培訓學校招生工作計劃（精選16篇）

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，該為接下來的學習制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的培訓學校招生工作計劃，希望對大家有所幫助。

　　培訓學校招生工作計劃 1

　　一、指導思想和工作目標

　　以學校所提出了的學期工作思路為指導，在相關領導的指示安排下，充分發(fā)揮本部門職業(yè)技能鑒定和社會培訓的功能和作用，積極協(xié)調，認真做好學生職業(yè)技能鑒定考核工作;加強聯(lián)系，積極開展各類職業(yè)技能培訓和創(chuàng)業(yè)培訓;努力探索，切實做好退役士兵的培訓工作;為學校發(fā)展作出應有的貢獻。

　　二、具體工作任務：

　　(一)學生職業(yè)技能鑒定考核工作

　　在校領導的安排下，根據(jù)本學期有關班級的課程考核要求，本學期除16個班的citt考核外，還將安排0903、0904兩個班共91人參加數(shù)控中級工技能鑒定,1003班師56人參加車工中級工技能鑒定。我們將積極與教育主管部門、技能鑒定部門及相關處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)調，認真做好學生職業(yè)技能鑒定考核工作。另外,做好部分07級畢業(yè)生技能等級證書的.換證工作。

　　(二)社會培訓考核工作

　　(1)做好社會培訓考核常規(guī)工作

　　按工種分類建立建全資料檔案庫，把各級各類培訓申報材料、考核管理資料、培訓管理效果資料等匯總成冊;按要求并及時填、報各種培訓考核表冊;做好各種有效證件的管理、核實及發(fā)放工作。做好各種培訓的宣傳招生聯(lián)系工作和開班前有關準備工作及進程中的管理工作。

　　(2)維修電工及電焊工社會培訓工作

　　在校領導的安排下，本學期將于九月十二日開辦第三期維修電工中級班，九月十九日開辦維修電工高級班，以及維修電工技師班的技能訓練工作;另外，本學期我們爭取開辦第八期電焊工社會培訓班。我們將借助各方面的力量，有效地開展社會培訓的宣傳、招生工作;我們將深入調查研究，合理確定培訓項目課題，與相關專業(yè)辦合作科學制定培訓教學大綱、培訓教學計劃、培訓實施方案;我們將注重培訓工作的針對性、實效性，讓培訓學員學有所得，學以致用，進而樹立良好的口碑與信譽。在培訓期間我們將認真做好培訓學員的管理工作及后勤服務工作。

　　(3)社會培訓及考核項目的拓展

　　在校領導的安排下，本學期將一方面加強與社會各部門聯(lián)系，爭取主動走入各類工礦企業(yè)及相關用工聯(lián)系機構，與其協(xié)商合作培訓事宜;從而拓寬社會培訓市場，拓展社會培訓內容，擴大社會效應和提升學校知名度。另一方面與各專業(yè)辦合作，根據(jù)實際情況開設能提升就業(yè)競爭能力的學生技能培訓興趣班并做好相關技能考核工作。本學期爭取開設計算機組裝與維修和數(shù)控車(銑)中級工這兩個工種的職業(yè)技能培訓。

　　(三)退役士兵培訓工作

　　在校領導的安排下，本學期我們與相關處室合作從以下幾個方面做好退役士兵培訓工作：一是根據(jù)《省政府辦公廳轉發(fā)省民政廳等部門關于全省退役士兵職業(yè)技能培訓工作實施方案的通知》有關精神，我們將與區(qū)有關職能部門和學校相關處室密切配合，做好09級退役士兵長期培訓學員的畢業(yè)證書的辦理工作。二是根據(jù)教學進度安排，做好09級及10級退役士兵長短期培訓學員的理論教學及技能訓練工作。三是要對培訓過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時向上級反映，促使上級部門不斷完善有關退役士兵的培訓政策。四是將在培訓過程中逐步完善相關制度措施，加強對參加培訓退役士兵學員的管理，使他們能始終保持積極的培訓心態(tài)，共同努力把退役士兵職業(yè)技能培訓這件利國、利軍、利民的工作落實好。

　　培訓學校招生工作計劃 2

　　一、目標

　　最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡章構成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆!從而引爆學員報名。

　　二、原理

　　本營銷方案是基于以下邏輯：

　　1、培訓機構透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉發(fā)任務傭金機制，靠代理轉發(fā)效果(轉發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅動代理轉發(fā)積極性，當然自己內部員工要強制執(zhí)行轉發(fā)。

　　2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務營銷(紅包模式)�；�于代理的營銷，所有代理同時在朋友圈超多的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個導入100個代理的培訓機構，假設每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓微信好友幫忙轉發(fā)，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是十分有好處的，設想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的�；�于紅包的營銷，付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷，人人參與轉發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

　　PS：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。

　　PS：培訓機構要定好轉發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質的資料吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!

