白酒銷售代工作計(jì)劃

時(shí)間：2025-12-18 15:16:19 小英工作計(jì)劃我要投稿

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白酒銷售代工作計(jì)劃模板（精選14篇）

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編精心整理的白酒銷售代工作計(jì)劃模板，歡迎大家分享。

白酒銷售代工作計(jì)劃模板（精選14篇）

　　白酒銷售代工作計(jì)劃 1

　　一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

　　4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：X市、X縣、X縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

　　2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的'設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　白酒銷售代工作計(jì)劃 2

　　一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

　　其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。

　　其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

　　二、進(jìn)一步拓展銷售渠道

　　xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　三、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

　　對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

　　四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

　　協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

　　電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。

　　（一）是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模；

　�。ǘ┦且龊檬袌�(chǎng)銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的`銷售工作；

　　（三）是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要；

　�。ㄋ模┦且嫦蛏鐣�(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英；

　�。ㄎ澹┦且愫�，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益；

　　（六）是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。

　　積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制（修）訂工作

　　1、為了整頓和規(guī)范酒類流通市場(chǎng)的秩序，我們受國(guó)家商務(wù)部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開(kāi)業(yè)技術(shù)條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》兩個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助商務(wù)部開(kāi)建了酒類產(chǎn)品信用擋案。

　　2、面對(duì)水資源供求形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻，啤酒分會(huì)和中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)資源綜合利用司的委托，根據(jù)國(guó)家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問(wèn)題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標(biāo)，同時(shí)按照要求，通過(guò)各地區(qū)水資源和用水分析預(yù)測(cè)，編制了xx年、xx年、xx年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復(fù)利用率定額，以指導(dǎo)各地區(qū)產(chǎn)業(yè)構(gòu)調(diào)整時(shí)的水資源安排�！镀【乒I(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)》于xx年發(fā)布，月，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)和發(fā)改委共同舉辦了個(gè)行業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布和推進(jìn)會(huì)，啤酒分會(huì)組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣傳。

　　啤酒分會(huì)協(xié)同全國(guó)食品標(biāo)準(zhǔn)化中心、中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院組織了幾項(xiàng)啤酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專題討論會(huì)，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標(biāo)準(zhǔn)的修訂，經(jīng)過(guò)討論，作了較多的修改。還對(duì)《啤酒麥芽》標(biāo)準(zhǔn)的修改和啤酒生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)的制訂進(jìn)行了討論。

　　啤酒分會(huì)參與制訂的《清潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)一啤酒制造業(yè)》和《啤酒工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》均于xx年上報(bào)，等待批準(zhǔn)發(fā)布。

　　啤酒分會(huì)參加了全國(guó)法制計(jì)量管理計(jì)量技術(shù)委員會(huì)的“定量包裝商品凈含量工作組”，參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《定量包裝商品凈含量計(jì)量檢驗(yàn)規(guī)則》的修訂，參加了原國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局第號(hào)令《定量包裝商品計(jì)量監(jiān)督規(guī)定》的修改討論。

　　《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂是行業(yè)內(nèi)最為關(guān)心的問(wèn)題，列入修訂計(jì)劃已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容的分歧較大，使標(biāo)準(zhǔn)修訂工作難有進(jìn)展。今年月，接標(biāo)準(zhǔn)部門(mén)的《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂初稿，為了對(duì)啤酒瓶的理化指標(biāo)進(jìn)行核實(shí)，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況，啤酒分會(huì)又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶使用情況調(diào)查表”和《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)初步修改內(nèi)容。此項(xiàng)工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回的較多，啤酒分會(huì)將整理有關(guān)意見(jiàn)和標(biāo)準(zhǔn)修訂部門(mén)、中國(guó)已用玻璃協(xié)會(huì)進(jìn)行溝通，堅(jiān)持啤酒行行業(yè)的關(guān)鍵意見(jiàn)，共同把《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂好。

