(zhǔn)備。那家公司的代表們都非常專業(yè)，他們提問了很多問題，我耐心而清晰地回答。通過我對產(chǎn)品的介紹和銷售方案的解釋，他們對我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)表現(xiàn)出了濃厚的興趣。這次會議非常成功，我非常滿意。
下午的會議結(jié)束后，我回到辦公室，處理了一些日常工作。我更新了銷售數(shù)據(jù)，記錄了今天的銷售成績，并整理了一些市場調(diào)研資料。這些工作雖然看似瑣碎，但卻是銷售工作中不可或缺的一部分。通過整理和分析數(shù)據(jù)，我可以更好地了解市場動向，為未來的銷售策略提供參考。
晚上，我進(jìn)行了一些客戶跟進(jìn)工作。我給今天會議中接觸的潛在客戶發(fā)了一封郵件，感謝他們的時間并重申我們的合作意愿。我還聯(lián)系了一些之前的客戶，了解他們對我們產(chǎn)品的使用情況以及他們的反饋意見。通過與客戶的溝通，我得到了很多寶貴的`信息，這些信息將有助于我們更好地滿足客戶的需求，并提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。
總結(jié)一天的工作，我感到非常充實和滿足。作為一名銷售人員，每天都充滿著挑戰(zhàn)和機遇，我喜歡充滿活力的工作環(huán)境和與客戶互動的機會。通過與客戶的溝通和了解，我不僅可以提升自己的銷售技巧，更重要的是建立起長期的合作關(guān)系，為公司帶來持續(xù)的營收。今天的工作對我來說是一個教訓(xùn)和成長的機會，也是我不斷追求卓越的動力。
銷售工作需要耐心、溝通能力和堅持不懈的努力。我相信通過不斷提升自己的能力和擴大銷售技巧，我能夠取得更多的成功，并為公司帶來更大的價值。每一天的銷售工作都是一個新的開始，我期待明天的挑戰(zhàn)和機遇。
最新工作匯報 25
在如今繁忙且競爭激烈的市場中，酒水銷售的工作變得愈發(fā)重要。無論是在酒吧、餐廳、超市還是娛樂場所，酒水銷售員的目標(biāo)就是要以最佳的效果推銷各種酒水產(chǎn)品。通過每天的努力工作和總結(jié)，我認(rèn)為以下幾個要點是酒水銷售人員必須重視的。
首先，了解酒水產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢是至關(guān)重要的。在銷售酒水產(chǎn)品之前，我們必須對每種酒水產(chǎn)品有深入的了解。這包括了解酒水的制作過程、原材料、口感和香氣等方面的信息。只有掌握了這些知識，我們才能夠向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，從而增加他們對產(chǎn)品的興趣和購買欲望。此外，我們還應(yīng)該了解每種酒水產(chǎn)品的適用場合和搭配食物，以便能夠向客戶提供更好的建議和推薦，滿足他們的需求。
其次，建立和維護(hù)與客戶之間的良好關(guān)系也是非常重要的。作為酒水銷售員，我們必須學(xué)會與各種客戶進(jìn)行有效的溝通和交流。每個客戶都有不同的.需求和口味偏好，我們需要傾聽他們的需求，了解他們的喜好，并根據(jù)這些信息為他們提供最合適的產(chǎn)品選擇。同時，我們還應(yīng)該時刻保持禮貌和友善的態(tài)度，向客戶提供良好的服務(wù)體驗。這樣一來，不僅能夠增強客戶的信任感，還能夠建立起一種長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
第三，主動積極地推銷產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵。酒水銷售員不僅需要等待客戶來詢問和購買產(chǎn)品，更要主動出擊，積極地向客戶推銷產(chǎn)品。我們可以通過一些銷售技巧來引起客戶的興趣，如提供免費試飲、贈送小樣品等。此外，我們還可以定期組織一些品酒活動或推出限時特價活動，吸引更多的客戶前來購買。通過這種方式，我們能夠更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高銷售額和利潤率。