　　三、必要條件

　　1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太x了!

　　2、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

　　3、調動所有能做為代理人的關系幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量，以及平臺總的概況，培訓機構不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!

　　4、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術支撐，可隨時關注報名狀況)。

　　PS：機構必須要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉發(fā)大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!

　　四、微信準備

　　本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

　　1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務。

　　2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領取任務轉發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領任務。

　　3、培訓機構可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。

　　4、培訓機構根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉發(fā)，精準化散播。

　　五、亮點策劃

　　1、摔杯為號，統(tǒng)一轉發(fā)!

　　所有代理要求在同一時間轉發(fā)!

　　紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務啟動，可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務!

　　同一時間轉發(fā)培訓機構的.招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

　　2、流量轉傭、報名轉傭!傭金多少，您說了算!

　　代理轉發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法，領先的防作弊系統(tǒng)，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!

　　透過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向學員將十分方便的透過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源，即透過哪個代理報名!

　　培訓機構能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

　　PS：根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓機構自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握!

　　3、手機報名享有優(yōu)惠!

　　培訓機構可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結束關掉，杜絕無效招生。

　　為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

　　前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠!

　　前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

　　所有透過手機報名的都送什么東西。

　　相信促銷活動方式培訓機構很有經(jīng)驗，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。

　　4、線上線下同步進行!

　　培訓機構要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。

　　1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。

　　2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質上，例如：1688元助學金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注。

　　六、職責劃分

　　1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。

　　2、培訓機構指定專人操作后臺，學習整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。

　　3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案。

　　4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷推薦。

　　培訓學校招生工作計劃 3

　　一、營銷目的在一定周期內使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

　　二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失

　　三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。

　　3、宣傳品的費用：2500元。

　　4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

　　四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

　　宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。

　　客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

　　主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌�？蓪で筚澲�合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。

　　開發(fā)英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調查學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術知識支持情況�，F(xiàn)階段民意調查

　　方案一：競價廣告

　　所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。

　　雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

　　方案二：網(wǎng)絡代理招生

　　網(wǎng)絡代理招生目前是相當成熟的.一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學�？梢砸愿�少的投入獲得生源;另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

　　方案三：分類信息網(wǎng)站

　　分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌�的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。

　　所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

　　方案四：自有網(wǎng)站seo

　　這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網(wǎng)站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

　　方案五：聯(lián)盟廣告

　　所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

　　方案六：網(wǎng)絡廣告

　　一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。

　　方案七：其他方案

　　除了以上介紹的網(wǎng)絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、

　　培訓學校招生工作計劃 4

　　一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

　　1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學)，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態(tài)。

　　2.調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態(tài)及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標，開設課程及優(yōu)惠政策等。

　　3.調整各區(qū)域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務,做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網(wǎng)絡。

　　3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向學員發(fā)放的資料等。

　　二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

　　1.普通發(fā)單

　　派發(fā)對象:小學生到初中學生，發(fā)給學生家長

　　派發(fā)地點:學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

　　派發(fā)時機:對于學校，一般在學生中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

　　具體辦法:可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的`科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

　　2.搭建咨詢臺:

　　在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢�？煞胖眯麄鳈冢�介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。

　　設點時間:與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

　　人數(shù):2-3人

　　任務:為家長具體介紹我機構培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關心其孩子情況3.教學點工作

　　接待報名組:接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組:準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

　　認真與熱情

　　財務組:負責統(tǒng)計各項消費支出

　　后勤組:加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應

　　【注】:

　　1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。

　　2.彩頁設計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

　　3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

　　4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等)。

　　5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。

　　6.充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

　　7.全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

　　三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

　　1.此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

　　2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關心其孩子動態(tài)，爭取最后的學員數(shù)量;關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

　　3.整理學員資料，根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等。

　　4.完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應調整。

　　5.若無意外情況，7月9日開始正式授課。

　　培訓學校招生工作計劃 5

　　概述

　　生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。

　　招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。

　　招生策劃背景

　　培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

　　秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當多的`初高中學生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。