　　3、黃酒分會(huì)在中國(guó)食品發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)化中心指導(dǎo)下由江蘇省釀酒協(xié)會(huì)黃酒專業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，會(huì)同浙江省輕工研究所、浙江有關(guān)企業(yè)、江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標(biāo)準(zhǔn)。最后的函審稿在分會(huì)二屆五次常務(wù)理事會(huì)上征求了意見(jiàn)，以后又以函審稿形式，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見(jiàn)。根據(jù)二屆五次常務(wù)理事會(huì)的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要求列入xx年的標(biāo)準(zhǔn)制訂計(jì)劃。

　　4、葡萄酒分會(huì)協(xié)助標(biāo)準(zhǔn)化部門(mén)修訂了葡萄酒國(guó)標(biāo)，現(xiàn)已修改完畢上報(bào)，等待上級(jí)審批發(fā)布；

　　5、根據(jù)《全國(guó)食品標(biāo)準(zhǔn)—xx年發(fā)展計(jì)劃》的要求，今后各種香型的高、低度白酒合并為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。白酒分會(huì)組織了《濃香型白酒》、《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》標(biāo)準(zhǔn)的研討工作，為今后標(biāo)準(zhǔn)合并做好了準(zhǔn)備。通過(guò)廣泛征求白酒重點(diǎn)企業(yè)意見(jiàn)，提出了《白酒污水排放標(biāo)準(zhǔn)》具體修改意見(jiàn)；參與了《酒類商品零售規(guī)范》和《酒類批發(fā)企業(yè)開(kāi)業(yè)技術(shù)條件》商業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作；

　　6、酒精分會(huì)編寫(xiě)了酒精行業(yè)技術(shù)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)方法，編寫(xiě)了酒精行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料和擬定了酒精行業(yè)培訓(xùn)考試的部份試題。參與完成酒精水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)的修訂，并于xx年xx月xx日該標(biāo)準(zhǔn)獲原則通過(guò)，待國(guó)標(biāo)委審批。參與行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作，并獲通過(guò)。參與二氧化碳國(guó)標(biāo)的修改，參與固液白酒標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作。

　　白酒銷售代工作計(jì)劃 3

　　一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃

　　充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的'客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛?五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)"的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

　　3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

　　我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　另外，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了xxx大學(xué)的xxxx專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

　　白酒銷售代工作計(jì)劃 4

　　作為一名銷售人員，需要不斷提高自己的綜合能力及對(duì)產(chǎn)品的了解，下面是我個(gè)人20xx年工作計(jì)劃：

　　一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

　　其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面尤其是白酒營(yíng)銷方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

　　二、進(jìn)一步拓展銷售渠道

　　市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的.拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　1、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

　　2、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

　　3、提高個(gè)人的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

　　4、以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。

　　白酒銷售代工作計(jì)劃 5

　　業(yè)務(wù)員的配備：

　　1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。

　　2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇；

　　選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。

　　基本條件：

　　主要看其是否穩(wěn)�。�

　　a、有一定的資金實(shí)力；

　　b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；

　　c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；

　　d、財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；

　　e、決策者的人格健全。

　　作為一名省級(jí)主管，日常的`管理主要應(yīng)是從三方面著手：

　　1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“XX紅酒”在XX市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。

　　2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

　　3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

　　白酒銷售代工作計(jì)劃 6

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，銷售部作為企業(yè)的主力軍，肩上的責(zé)任舉足輕重，對(duì)于銷售部來(lái)講，我們的職責(zé)就是不斷地開(kāi)拓銷售渠道，尋求最適合企業(yè)發(fā)展的'戰(zhàn)略合作伙伴，不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，捕捉前沿信息，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，在維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成任務(wù)。

　　下面，將20xx年工作計(jì)劃如下：

　　一、銷售計(jì)劃部署

　　1、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù)，建立用戶檔案(客戶聯(lián)系方式、地址;客戶維護(hù)責(zé)任人、付款方式、信譽(yù)狀況等)