最后，根據(jù)每天的銷售情況及時總結(jié)并不斷優(yōu)化工作。作為酒水銷售員，我們應(yīng)該時刻關(guān)注銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋，分析銷售趨勢和客戶需求的變化，并及時調(diào)整銷售策略。例如，如果某種產(chǎn)品的銷售量較低，我們可以考慮重新設(shè)計促銷方案或調(diào)整產(chǎn)品定價，以提高銷售量。另外，我們還可以記錄客戶的意見和建議，根據(jù)這些反饋不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和銷售效果。
總結(jié)來說，酒水銷售是一項綜合性很強的工作，需要我們具備深入了解產(chǎn)品、與客戶建立良好關(guān)系、主動積極推銷產(chǎn)品以及及時總結(jié)優(yōu)化工作的能力。只有通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我們才能在這個競爭激烈的市場中取得良好的銷售業(yè)績。
最新工作匯報 26
作為銷售做事情一定要先做緊急重要的事情重點做，不太重要的又不緊急的事情大可以不做。最簡單的可以用80/20定律來說明，一般的銷售的80%業(yè)績是出于20%的單，所以抓住了重點和大頭，達(dá)成目標(biāo)的幾率就大了，我們也可以用余世偉的“重要緊急”事情規(guī)劃表來每天提醒自己，這樣的話不僅能把事情做到井井有條還能讓自己的工作更加輕松高效，但是我覺得自己做的不是很好，要做到可不是那么容易，銷售的事情有時是突發(fā)的，隨時需要應(yīng)急處理，再說銷售是沒有固定程序做事，所以銷售把握好重要事情做是非常重要的；
一、做銷售除了一定要勤奮外，還要有耐心和恒心，不僅是對代理商還是客戶，甚至是自己，都要相信堅持努力就一定能夠會有收獲，只是時間問題。我自己一直覺得很郁悶因為沒有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是在進(jìn)了公司9個月后才出第一個單時我又對自己充滿了信心，而且他還有xx年的專業(yè)技術(shù)和3年的工作經(jīng)驗為基礎(chǔ)呢!當(dāng)然耐心和恒心不等同于混日子和等單，是要我們堅持保持上進(jìn)努力去達(dá)成甚至超越自己，即使你是很差的銷售，但是只要你是一個肯努力的人你總有一天是會成功的，因為你已經(jīng)具備的銷售的基本素質(zhì)；
二、做項目的話會遇到很多的客戶，但是都是一樣的解決辦法：那就是先技術(shù)公關(guān)再進(jìn)行商務(wù)公關(guān)，商務(wù)公關(guān)也就是回扣等問題，所以在報價的時候千萬不要隨便報，因為明價格是一個非常重要的東西，千萬不能亂放，所以遇到用戶或者代理商要價格時一定要懂得忽悠或者是轉(zhuǎn)移話題，一般就給客戶說：價格最終肯定不是問題，只要誠心合作!這和上面說的直接問用戶問題是同一個道理，那就是你說了價格你就會在以后變的很被動，特別是當(dāng)你還不了解情況的時候，而往往很多時候即使我們以為很了解情況了，但是事實上我們還是不是真的了解項目的真實情況，如果不說價格呢，大不了就被客戶轟出去，但是一般很少遇到這樣的客戶，但是沒亂說價格我們以后要開展工作就靈活多了，所以說：做項目價格很重要，千萬不要亂放，如果還沒把項目弄懂，放了價格那就是放屁，不僅有可能沖別人的單還有可能利潤也做到還被人鄙視；
三、做項目的一定要堅持代理商和用戶兩條腿跑路，單靠代理商是太被動了，單靠行業(yè)用戶太窄了，靠代理商時往往被代理商一句話就把你踢出局，所以一般情況下，一定要親自去見用戶，并且盡可能通過自己把用戶搞定，這樣的話你的主動性就大，把握住項目的成功率就高，同時代理商換品牌的機會也小，如果公司有條件自己又懂技術(shù)的話還要堅持去給代理商培訓(xùn)產(chǎn)品和銷售引導(dǎo)，只有他們被你洗腦了，他們推的產(chǎn)品一般思維模式才會跟著你走，這樣的話你為別人做嫁衣的機會也不會那么的大；
四、如果你想成為一個銷售高手，那請你以后說話要抓住重點，要在和客戶溝通了5句話后就知道客戶是一個怎么樣的人，需要用什么樣的方式去面對和今天這次溝通應(yīng)該說什么樣的話、甚至是他關(guān)注什么、想要什么、背景和個人情況如何等，俗話說飯可以亂吃，但是話不能亂說就是這個道理，去到了客戶那我們一般就是一個傾聽者，而且是做一個客戶喜歡的傾聽者，因為傾聽我們可以了解用戶的真實現(xiàn)狀，了解清楚后我們才能分析出較真實的需求，如果能讓客戶一吐為快又透露給我們所需的信息的交流那是比較成功的；