　　招生策劃方案

　　一、招生定位策劃

　　招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

　　二、招生渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

　　我們準備采用以下渠道進行招生：

　　1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生。

　　2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

　　3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

　　4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。

　　5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

　　6、各種實物廣告、宣傳單等。

　　7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

　　三、招生廣告策劃

　　做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

　　招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

　　1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

　　2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金�？诒�效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

　　四、招生步驟及活動策劃

　　1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

　　2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

　　3、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

　　4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

　　5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

　　效果預測

　　1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

　　2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

　　3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

　　4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

　　培訓學校招生工作計劃 6

　　一、招生背景：

　　當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

　　二、招生戰(zhàn)略

　　1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃�水平和教學現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

　　2、招生方法

　　第一步：全方位轟炸

　　具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

　　具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

　　第二步：重點進攻

　　具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

　　具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的.技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

　　第三步：游說

　　具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

　　具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

　　招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

　　成功者決不放棄，放棄者決不成功。

　　1、尋找學員

　　不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

　　2、評審你的招生團隊

　　對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

　　80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

　　(1)圈定市場范圍

　　(2)列出現(xiàn)有代理的名單

　　(3)對現(xiàn)有代理進行分類

　　(4)經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理

　　(5)讓他們工作起來

　　3、找到真正的學員

　　經(jīng)過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。

　　4、預約學員

　　約見的方法

　　電話預約、代理邀請等

　　電話預約的目的：

　　(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

　　(2)引起學員和你面談的興趣。

　　(3)爭取面談的機會。

　　5、了解學員的需求(學習興趣)

　　6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟狀況)

　　培訓學校招生工作計劃 7

　　華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定，我們將成立"一鳴"藝術團，因為藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著"省錢、省力、省心"的原則，根據(jù)少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。

　　一、培訓形式

　　首先發(fā)揮華油父母交流群的'優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

　　二、培訓方法

　　1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統(tǒng)一制定的藝術教育培訓計劃實施。

　　2.采取基礎培訓、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發(fā)學員證。

　　3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質。

　　4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。

　　5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。

　　6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。

　　三、培訓課程

　　準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。

　　四、華油一鳴藝術團團員集訓

　　(一)課程安排

　　1.教學目的

　　對少兒進行氣質、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學會展現(xiàn)自我。

　　2.課程設置(初定)

　　小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

　　舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。

　　少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

　　少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。

　　流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

　　少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學。

　　獨唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。

　　合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

　　少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

　　主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。

　　鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。

　　手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。

　　動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。

　　(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

　　五、費用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)

　　六、聯(lián)系方式。

　　培訓學校招生工作計劃 8

　　1、注重網(wǎng)絡宣傳

　　(1)注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

　　(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等�？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

　　(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

　　(4)重視

　　(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的.一些詞條。

　　(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

　　(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。

　　2、企業(yè)推廣

　　(1)學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學校知名度;

　　(2)學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加;

　　(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。

　　(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

　　(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

　　(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。

　　(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

　　3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

　　4、第三方招生

　　(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。

　　5、了解競爭對手的情況

　　徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。

　　6、員工內部培訓

　　必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。

　　培訓學校招生工作計劃 9

　　面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

　　一.招生人員

　　招生組長，招生業(yè)務員。

　　二.工作要求

　　1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

　　2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

　　3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三.工作安排

　　1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

　　2、在學生集中地大門口進行設點招生。

　　3、在組長的安排下進行電話招生。

　　4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。

　　四.具體事項

　　(一)人員安排

　　1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

　　(二)招生時間

　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

　　(三)招生對象

　　中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)

　　(四)招生業(yè)務員須知

　　(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的'衣服。

　　(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

　　(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

　　(4)、電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五.工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調整。

　　六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)

　　1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。

　　2、關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

　　3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

　　4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。

　　5、我們的教學內容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。

　　家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。

　　培訓學校招生工作計劃 10

　　一、 籌備階段

　　1、 成立幼兒園招生工作組

　　招生工作組組長:程愫

　　組員：楊彩芳、張雅琴、何曉敏、裴方來

　　2、 制定招生簡章：(省略)