　　2、月底及時(shí)跟客戶對(duì)賬，方便貨款的回收。

　　3、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系，對(duì)市場(chǎng)信息及時(shí)跟蹤分析，探尋公司需求、發(fā)展?fàn)顩r、資金流動(dòng)情況。對(duì)我公司銷售方面提出意見(jiàn)和建議，包括對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格浮動(dòng)、用戶用量及市場(chǎng)需求，以及對(duì)其他廠家產(chǎn)品的反應(yīng)和用量。

　　4、與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同，定期調(diào)查客戶的氣瓶庫(kù)存情況、貨款回收情況以及其他經(jīng)營(yíng)情況。按上級(jí)規(guī)定，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的上報(bào)日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表等一系列相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　二、銷售工作方向選擇

　　1、加強(qiáng)對(duì)實(shí)體單位的開(kāi)發(fā)。

　　2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場(chǎng)。

　　3、加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的開(kāi)發(fā)和利用。

　　4、在未來(lái)市場(chǎng)做大的同時(shí)，要合理安排車派工作(駕駛員、危貨車輛的外出等相關(guān)事宜)。一方面要保證客戶的貨源及時(shí)，另一方面要穩(wěn)固加強(qiáng)與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　5、防止價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生。

　　三、銷售區(qū)域的劃分

　　1、20xx年采取責(zé)任到人、劃分片區(qū)的方式進(jìn)行營(yíng)銷。

　　2、要對(duì)自己所開(kāi)發(fā)客戶的貨款回收、產(chǎn)品管理等信息及時(shí)跟蹤匯報(bào)。

　　白酒銷售代工作計(jì)劃 7

　　一.盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展工作;對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。

　　二.配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

　　三.搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。

　　四.做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)。(這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)

　　a、培訓(xùn)目標(biāo)：要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的.產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

　　b培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)；

　　2、生產(chǎn)實(shí)踐。(由車間負(fù)責(zé)，我來(lái)協(xié)調(diào))；

　　3、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)；

　　4、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定。(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助)；

　　5、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬。(我負(fù)責(zé))；

　　6、培訓(xùn)考核。(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)；

　　7、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。

　　c、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。

　　d、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。

　　五.做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。

　　白酒銷售代工作計(jì)劃 8

　　新的一年已經(jīng)到來(lái)，我們的銷售工作也需要開(kāi)始制定新的計(jì)劃了。作為銷售人員，除了不斷提升銷售技能外，還需要制定一份詳細(xì)的工作計(jì)劃。否則，工作中很容易迷失方向，一旦遇到困難就會(huì)想要放棄。因此，我要抓緊時(shí)間制定適合自己的計(jì)劃，這樣才能有明確的目標(biāo)和方向。

　　作為一名銷售員，尤其是在白酒行業(yè)，勤奮跑業(yè)務(wù)是必不可少的。我們的銷售業(yè)績(jī)大多依靠自己挨家挨戶去推銷來(lái)實(shí)現(xiàn)�；仡櫲ツ甑匿N售業(yè)績(jī)，白酒銷售情況還是比較樂(lè)觀的，大部分店鋪和商場(chǎng)都愿意和我們合作。因此，我們必須抓住機(jī)會(huì)，努力開(kāi)發(fā)更多客戶。接下來(lái)，我首要任務(wù)是維護(hù)好老客戶關(guān)系。除了在節(jié)日時(shí)送上慰問(wèn)和禮品外，還要積極申請(qǐng)公司提供的福利補(bǔ)貼，讓老客戶享受更多優(yōu)惠，這樣才能吸引更多訂單。