五、如果是做項目的`話一定要記住每次和用戶溝通的幾個最重要也是最基本的問題，那就是：是否有預(yù)算?項目幾時做?項目的使用者、決策者、內(nèi)部關(guān)系是什么?還有競爭對手是誰?項目的執(zhí)行流程是怎么樣的?客戶好的代理商關(guān)系是誰?客戶的個人情況和背景等，但是這些內(nèi)容也許不是一次或者兩次就能了解清楚，有時需要堅持去溝通，不要膽怯和沒害怕被拒絕、正面不行側(cè)面來、一處不通多處下手。還有一些話不是能在客戶辦公室能說，那就一定要想辦法，或者采取用誠心打動客戶，一定把客戶約出來談，只要客戶不直接把你轟出去機會就一定有，特別是有時約客戶一定要先問他說話是否方便說話時間是否方便暗示下，如果可以的話呢盡量在平時他適當(dāng)休息時間多打打電話撤撤蛋，在那時客戶的心情較好和沒那么大的戒備心里，成功預(yù)約機會大點，并且在那時一般要說什么話也都較方便、溝通問題也較高效。如果客戶拒絕你沒關(guān)系，但是一定要堅持約，有的客戶可以采取霸王硬上弓解決，比如直接到了樓下才打電話說要上來或者直接沖到他領(lǐng)導(dǎo)上面去給他看看，以及即使他說沒時間還去他單位門口等他多樣的方式；
六、你必須在客戶面前說該說的話，杜絕說不該說的話，特別是當(dāng)客戶問到你一些技術(shù)性問題時你回答的語氣一定一定要堅決，但是不懂的你可以忽悠過去或者直接告訴客戶這個問題你也不懂，待咨詢了以后再回答(這樣的話其實又產(chǎn)生了一次新的溝通機會)，但是一說出去一定要兌現(xiàn)，客戶總是記得你不好的地方，沒有僥幸，在飯桌上談話盡量等對方多喝點酒，一定要在能稱兄道弟后才談?wù)拢豢赡苁斋@不大或者收獲的信息不準(zhǔn)，對口才好但是不注意說話的兄弟包括我自己奉勸一句：口才好是優(yōu)點也是缺點。
最新工作匯報 27
今天是銷售員的又一天，一個有挑戰(zhàn)和機會的一天，也是一個忙碌的一天�；仡櫧裉斓墓ぷ�，我覺得我做得還不錯，雖然有些地方需要改進(jìn)，但總體上我還是感到滿意的。
客戶拜訪
今天早上，我開車前往我的客戶C先生的公司。在路上，我準(zhǔn)備好了拜訪C先生的資料，并去了他的公司。準(zhǔn)備充分的我，自信滿滿地與C先生談起我們公司的產(chǎn)品，并告訴他我們公司產(chǎn)品的價值。經(jīng)過此次拜訪，我覺得我與C先生建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。 我向C先生介紹了一些我們公司的新產(chǎn)品，并邀請他參加接下來的產(chǎn)品展示會。最后，我達(dá)成了一筆合同，這是我今天最為滿意的工作。
市場調(diào)研
下午，我和我的同事L先生去了某市場進(jìn)行調(diào)研工作。我們走訪了各個商店和公司， 詢問他們的需求并介紹了我們公司的產(chǎn)品。在調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)有一些現(xiàn)有客戶的需求沒有得到滿足，這啟發(fā)我們加強對客戶服務(wù)的重視，同時，我們也發(fā)現(xiàn)了有些潛在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣，這為我們?nèi)蘸蟮臉I(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。
總結(jié)
今天的工作雖然有些緊張和忙碌，但通過這些工作，我獲得了許多經(jīng)驗，感到更加自信、專業(yè)和有能力做好我的'工作。通過今天的工作，我學(xué)會了在客戶拜訪中運用一些更具說服力的技巧，與客戶建立優(yōu)秀的業(yè)務(wù)關(guān)系。同時，我也意識到市場調(diào)研對我今后的銷售工作具有重要意義。接下來，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為公司創(chuàng)造更大的利潤。
最新工作匯報 28
童裝行業(yè)的了解、分析，充實自己對行業(yè)的把握。童裝是不同于成人裝的較為特殊的紡織行業(yè)，不僅要求我們熟知成人的消費購買行為，還要熟悉兒童的穿著條件。童裝行業(yè)也是傳統(tǒng)行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，如何放大童裝業(yè)的美好前景，也需要長時間的總結(jié)積累，這樣才能加強投資者談判的行業(yè)專業(yè)性。