　　3、 確定項目負責人：

　　3.1 制作招生通知、打印新生報名、登記表、張貼招生通知、工作服裝添置、購置幼兒飲水——負責人：裴方來

　　3.2 負責幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整理等——負責人：張雅琴

　　3.3 聯(lián)系對口居委、分發(fā)招生方案——負責人：程愫

　　3.3 安排報名流程、報名點各崗位人員安排——負責人：程愫

　　3.4 打印有關報名工作場所提示——負責人：杜紅玲

　　3.5 負責各報名點物質準備(桌、椅、筆)張貼提示牌——各工作區(qū)負責人。

　　3.6 招生工作接待員——負責人：周正乾(專職門衛(wèi))

　　4、 招生工作布置：

　　(1) 4月25日召開幼兒園招生領導小組會議

　　(2) 4月26日召開全體教工會議，對招生工作進行動員和布置。了解區(qū)幼兒園招生工作要求及計劃、招生紀律;了解我園招生對口地段

　　二、實施前準備

　　一)招生宣傳準備

　　1、根據(jù)區(qū)學前指導中心的日程安排，組織招生宣傳工作、張貼招生通知等。

　　2、新增反映幼兒園教學實績的宣傳內容，制成版面，制作幼兒園一日活動錄像資料。

　　3、制定告家長書，介紹報名流程、場地安排、注意事項等。

　　二)環(huán)境準備

　　1、場地安排：幼兒園底樓及草場作為活動、等候區(qū)，并擺放展板，供家長了解幼兒園具體情況。

　　2、招生登記處安排：

　　2.1 園門口——向家長發(fā)放報名登記須知材料

　　2.2 證件初審，共三組，主要人員：程愫、張雅琴、楊彩芳

　　2.3 報名登記處——101室、102室、103室

　　3、活動內容：主要安排一些適合小年齡幼兒活動的`積木、運動器械

　　4、人員定位：

　　4.1 門崗人員2位，地點幼兒園大門口，主要負責維持秩序、指導門口車輛擺放等、發(fā)放報宣傳資料、茶水等

　　4.2 初審接待3人，地點幼兒園底樓門廳，主要負責檢查報名登記資料及報名登記點安排。

　　4.3 報名登記處，設3處，平均每處安排3——4人，主要負責審核證件、指導填寫報名、登記表，簡短交流、解答咨詢

　　培訓學校招生工作計劃 11

　　隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和社會的進步，家庭對幼兒教育的重視越來越高。近年來，幼兒園成為了一種越來越普遍的教育形式，同時也成為了一種重要的招生點。作為幼兒園負責人，如何制定一份可行、可落實、可操作的幼兒招生計劃方案，成為了一件非常重要的事情。

　　一、市場調研

　　市場調研是招生計劃方案的關鍵，決定著方案的可行性和有效性。幼兒園負責人可以通過開展市場調研來了解周邊競爭情況、人口結構、家長對教育的需求等相關信息，為招生計劃方案提供依據(jù)。

　　二、增強辦園收費實力

　　作為幼兒園，加強辦園收費實力是吸引家長的重要因素。招生計劃方案中應包含定價方案，如何制定合理、透明、公平的收費標準，是提高辦園財務收入的關鍵，也是滿足家長需求和優(yōu)化服務質量的.保證。

　　三、注重員工培訓

　　員工是幼兒園的重要資源，其教學水平和服務態(tài)度直接影響家長的滿意度。幼兒園負責人應注重員工培訓，提升幼兒園教學水平和服務質量，同時通過員工滿意度調查，了解員工對幼兒園的期望和需求，為提高幼兒園整體效益提供保障。

　　四、強化園區(qū)管理

　　幼兒園的管理水平和管理體系是決定幼兒園發(fā)展的關鍵。在招生計劃方案中，應注重加強園區(qū)管理，完善管理制度，營造文化氛圍，加強創(chuàng)新思維，在不斷提升管理效率和管理品質的同時，吸引更多家長和幼兒選擇入園。

　　五、優(yōu)化教學方法

　　習慣于教育教學的傳統(tǒng)方式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代幼兒教育的需求。幼兒園負責人應注重優(yōu)化教學方法，倡導以實際操作為主、多媒體教學、課余輔導等多元化的教學方式，幫助幼兒開拓思維，增強綜合能力，應對未來的挑戰(zhàn)。