　　除了維護(hù)老客戶，我也計(jì)劃多走走我所負(fù)責(zé)的區(qū)域，尋找新的機(jī)會(huì)。對(duì)于那些尚未合作的店鋪，我會(huì)親自拜訪，努力說(shuō)服他們加入我們的白酒客戶群。我希望能夠讓整個(gè)區(qū)域都成為我們公司的客戶，這是一個(gè)美好的愿景，但我知道只有通過(guò)實(shí)際行動(dòng)和努力才能實(shí)現(xiàn)。銷售工作不僅僅是靠想象，更需要通過(guò)自己的努力和言行來(lái)打動(dòng)他人。我會(huì)不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，深入了解白酒的特點(diǎn)和價(jià)格，同時(shí)也會(huì)鍛煉自己的人際交往能力。只有和客戶建立良好的關(guān)系，才能更好地開(kāi)展工作。

　　新的一年里，我會(huì)向公司內(nèi)的'銷售冠軍多多學(xué)習(xí)，觀察他們是如何進(jìn)行銷售工作的，同時(shí)也要改變自己的習(xí)慣，努力做到不遲到不早退，成為新員工們的榜樣。最后，希望我們公司在新的一年里取得更大的成就，獲得更多訂單，每位員工都能取得理想的業(yè)績(jī)！

　　白酒銷售代工作計(jì)劃 9

　　一晃半年的時(shí)間過(guò)去了，我作為xx品牌xx白酒的銷售業(yè)務(wù)員，在這上半年的收獲也頗豐，xx市7個(gè)區(qū)的范圍，我?guī)缀趺恳患冶憷昊蚴浅卸加信苓^(guò)，也像他們推銷了我們公司的產(chǎn)品，盡管被拒絕的次數(shù)也很多，但是同樣的，同意試用我們xx白酒的店家也不少。我因此而拿到了上半年第二季度的銷售冠軍，收到了總公司的嘉獎(jiǎng)。在下半年，我也要繼續(xù)努力，爭(zhēng)取把下半年的三季度、四季度的銷售冠軍都拿到手。下面是我暫定的下半年工作計(jì)劃：

　　一、適應(yīng)新工作

　　因?yàn)樯习肽晡业墓ぷ鞅憩F(xiàn)比較優(yōu)異，因此總公司決定將我調(diào)任至xx市，xx市是xx省的省會(huì)城市，這座城市的市場(chǎng)非常的廣大，以我們公司目前的業(yè)務(wù)情況來(lái)看，我們僅僅只是占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的.一小部分，而要擴(kuò)大這個(gè)市場(chǎng)份額，就需要我們的努力了。

　　二、產(chǎn)品分析及措施

　　白酒產(chǎn)品在整個(gè)煙酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，占比并不算很大，但也絕不算少。以酒產(chǎn)品的消費(fèi)為例，價(jià)格比較低端的是以啤酒為主，而價(jià)格比較高昂的產(chǎn)品，則是以白酒、紅酒為主。但白酒與紅酒也都在中低端產(chǎn)品里有部分份額。只不過(guò)是人們的生活習(xí)性相關(guān)，夏天的時(shí)候吃夜宵，都是喝啤酒，而非是喝白酒。畢竟白酒的度數(shù)比較高，容易喝醉。而基于此，我們公司的產(chǎn)品，也就是我負(fù)責(zé)的xx白酒則是以度數(shù)低而出名。沒(méi)有平常白酒那般40多度，甚至50多度，而是度數(shù)非常低的18度，并且用了一些獨(dú)特的釀造方法，使得我們的白酒品嘗起來(lái)有些特別的風(fēng)味。最重要的一點(diǎn)是，現(xiàn)在的酒類產(chǎn)品消費(fèi)者的年齡越來(lái)越小，所以我們這個(gè)產(chǎn)品的主要消費(fèi)對(duì)象就是以年輕人為主，把我們的產(chǎn)品營(yíng)造的像是一種潮流，這也能吸引年輕人的目光，從而帶動(dòng)消費(fèi)。

　　我們公司之前已經(jīng)在xx市建立起來(lái)了一些底子，而我要做的，就是利用好這個(gè)不成規(guī)模的底子，把整個(gè)市場(chǎng)建立起來(lái)。和各家超市或是便利店進(jìn)行合作，前期甚至可以讓出一部分的利潤(rùn)給店家，先讓店家滿意，才會(huì)賣力的去推動(dòng)我們的產(chǎn)品。