盡快熟悉童裝行業(yè)的營銷模式，掌握童裝品牌的'操作流程。很多投資者是不懂童裝的，甚至是不懂品牌零售，這就要求我們自身要有很強的綜合業(yè)務(wù)能力，既可以指導(dǎo)投資者進(jìn)行品牌操作，又可以建立公司的威信，以保證新開店的存活率。
了解競爭品牌，掌握行業(yè)動態(tài)。童裝品牌千奇百怪，各地域亦有代表其風(fēng)格的品牌，如廣東與浙江，童裝品牌數(shù)不勝數(shù)，但是都有其代表性；反觀北方市場，相對成熟品牌較少。（應(yīng)該多去商場熟悉各品牌）
網(wǎng)絡(luò)投資者的跟蹤，原有投資者的跟蹤。（電話，出差拜訪）網(wǎng)絡(luò)投資者大多是沒有行業(yè)經(jīng)驗的初次創(chuàng)業(yè)者，投資者質(zhì)量較低，并且投資者的資料被網(wǎng)站共享，投資者意向的把握性難度較大；應(yīng)該及時有效的跟進(jìn)投資者，了解投資者意向需求，尤其針對山東以及華北市場，便于開發(fā)。原有投資者因為長時間沒跟進(jìn)，也以成為表層投資者，應(yīng)該激活、篩選、淘汰意向投資者。
重點區(qū)域、重點市場的確立，以及開發(fā)方案。（品牌市場拓展的方向）俗話說，方向比方法更重要。新品牌的成長需要一個合適的市場環(huán)境，需要合適的品牌定位，無論在產(chǎn)品檔次，還是在發(fā)展區(qū)域，都要有一個大的方向，在這個前提下，才會有更明確
清晰的拓展目標(biāo)�！皩幦蔽銥E”仍然告誡我們，要保證開店的正確性。
建立區(qū)域市場的優(yōu)秀樣板店，利用樣板店招商。新品牌在沒有市場占有率，沒有市場知名度的環(huán)境下，最快最有效的方法就是建立自己的樣板店、旗艦店，這些網(wǎng)點的輻射，可以帶動周圍市場，吸引更多的加盟商。
豐富招商渠道的多樣性，找出合理迅速的開店方法。目前公司的招商渠道僅靠網(wǎng)絡(luò)信息，應(yīng)該集思廣益，尋找更多的招商渠道。
健全招商所用文件。（招商折頁、招商手冊、產(chǎn)品手冊）談判投資者少不了文件資料，可以形象、具體、直觀的表現(xiàn)品牌。
最新工作匯報 29
早上，我開始了一個新的工作日。首先，我檢查了我的日程表，以確保我沒有遺漏任何重要的約會或任務(wù)。我還瀏覽了一下我的電子郵件和手機應(yīng)用，查看是否有任何新的客戶咨詢或要處理的任務(wù)。今天，我有幾個預(yù)約與潛在客戶會面，我需要充分準(zhǔn)備和了解他們的需求。
第一個預(yù)約是與一位年輕夫婦見面，他們計劃購買自己的第一套房子，希望裝修得既美觀又實用。我與他們交談了很長時間，了解了他們對家居裝修的偏好和預(yù)算。我向他們展示了一些我公司過去的裝修項目，并解釋了我們的服務(wù)內(nèi)容和流程。經(jīng)過深入討論和解答他們的問題，他們對我們的裝修方案和價格表示滿意，并要求我們提供一份詳細(xì)的報價。
在上午的'其余時間里，我打電話給一些新客戶，回復(fù)他們之前發(fā)送的電子郵件，并安排預(yù)約會面。有幾個客戶對我們的方案表示出興趣，并請求我們提供更多的信息和建議。我向他們發(fā)送了一些裝修設(shè)計的樣本照片和平面圖，并與他們進(jìn)行了進(jìn)一步的討論，澄清他們的需求。我還提醒他們我們公司的優(yōu)勢，如專業(yè)團(tuán)隊、高品質(zhì)材料和合理的價格等。
中午，我與團(tuán)隊的其他銷售人員一起吃午飯，討論了一些新的市場趨勢和競爭對手的動向。我們分享了一些成功的銷售經(jīng)驗和技巧，并給予彼此支持和建議。這讓我感到非常受鼓舞和激勵，我決心在下午的工作中更加積極和努力。
下午，我處理了一些行政工作，如整理客戶的文件和記錄、準(zhǔn)備報價單和合同等。這是一個繁瑣但必要的工作，對于確保我們的`工作計劃和交付都能準(zhǔn)時進(jìn)行非常重要。同時，我還接待了一些突然到訪的客戶，為他們介紹了我們的公司和裝修服務(wù)，并解答了他們的疑問。
傍晚，我準(zhǔn)備了明天的工作計劃，并與一些客戶進(jìn)行了電話跟進(jìn)。我回顧了我今天的銷售情況，并思考了我所取得的成就和面臨的挑戰(zhàn)。我認(rèn)識到，我在與客戶溝通方面做得很好，并成功地建立起了信任和良好的合作關(guān)系。然而，我還需要提高自己的談判技巧和處理復(fù)雜問題的能力。因此，我計劃參加一些相關(guān)的培訓(xùn)和研討會，以提升自己的專業(yè)水平。