　　六、提高幼兒參與度

　　幼兒園旨在為幼兒提供優(yōu)質的教育和生活服務，提高幼兒參與度，不僅可以加強幼兒與教育的互動和體驗，還可以提高家長們對幼兒園的信任和認可度。招生計劃方案應優(yōu)化幼兒活動內容、增加幼兒活動時間、提供多元化的活動體驗機會，滿足幼兒多元化成長需求，激發(fā)幼兒學習興趣和創(chuàng)造力。

　　在整個制定幼兒招生計劃方案的過程中，幼兒園的負責人必須不斷跟進幼兒園發(fā)展變化和市場需求，同時緊密圍繞幼兒園自身的特點和目標，制定出適合幼兒園實際情況的招生計劃方案。只有如此，才能讓幼兒園有更好的發(fā)展前景，讓幼兒園事業(yè)不斷茁壯成長。

　　培訓學校招生工作計劃 12

　　一、背景介紹

　　幼兒教育是一個國家的基礎建設，也是一個民族的未來。幼兒教育關系到國家未來的競爭力和綜合實力，因此，在當前的教育改革進程中，幼兒教育的重要性得到了廣泛的認識和關注。為了依托優(yōu)質的教育資源提供更好的幼教服務，豐富幼教教育場景，本招生計劃方案應運而生。

　　二、方案內容

　　1.目標

　　此次招生計劃方案旨在招收適齡兒童，并為他們提供高質量的幼教服務。學生不僅能培養(yǎng)健康的身心素質，增強學習興趣，還能在日常學習、游戲中了解社會、自然等方面的基本常識，為學生以后的成長和未來的發(fā)展打好良好的基礎。

　　2.招生范圍

　　此次招生計劃面向城區(qū)的家長和孩子，由于是幼兒教育，每個班級的招生數(shù)量不超過20人。

　　3.招生方式

　　招生時間：每年的10月至次年的1月。

　　招生條件：招生對象為3-6歲適齡兒童。

　　招生方式：網(wǎng)絡報名和現(xiàn)場報名相結合。網(wǎng)絡報名可以提前報名，提高報名成功率。同時，設置現(xiàn)場報名點，用于為不便通過網(wǎng)絡報名的`家長和孩子提供方便的報名服務。

　　4.招生條件

　　1）身體健康，無傳染病和傳染性皮膚��；

　　2）有良好的基本生活自理能力；

　　3）具備一定的語言能力；

　　4）無看護人員陪伴情況下能獨立適應幼兒園園區(qū)環(huán)境。

　　5.學費標準

　　此次招生計劃的學費標準為按月收費，學費標準因城市而異。通常按每個孩子收取1600-3500元/月不等，根據(jù)不同的教育課程、活動和教材的差異確定學費標準。

　　三、方案實施

　　1.策劃

　　1）確定計劃組成員，建立計劃協(xié)調小組；

　　2）制定《幼兒招生計劃方案》；

　　3）確定招生范圍、招生人數(shù)及相關條件等。

　　2.動員

　　1）宣傳幼兒教育的重要性；

　　2）加強招生宣傳，主要通過網(wǎng)絡、短信、傳單、宣傳欄等形式展開宣傳；

　　3）邀請教師、家長代表和專家進行宣傳和推廣，提高宣傳的效果。

　　3.實施

　　1）按照招生計劃的規(guī)定，執(zhí)行招生工作；

　　2）組織專業(yè)教師對新生進行認識、接納和適應性培養(yǎng)；

　　3）按照安排制定教學計劃，組織各類特色教育活動，并開展校園文化活動。

　　四、預期效果

　　1）提高家長對幼兒教育的認識和投入程度，使得教育資源得到更加合理分配，孩子擺脫獨居狀態(tài)，增進孩子間合作、交流、互助和其他各方面的技能；

　　2）提高教師的專業(yè)能力，使其能更好地識別幼兒的特異性，科學安排課堂教學和課外活動等環(huán)節(jié)，維護教育的合理性和高效性；

　　3）建立科學化的與社會相關的幼兒教育工作體系，不斷完善幼兒教育的各項制度，保證幼兒教育工作的順利推進。

　　五、結語

　　幼兒教育是一項長期的工程，需要我們持之以恒的去開展，同時也需要我們持續(xù)不斷地去完善。本著不斷推進幼兒教育的目的，我們愿意付出更多的努力，讓孩子們在成長的過程中能夠健康地成長，充滿信心的面對未來，去邁向更加美好的人生。