　　整個(gè)下半年的工作，我想不會(huì)太輕松了，這個(gè)市場(chǎng)這一塊蛋糕，還有很多像我們一樣的食客在等著分享，我要加把勁，爭(zhēng)取拿到更大的蛋糕。

　　白酒銷售代工作計(jì)劃 10

　　白酒銷售工作是一個(gè)需要深入了解市場(chǎng)、產(chǎn)品和消費(fèi)者需求的行業(yè)。多年的工作經(jīng)驗(yàn)讓我意識(shí)到，一個(gè)有效的銷售工作計(jì)劃對(duì)于成功的銷售活動(dòng)至關(guān)重要。在這篇文章中，我將分享我的觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)，介紹一個(gè)綜合的白酒銷售工作計(jì)劃，希望能給白酒銷售人員提供一些建議和啟示。

　　第一部分：市場(chǎng)分析與目標(biāo)設(shè)定

　　1、定義目標(biāo)市場(chǎng)：需要明確白酒銷售的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，例如是高端消費(fèi)者、中端市場(chǎng)還是低端市場(chǎng)。這將有助于后續(xù)制定銷售策略。

　　2、基于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，確定白酒市場(chǎng)的需求趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為銷售策略的.制定提供基礎(chǔ)。

　　3、設(shè)定具體的銷售目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)分析和公司要求，制定明確的銷售目標(biāo)，例如年度銷售額、市場(chǎng)份額等。

　　第二部分：銷售策略制定

　　1、定位與差異化：根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，確定合適的產(chǎn)品定位和差異化策略，使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

　　2、渠道選擇與合作伙伴關(guān)系建立：選擇適合目標(biāo)市場(chǎng)銷售的渠道，例如高端市場(chǎng)可以選擇高檔酒類專賣店，中端市場(chǎng)可以選擇超市和便利店。與合作伙伴建立良好的關(guān)系，加強(qiáng)合作，提高銷售效果。

　　3、促銷活動(dòng)和價(jià)格策略：結(jié)合市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)和價(jià)格策略，例如打折、贈(zèng)品等，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

　　第三部分：銷售團(tuán)隊(duì)管理

　　1、團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)：根據(jù)銷售目標(biāo)，招募和培訓(xùn)適合的銷售人員，包括銷售代表、銷售經(jīng)理等。提供必要的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)。

　　2、目標(biāo)管理與激勵(lì)機(jī)制：建立明確的銷售目標(biāo)管理體系，設(shè)定激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)幫助銷售人員提高銷售業(yè)績(jī)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　3、銷售數(shù)據(jù)分析與反饋：通過(guò)銷售數(shù)據(jù)的分析和反饋，及時(shí)調(diào)整銷售策略，幫助銷售團(tuán)隊(duì)做出正確的決策，提高銷售效果。

　　白酒銷售工作計(jì)劃是一個(gè)綜合性的項(xiàng)目，其成功與否關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和銷售人員的業(yè)績(jī)。通過(guò)市場(chǎng)分析與目標(biāo)設(shè)定、銷售策略制定以及銷售團(tuán)隊(duì)管理，可以使銷售工作更加有針對(duì)性和高效性。一個(gè)好的工作計(jì)劃不是一成不變的，需要隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行調(diào)整。希望這篇文章能給白酒銷售人員提供一些有益的啟示，助力他們?cè)诎拙剖袌?chǎng)中取得卓越的業(yè)績(jī)。