晚上，我有時間放松一下自己。我讀了一些關(guān)于裝修設(shè)計和室內(nèi)裝飾的文章，從中獲取了一些靈感和想法。我還在社交媒體上關(guān)注了一些行業(yè)專家和領(lǐng)先公司，以保持對市場趨勢的了解。通過與同行交流和學(xué)習(xí)，我相信我能夠不斷提高自己的能力和銷售業(yè)績。
總的來說，我感到今天的工作非常充實和有成就感。面對每天的挑戰(zhàn)和壓力并不容易，但我相信通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我能夠成為一名更出色的裝修銷售人員。我期待著明天的工作，并希望能夠與更多的客戶合作，為他們提供最好的裝修解決方案。
最新工作匯報 30
前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我。
在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務(wù)能力不強的銷售代表，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務(wù)能力比他強，但沒有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準(zhǔn)備者。
也許銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的.事情重復(fù)做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。
一個銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓(xùn)筆記整理如下，也許對剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>
1、上班之前準(zhǔn)備工作
每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\動一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等。
盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情！
2、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的`廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準(zhǔn)備事項
1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。
3）做好嚴(yán)密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他。
4）準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。
4、見到客戶之后
1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2）要認(rèn)真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。
3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
�、僖行判�
�、趹B(tài)度要真誠，爭取對方的好感
�、墼谡勗捴�，要面帶微笑，表情愉快
�、苡谜Z要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
⑤注意對方的優(yōu)點，適當(dāng)?shù)慕o予贊美
�、拊谏陶劦倪^程中，不可與客戶激烈爭論
�、哒T導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語
�、嗄軌驗閷Ψ街�，分析帶給他的利益最大化
4）與客戶商談必須按部就班
�、僖姷娇蛻�，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品
�、谶M(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣
③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
�、芴岢龀山�，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨
�、菔肇浛�
�、抟还P業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務(wù)。
5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失
1）詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報表
2）檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)
3）寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。
4）營銷日記的內(nèi)容包括：
�、俟ぷ髑闆r描述
②對工作得失的總結(jié)、意見及建議
�、鄹倪M(jìn)的方法
�、芸蛻舻囊庖娂敖ㄗh
�、萑绾翁幚�
�、薰ぷ鞲形蚣案惺�
最新工作匯報 31
會計工作是一個連續(xù)的、周而復(fù)始的重復(fù)卻又可能會出現(xiàn)各種突發(fā)現(xiàn)狀的工作。
1、每日由核算員上報門店出、入庫單等憑單，按干調(diào)、酒水、青菜、海鮮、糧油、肉類、物料用品類、費用類（詳細(xì)費用再歸類）按類別分別錄入電腦，按供應(yīng)商分別掛帳。
2、根據(jù)每日單據(jù)掌握各門店之間菜品進(jìn)貨差價，核對同一類產(chǎn)品同等價位質(zhì)量是否相同�？紤]是否在印刷點菜單之前，根據(jù)菜品進(jìn)價變動是否調(diào)整菜價或菜量。
3、根據(jù)出納從門店取回的原始單據(jù)，編制原始憑證，并對原始憑證進(jìn)行審核各項收支是否合理。原始單據(jù)上經(jīng)辦人是否簽字，經(jīng)理或店長是否簽字，大、小金額是否相符。若不相符，應(yīng)更正重填。報銷內(nèi)容是否合理，若不合理，應(yīng)拒絕報銷。如有特殊原因，經(jīng)審核批準(zhǔn)，予以報銷。
4、每天根據(jù)原始憑證登記明細(xì)帳。
下設(shè)明細(xì)帳：現(xiàn)金日記帳、銀行存款日記帳、應(yīng)收帳款、其他應(yīng)收款、固定資產(chǎn)、累計折舊、低值易耗品、在建工程、庫存商品、原材料、待攤費用、應(yīng)付帳款、預(yù)付帳款、本年利潤、利潤分配、應(yīng)交稅金、營業(yè)收入、營業(yè)外收入、營業(yè)處支出、營業(yè)費用、管理費用、應(yīng)付工資、營業(yè)成本、內(nèi)部往來、財務(wù)費用、燃料、實收資本、遞延資產(chǎn)、開辦費、物料用品、自制半成品等。根據(jù)工作需要還可設(shè)立其他明細(xì)帳。
按廚房用料及吧臺銷售分類如下保管帳：
青菜類、肉類、海鮮類、干調(diào)類、酒水類、糧油類、物料用品、低值易耗品。
在全部業(yè)務(wù)登記入帳的基礎(chǔ)上，須結(jié)算所有的帳簿。對帳是為了保證帳證相符，帳帳相符，帳實相符，具體內(nèi)容如下：
1、帳證核對主要是在編制和記帳過程中進(jìn)行。月終如果發(fā)現(xiàn)帳帳不符，就應(yīng)對帳簿記錄與會計憑證進(jìn)行核對，以保證帳證相符。
2、帳帳核對每月一次，主要是總分類帳各帳戶期末余額與各明細(xì)類帳，帳面余額相核對。財務(wù)部門各種財產(chǎn)物資明細(xì)分類帳期末余額與保管員、吧臺等物品經(jīng)管部門的保管帳相核對。
3、賬實核對分兩類：第一類現(xiàn)金日記帳帳面余額與現(xiàn)金實際庫存數(shù)額相核對；銀行存款日記帳賬面余額與開戶銀行對帳單核對，要求每月核對一次；第二類是各種財產(chǎn)、物品、材料明細(xì)分類帳帳面余額與財產(chǎn)物品實有數(shù)額相核對，各種往來帳款明細(xì)帳帳面余額與有關(guān)債權(quán)、債務(wù)的帳目核對，要求每月至少一次。
5、對長期固定供應(yīng)商，實行定期定額核對數(shù)據(jù)，同財務(wù)核對無誤后，由財務(wù)開具結(jié)算單，供應(yīng)商憑結(jié)算間同出納結(jié)款。
6、對于滯銷的供應(yīng)商（例如酒水供應(yīng)商），財務(wù)根據(jù)核算員上報相關(guān)數(shù)據(jù)，經(jīng)核對后，確認(rèn)供應(yīng)商所送的原料為滯銷商品，財務(wù)根據(jù)進(jìn)貨量及庫存量，決定結(jié)款金額。及時通知出納，根據(jù)結(jié)單給供應(yīng)商結(jié)款。