　　培訓學校招生工作計劃 13

　　招生工作是學校發(fā)展的基礎，是學校成長的重要支撐，也是學校未來發(fā)展的重要保障。為了提高招生工作的質量、效率和滿意度，制定并落實招生工作計劃顯得尤為重要。

　　一、組織機構

　　本次招生工作計劃以學校招生辦公室為主要組織機構，由招生辦公室主任擔任組織協(xié)調人，各招生組負責本組工作，招生辦公室主任直接領導和協(xié)調各組工作。

　　二、招生宣傳

　　1.校園宣傳

　　在校園內張貼海報和懸掛橫幅，通過校內電視臺、校園廣播站、校園微信公眾號等多種媒介進行宣傳，發(fā)布招生宣傳片和學校虛擬校園展示，充分利用學校各種受眾資源，讓更多的學生和家長了解學校招生信息。

　　2.社會宣傳

　　通過社會廣告牌、樓宇海報及媒體等廣告媒介，將招生廣告盡量覆蓋到全市，甚至全省范圍內，吸引更多的學生和家長報名。

　　三、展館設計

　　在展館設計上，著重突出學校辦學特色，展現(xiàn)學校的教學資源、優(yōu)秀教師、學生成就等方面，同時將學校的'招生政策、錄取數(shù)據(jù)等信息展示于展館內，方便來賓了解學校的招生情況。

　　四、招生宣講

　　學校將在招生期間開展一系列的招生宣講活動，邀請有影響力的社會名人、優(yōu)秀校友和名師現(xiàn)場為學生和家長講解學校情況，同時在全省范圍內開展遠程視頻宣講，讓更多的學生和家長了解學校優(yōu)勢和特色。

　　五、網(wǎng)絡宣傳

　　學校招生辦公室將通過互聯(lián)網(wǎng)，包括學校官網(wǎng)、微信公眾號、微博、QQ、直播等平臺，開展網(wǎng)絡招生宣傳活動，傳遞正能量、校園文化和教育理念，吸引更多的學生和家長報名。

　　六、招生服務

　　學校將設立招生咨詢中心，提供各種招生政策咨詢和服務，對于有特殊需求的學生和家長，為其安排專人進行接待和服務，使學生和家長切實感受到學校的關心和關愛。

　　結語

　　本次招生工作計劃涵蓋了校園宣傳、社會宣傳、展館設計、招生宣講、網(wǎng)絡宣傳、招生服務六個方面，有力地提高了招生質量和效率，為學校發(fā)展提供了堅實的保障。當然，計劃尚需落實，只有認真執(zhí)行，才能有效提升學校的招生工作質量。

　　培訓學校招生工作計劃 14

　　一、指導思想：

　　解放思想、創(chuàng)新思路、改進措施、實現(xiàn)目標。

　　二、目標和任務：

　　1、今年力爭完成招生任務800人，其中本縣完成700人，外縣完成100人。

　　2、加強學生就業(yè)指導、搞好學生跟蹤服務，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質量，確保畢業(yè)生100%就業(yè)，學生就業(yè)滿意率達90%以上。

　　3、開展工學交替，解決貧困學生的經(jīng)濟困難，提高學生的綜合素質。

　　三、落實措施

　　1、認真總結去年招生工作經(jīng)驗，完善招生措施，制定切實可行的招生方案，科學地制定招生獎勵機制，充分利用招生資源，調動一切積極因素，提高招生效果。

　　2、加強與生源地學校領導和老師的溝通，認真考慮他們的`意見和建議建立有效的招生合作機制。

　　3、對現(xiàn)有專業(yè)做大做強，努力增添各專業(yè)設施，增加我校的亮點與看點，增強我校對學生的吸引力，今年再爭取新開一切專業(yè)。

　　4、加強宣傳力度，宣傳內容要具體，尤其是國家對中職學生的優(yōu)惠政策，我校的優(yōu)惠與獎勵政策，對口高考及我校的優(yōu)勢等，要采用多種宣傳形式，如小冊子招生簡章。做到本縣初中生人手一份，在校內和生源地學校制作宣傳欄，宣傳光碟，在電視臺播放專題片，做到宣傳到位，擴大社會影響力，促使社會觀念轉變。

　　5、爭取政策支持，充分利用各級行政資源，今年繼續(xù)爭取縣政府、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文，確保今年招生任務的完成。