　　白酒銷售代工作計(jì)劃 11

　　1、銷售指標(biāo)的完成情況

　　經(jīng)過(guò)上半年公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，以及經(jīng)銷商的共同努力，市場(chǎng)銷售額取得了顯著成績(jī)，完成了年度計(jì)劃的52%，達(dá)到了157萬(wàn)元。與去年同期相比，增長(zhǎng)了126%，回款率也保持在100%。在產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)上，低檔酒的銷售額占比降低了5個(gè)百分點(diǎn)，中檔酒增加了2個(gè)百分點(diǎn)，高檔酒增加了3個(gè)百分點(diǎn)，展現(xiàn)出了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和市場(chǎng)需求的提升。

　　2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

　　根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管理和監(jiān)督，促使他們嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，防止低價(jià)傾銷和跨區(qū)域貨行為的發(fā)生。

　　通過(guò)與各銷售終端長(zhǎng)期溝通和引導(dǎo)，結(jié)合公司的`“柜中柜”營(yíng)銷策略，我們?cè)诟鹘K端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，確保產(chǎn)品銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。根據(jù)公司對(duì)商超、酒店和零售店產(chǎn)品陳列的要求，我們進(jìn)行了產(chǎn)品陳列，并積極協(xié)助店方保持產(chǎn)品整潔。在店面和柜臺(tái)整潔有序、產(chǎn)品陳列豐富的終端，我們貼上了專柜標(biāo)簽，以利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳。

　　3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

　　今年上半年共有1家商超、2家酒店和13家零售終端新開(kāi)業(yè)。其中，商超是成縣首家購(gòu)物廣場(chǎng)，推出了52°系列的全部產(chǎn)品。兩家新開(kāi)的酒店分別是一家普通酒店和一家大型酒店，普通酒店提供52°系列的四星、五星和十八年產(chǎn)品，而大型酒店則提供42°系列的二星至五星產(chǎn)品以及原漿。另外，新開(kāi)業(yè)的零售終端中，城區(qū)有4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有9家，主要推出中低檔產(chǎn)品，其中大部分為42°系列產(chǎn)品。

　　4、品牌宣傳、推廣

　　為了增加消費(fèi)者對(duì)我們公司生產(chǎn)的“白酒”產(chǎn)品的了解，樹(shù)立品牌形象，提高品牌忠誠(chéng)度，我們計(jì)劃在人流量較大、收視率高的地段以及生意較好的門(mén)市部進(jìn)行廣告宣傳。根據(jù)公司的統(tǒng)一宣傳標(biāo)準(zhǔn)，我們將聯(lián)系廣告公司制作35個(gè)不同形式的廣告宣傳牌，其中包括29個(gè)煙酒門(mén)市部和餐館門(mén)頭的廣告牌，以及6個(gè)其他形式的廣告牌。

　　5、銷售數(shù)據(jù)管理

　　根據(jù)公司的安排，我負(fù)責(zé)完善各類銷售數(shù)據(jù)管理工作。我建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳和經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)提交銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表以及每月要貨計(jì)劃。所有銷售數(shù)據(jù)檔案都以紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。我對(duì)銷售情況進(jìn)行了經(jīng)銷商和單品的匯總分析，確保每月的要貨計(jì)劃更加客觀準(zhǔn)確。月底時(shí)，我會(huì)對(duì)本月和累計(jì)銷售情況進(jìn)行綜合分析，包括經(jīng)銷商、單品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以便更準(zhǔn)確地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)未來(lái)的銷售工作。

　　白酒銷售代工作計(jì)劃 12

　　下面是本人20xx年的工作計(jì)劃：

　　一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃

　　充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

　　以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大品牌的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的'變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

　　增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，但是會(huì)在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢體現(xiàn)�；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

　　白酒銷售代工作計(jì)劃 13

　　一、工作要求

　　1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xxx萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的`個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

　　定期組織同行舉辦xx會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓xx成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

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　　1、銷售指標(biāo)的完成情況

　　上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)。中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)。高檔酒占總銷售額的`31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

　　2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

　　根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

　　通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

　　3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

　　上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品。2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

　　4、品牌宣傳、推廣

　　為了提高消費(fèi)者對(duì)“白酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

　　5、銷售數(shù)據(jù)管理

　　根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

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