7、及時收回各店每日免單、簽單、信用卡、代金券等結(jié)帳單，分類歸檔。核對有無經(jīng)理簽字、客人簽字確認(rèn)。
8、及時掌握各店所須印刷物品、辦公用品等，如點菜單、筷子套、出庫單、入庫單、盤點表、帳本、調(diào)拔單、酒水單、作帳憑證等及時印刷和采購。
每月工作
1、定各店提成
2、結(jié)帳
3、應(yīng)付帳款匯總及核對，對帳
4、編制各種表格（利潤表）
5、核對低值易耗品
6、核對一級庫、二級庫盤點表，查找原因
7、每店單獨核算，一式五份
8、核對工資
9、核對伙食費，下發(fā)每個月伙食費標(biāo)準(zhǔn)
10、同華潤供應(yīng)商核對每月返點金額
11、每月匯總各店簽單，核算金額
12、月初結(jié)帳后，及時訂帳本
每月會計做賬流程
一、每月會計作帳流程
1、根據(jù)出納轉(zhuǎn)過來的各種原始憑證進(jìn)行審核，審核無誤后，編制記賬憑證。
2、根據(jù)記賬憑證登記各種明細(xì)分類賬。
3、月末作計提、攤銷、結(jié)轉(zhuǎn)記賬憑證，對所有記賬憑證進(jìn)行匯總，編制記賬憑證匯總表，根據(jù)記賬憑證匯總表登記總帳。
4、結(jié)賬、對帳。做到帳證相符、帳帳相符、帳實相符。
5、編制會計報表，做到數(shù)字準(zhǔn)確、內(nèi)容完整，并進(jìn)行分析說明。
6、將記賬憑證裝訂成冊，妥善保管。
二、記賬憑證
1、必須具備如下內(nèi)容
（l）填制憑證的日期：收款憑證和付款憑證的填制日期要按貨幣資金的實際收入日期、實際付出日期填寫；轉(zhuǎn)賬憑證的填制日期可以按收到原始憑證的日期填寫，也可以按編制記賬憑證的日期填寫。
�。�2）憑證編號：記賬憑證必須編號，有利于查找。
�。�3）經(jīng)濟業(yè)務(wù)摘要：摘要是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的簡要說明。
（4）會計科目：會計科目是賬戶的名稱，正確使用會計科目是進(jìn)行賬務(wù)處理的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。
�。�5）金額：記賬憑證所列金額是會計核算的基礎(chǔ)，關(guān)系到會計賬簿、會計報表的正確與否。為此，計算必須準(zhǔn)確，書寫清楚、符合要求。
�。�6）所附原始憑證的張數(shù)：原始憑證是編制記賬憑證的依據(jù)，必須在記賬憑證上填寫所附原始憑證的張數(shù)，兩者必須相符。
�。�7）填制憑證人員、稽核人員、記賬人員、會計機構(gòu)負(fù)責(zé)人、會計主管人員的簽名或蓋章：以便于明確經(jīng)濟責(zé)任。
2、記賬憑證審核的內(nèi)容：
�。�1）填制憑證的日期是否正確：收款憑證和付款憑證的填制日期是否是貨幣資金的實際收入日期、實際付出日期；轉(zhuǎn)賬憑證的填制日期是否是收到原始憑證的日期或者是編制記賬憑證的日期。（2）憑證是否編號，編號是否正確。
（3）經(jīng)濟業(yè)務(wù)摘要是否正確地反映了經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。
�。�4）會計科目的使用是否正確；總賬科目和明細(xì)科目是否填列齊全。
（5）記賬憑證所列金額計算是否準(zhǔn)確，書寫是否清楚、符合要求。
�。�6）所附原始憑證的張數(shù)與記賬憑證上填寫的所附原始憑證的張數(shù)是否相符。
�。�7）填制憑證人員、稽核人員、記賬人員、會計機構(gòu)負(fù)責(zé)人、會計主管人員的簽名或蓋章是否齊全。
三、月末會計的計提、結(jié)轉(zhuǎn)分錄
�。ㄒ唬┯嬏崧毠じ＠M、職工教育費、工會經(jīng)費
�。ǘ┨峁潭ㄙY產(chǎn)折舊
�。ㄈ⿺備N費用
�。ㄋ模┯嬏岫惤�
�。ㄎ澹┙Y(jié)轉(zhuǎn)各種收入
(六)結(jié)轉(zhuǎn)成本、支出、稅金
(七)結(jié)轉(zhuǎn)各項費用
四、結(jié)賬工作
1、結(jié)賬前，必須將本期內(nèi)所發(fā)生的各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部登記入賬。