　　6、學習民辦職校招生經(jīng)驗，在外縣發(fā)展和培訓業(yè)務員，爭取在外縣招生新的突破。

　　7、加強招生人員培訓，提高我校老師的招生業(yè)務能力。

　　8、切實提高畢業(yè)生就業(yè)質量，增強社會效果。

　　培訓學校招生工作計劃 15

　　一、指導思想

　　20xx年義務教育階段學校招生工作，以科學發(fā)展觀為指導，以進一步辦人民滿意的教育為目標，依據(jù)略教體發(fā)[20xx]28號《略陽縣教育體育局關于認真做好20xx年全縣中小學招生工作的通知》，認真貫徹《義務教育法》，嚴格執(zhí)行《未成年人保護法》，維護教育公平，促進學校均衡發(fā)展，努力構建和諧教育，最大限度滿足人民群眾接受優(yōu)質教育的需求。

　　二、成立招生工作小組，明確分工職責

　　1、招生工作小組：

　　組長：

　　副組長：

　　組員：

　　2、工作職責：組長全面負責招生工作；副組長的職責是解決組員解釋不了的問題，進行組織協(xié)調；組員的職責是具體實施招生工作，檢查驗收報名材料并做好登記，負責解釋招生政策，及時解決招生過程中出現(xiàn)的問題。

　　3、工作要求：組員在招生時應著裝大方，佩戴工作標志，態(tài)度熱情，耐心解答學生家長提出的疑問。

　　三、招生原則及政策要求

　　（一）招生原則堅持依法招生，義務教育階段學校實行劃片招生，免試就近入學，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務教育；堅持生源均衡分布，促進義務教育均衡發(fā)展；堅持公開招生，加強過程監(jiān)督和管理，做到報名時間公開、招生辦法公開、招生計劃公開、錄取結果公開。

　�。ǘ�）招生政策

　　1、凡接受并完成小學教育的適齡兒童均需入學。

　　2、戶籍（住址）規(guī)定。義務教育階段學校招收具有我區(qū)戶口的適齡兒童少年，

　　1）學生戶口與父母雙方（或一方）在同一戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口；

　　2）學生父母確屬無房戶，學生戶口與父母雙方（或一方）長期在祖父母（或外祖父母）戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口；

　　3）新遷入戶口的時間以招生報名工作結束日為準；

　　4）學生戶口與父母雙方（或一方）相同，但空掛于親戚、朋友、祖父母、外祖父母戶籍上的為無效戶口；

　　3、有一套以上住房者，依據(jù)其經(jīng)常居住房屋地址劃片入學；

　　4、因改造或其它原因拆遷的居民，依據(jù)拆遷辦或其它有關部門出具的證明所標注的住址劃片入學。

　　四、特殊情況處理

　�。ㄒ唬┻M城務工人員子女入學問題。本著就近入學的原則接收進城（區(qū)）務工人員子女入學。進城（區(qū)）務工人員子女，可在居住地學校公布的招生時間內到學校報名，學生報名時需提供：

　　1。房屋產權證或經(jīng)住房保障和城鄉(xiāng)建設管理局認可的房屋租賃合同；

　　2。暫住戶口證；

　　3。戶籍所在地的戶口本；

　　4。人力資源和社會保障局備案的勞動用工合同或有效期1年以上的`工商營業(yè)執(zhí)照。

　�。ǘ�）部隊現(xiàn)役軍人子女入學問題。對于符合規(guī)定就近入學的現(xiàn)役軍人子女，在規(guī)定時間內直接到學校報名登記，學校優(yōu)先接收。確需借讀或跨學區(qū)就讀的，應按規(guī)定程序辦理手續(xù)，在同等條件下優(yōu)先審批。

　　（三）借讀或跨學區(qū)入學問題。確需在我區(qū)借讀的，由家長向擬借讀

　　學校書面提出借讀申請并填寫借讀審批表。辦齊手續(xù)，經(jīng)縣局審批同意，我校方可接受。嚴禁先接收學生而后再辦手續(xù)的行為。

　�。ㄋ模┓慨a住址特殊情況確認問題。

　　1。因城中村改造而無房產證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明并經(jīng)街道確認；二是屬其他購房戶的，需提供購房合同和購房原始發(fā)票；無購房合同的，需提供村委證明（經(jīng)街道確認）及購房原始發(fā)票。

　　2。因房產抵押貸款而無法提供房產證原件的，報名時需提供住房保障和城鄉(xiāng)建設管理局開具的房屋產權證明（也可在房產證復印件上加蓋公章），或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產證復印件。

　　3。房屋現(xiàn)已居住但還沒辦理房產證的，報名時需提供購房合同、購房原始發(fā)票和房屋質量保證書。

　　4、以政府發(fā)放的入學通知書為準。

　　五、招生學片區(qū)域及計劃

　　1）學區(qū)：白水江鎮(zhèn)各村（居委會）及企事業(yè)單位。

　　2）按照略陽縣教育體育局的招生計劃，七年級招收2個平行班。100名新生。

　　六、招生報名事宜

　　1、招生時間：20xx年6月29日——7月15日。補錄時間：20xx年9月1日——9月3日

　　2、招生地點：白水江初級中學

　　3、家長領新生到學校報名時需攜帶

　�。�1）戶口本；

　　（2）縣（區(qū)）級以上醫(yī)院開具的學生健康證明；

　�。�3）入學通知書。

　　4、聯(lián)系電話：

　　培訓學校招生工作計劃 16

　　學校招生辦工作計劃是一份重要的文件，它規(guī)劃了招生辦公室未來一段時間內的工作目標、任務及其實施計劃。本文將分為以下幾個方面，詳細說明學校招生辦工作計劃的重要性、內容和實施過程。

　　一、工作計劃的重要性

　　制定工作計劃是招生辦公室實現(xiàn)工作目標的第一步，也是全校師生、各專業(yè)部門及招生組織合作的基礎。通過對未來一段時間內招生工作的規(guī)劃、安排和調度，能夠有效地提高招生工作的效率和質量，同時也能夠為招生工作提供充分的保障。

　　二、工作計劃的內容

　　1. 招生計劃

　　招生計劃是招生工作計劃的核心之一，它包括招生人數(shù)、招生專業(yè)、招生方向、招生標準、招生流程等。通過制定招生計劃，能夠明確招生工作的數(shù)量、要求和實施方式，確保良好的招生質量。

　　2. 招生宣傳

　　招生宣傳是招生工作計劃的關鍵環(huán)節(jié)，它包括宣傳方式、宣傳內容、宣傳時機等。招生宣傳旨在通過各種形式的宣傳，向廣大學生傳遞招生信息、招生政策、招生形式和學校特色，提高學生對學校的認識和信任，促進學校與學生之間的互動和交流。

　　3. 招生流程

　　招生流程是招生工作計劃中的一個重要組成部分，它涉及到招生與錄取的整個過程。招生流程包含宣傳、咨詢、報名、考試、篩選、錄取及其后續(xù)工作。通過規(guī)范流程，能夠提升招生效率，確保招生工作的合法性和公正性。

　　4. 校園招生

　　校園招生是招生工作計劃中的一個重要環(huán)節(jié)，它是一種直接向學生進行宣傳和募集報名的方式。校園招生包括校園講座、招生宣傳展、課堂宣傳等。通過校園招生，能夠讓學生充分了解學校的招生形式、標準和流程等信息，促進學生的積極參與和理性選擇。

　　三、工作計劃的實施過程

　　工作計劃的實施過程包括招生組織、實施計劃、執(zhí)行檢查和總結反饋等環(huán)節(jié)。

　　1. 招生組織：招生辦公室應建立完善的.招生組織機構和招生領導小組，明確各負責部門和責任分工，建立科學合理的招生工作機制。

　　2. 實施計劃：招生辦公室應根據(jù)工作計劃的內容和要求，以招生計劃為重心，制定實施計劃和時間表，準確把握招生工作進程和節(jié)奏。

　　3. 執(zhí)行檢查：招生辦公室應定期對招生工作的執(zhí)行情況進行檢查和評估，及時發(fā)現(xiàn)和解決招生工作中存在的問題和難點。

　　4. 總結反饋：招生辦公室應在招生工作結束后進行全面總結和評價，提出改進意見和建議，并及時反饋和總結招生工作的經(jīng)驗和教訓，為今后的招生工作提供參考和借鑒。

　　總之，學校招生辦工作計劃的制定和實施對保障招生工作的正常開展、提高招生工作質量和效率、滿足學生和學校需求等方面發(fā)揮了極大的作用。任何招生工作的成功都需要在科學合理的工作計劃的支撐下才能實現(xiàn)。

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