2、結(jié)賬時，應(yīng)當(dāng)結(jié)出每個賬戶的期末余額。需要結(jié)出當(dāng)月發(fā)生額的，應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本月合計”字樣，并在下面通欄劃單紅線。需要結(jié)出本年累計發(fā)生額的，應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本年累計”字樣，并在下面通欄劃單紅線；12月末的“本年累計”就是全年累計發(fā)生額，全年累計發(fā)生額下應(yīng)當(dāng)通欄劃雙紅線，年度終了結(jié)賬時，所有總賬賬戶都應(yīng)當(dāng)結(jié)出全年發(fā)生額和年末余額。
五、月末結(jié)賬后要進(jìn)行對帳
對賬的內(nèi)容主要包括賬證核對，賬賬核對，賬實核對，賬表核對。
�。�1）賬實相符。是賬簿記錄與實物、款項實有數(shù)核對相符的簡稱。保證賬實相符，是會計核算的基本要求。由于會計賬簿記錄是實物款項使用情況的價值量反映，實物款項的增減變化情況，必須在會計賬簿記錄上如實記錄、登記。因此，通過會計賬簿記錄的正確性，發(fā)現(xiàn)財產(chǎn)物資和現(xiàn)金管理中存在的問題，有利于查明原因、明確責(zé)任，有利于改進(jìn)管理、提高效益，有利于保證會計資料真實、完整。
�。�2）賬證相符。是會計賬簿記錄與會計憑證有關(guān)內(nèi)容核對相符的簡稱。保證賬證相符，也是會計核算的基本要求。由于會計賬簿記錄是根據(jù)會計憑證等資料編制的，兩者之間存在邏輯聯(lián)系。因此，通過賬證核對，可以檢查、驗證會計賬簿和會計憑證的內(nèi)容是否正確無誤，以保證會計資料真實、完整。各單位應(yīng)當(dāng)定期將會計賬簿記錄與其相應(yīng)的會計憑證（包括時間、編號、內(nèi)容、金額、記賬方向等）逐項核對，檢查是否一致。如果發(fā)現(xiàn)有不一致之處，應(yīng)當(dāng)及時查明原因，并按照規(guī)定予以更正。
�。�3）賬賬相符。是會計賬簿之間相對應(yīng)記錄核對相符的簡稱。保證賬賬相符，同樣是會計核算的基本要求。由于會計賬簿之間，包括總賬各賬戶之間、總賬與明細(xì)賬之間、總賬與日記賬之間、會計機構(gòu)的財產(chǎn)物資明細(xì)賬與保管部門、使用部門的有關(guān)財產(chǎn)物資明細(xì)賬之間等相對應(yīng)的記錄存在著內(nèi)在聯(lián)系，通過定期核對，可以檢查、驗證會計賬簿記錄的正確性，便于發(fā)現(xiàn)問題，糾正錯誤，保證會計資料的`真實、完整和準(zhǔn)確無誤。
�。�4）賬表相符。是會計賬簿記錄與會計報表有關(guān)內(nèi)容核對相符的簡稱。保證賬表相符，同樣也是會計核算的基本要求。由于會計報表是根據(jù)會計賬簿記錄及有關(guān)資料編制的，兩者之間存在著相對應(yīng)的關(guān)系。因此，通過檢查會計報表各項目的數(shù)據(jù)與會計賬簿有關(guān)數(shù)據(jù)是否一致，確保會計信息的質(zhì)量。
六、月末編制會計報表要求
按照國家統(tǒng)一的會計制度規(guī)定的編制基礎(chǔ)、編制依據(jù)、編制原則和方法，做到內(nèi)容完整、數(shù)字真實、計算準(zhǔn)確、編報及時。
會計報表之間、會計報表各項目之間，凡是有對應(yīng)關(guān)系的數(shù)字，應(yīng)當(dāng)相互一致，會計報表中本期與上期的有關(guān)數(shù)字，應(yīng)當(dāng)相互銜接。
會計報表附注和財務(wù)情況說明書應(yīng)按照《企業(yè)財務(wù)會計報告條例》和國家統(tǒng)一的會計制度的規(guī)定，對會計報表中需要說明的事項作出真實、完整、清楚的說明。對外提供的財務(wù)會計報告，應(yīng)由單位負(fù)責(zé)人和主管會計的負(fù)責(zé)人、會計機構(gòu)負(fù)責(zé)人（會計主管人員）簽名并蓋章；設(shè)置總會計師的企業(yè)，還應(yīng)由總會計師簽名并蓋章，方可生效。
七、商業(yè)企業(yè)涉及的稅金：
增值稅、城建稅、教育費附加、個人所得稅、印花稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅、所得稅、車船使用稅等。
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