區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（實(shí)用15篇）
現(xiàn)如今，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場(chǎng)合不斷增多，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)研究,負(fù)責(zé)支持和配合集團(tuán)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研,監(jiān)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)變化趨勢(shì);
2、負(fù)責(zé)優(yōu)化和補(bǔ)充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)、管理供應(yīng)商;
3、負(fù)責(zé)參與區(qū)域內(nèi)新項(xiàng)目可研,制定初步市場(chǎng)定位建議及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)選擇建議,編制可研報(bào)告撰寫(xiě);
5、從市場(chǎng)角度參與項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、建筑設(shè)計(jì)方案、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目樣板區(qū)展示方案的討論和評(píng)審,提出專業(yè)意見(jiàn);
6、負(fù)責(zé)編制區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營(yíng)銷工作計(jì)劃表等 ;
7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施,負(fù)責(zé)編制營(yíng)銷推廣和公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告;
8、負(fù)責(zé)組織制定有關(guān)銷售管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),做好區(qū)域內(nèi)日常營(yíng)銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;
9、負(fù)責(zé)按照集團(tuán)品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護(hù),負(fù)責(zé)配合集團(tuán)組織的.品牌推廣活動(dòng)等。
任職資格:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷,經(jīng)濟(jì)管理類等相關(guān)專業(yè);
2、八年以上工作經(jīng)驗(yàn),三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;
3、具有大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷管理、市場(chǎng)客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn);
4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及相關(guān)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的管理統(tǒng)籌能力;
5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運(yùn)作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理體系;
6、對(duì)于不同類型的地產(chǎn)項(xiàng)目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2
區(qū)域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰�。或擁有成熟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)�；驌碛谐墒斓胤�、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。
1、不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo)。
2、在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估。
3、不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的`分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)。
4、親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展。
5、勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。
6、根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍。
7、努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平。
8、在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力。
9、根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧。
10、在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成總部下達(dá)的銷售指標(biāo);
2、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域經(jīng)理調(diào)整銷售計(jì)劃、優(yōu)化銷售指標(biāo);
3、根據(jù)總部下達(dá)的銷售指標(biāo)，做好各項(xiàng)成本和費(fèi)用的控制;
4、監(jiān)督所轄門(mén)店員工對(duì)公司規(guī)章制度的執(zhí)行落實(shí);
5、管理和分配各門(mén)店銷售人員和操作員工正常工作，做好對(duì)員工技能考核和工作考評(píng);
6、及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的`客戶關(guān)系;
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司和各地產(chǎn)商的業(yè)務(wù)往來(lái)和溝通工作;
8、在大區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門(mén)密切配合，認(rèn)真做好自己的本職工作。本著對(duì)自己負(fù)責(zé)為公司謀利的原則，督促和加強(qiáng)對(duì)員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的權(quán)利;
9、組織下屬收集本區(qū)域市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)，了解客戶群體消費(fèi)習(xí)慣，制定對(duì)策，及時(shí)向上級(jí)提供建議;
10、管理、培訓(xùn)并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補(bǔ)充、發(fā)展銷售人員，注重人員培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，支持銷售指標(biāo)的達(dá)成。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和業(yè)務(wù)開(kāi)展要求，制定和優(yōu)化分管區(qū)域門(mén)店內(nèi)部管理制度和工作流程，并組織實(shí)施。
2、制定分管區(qū)域門(mén)店各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保分管區(qū)域門(mén)店?duì)I業(yè)指標(biāo)的順利完成。
3、分析分管區(qū)域門(mén)店整體經(jīng)營(yíng)運(yùn)行情況，編制經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，為經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整提供支持。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5
1.負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃。
2.負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評(píng)估。
3.負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行公關(guān)，具體完成業(yè)務(wù)、咨詢、接洽、合同、應(yīng)收賬款催收、關(guān)系維護(hù)、信用管理、資料和檔案管理等工作。
4.負(fù)責(zé)本區(qū)域的經(jīng)銷商和樣板終端等銷售渠道的`建設(shè)和管理工作。
5.負(fù)責(zé)本區(qū)域的招投標(biāo)工作、醫(yī)學(xué)專家學(xué)術(shù)會(huì)議等專題工作。
6.負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息。
7.負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場(chǎng)違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。
8.完成本職日常事務(wù)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、了解嘉興市場(chǎng)布局，系統(tǒng)地開(kāi)展市場(chǎng)及消費(fèi)者調(diào)查，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀。
2、具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)的能力，對(duì)加盟商和代理商進(jìn)行評(píng)估并與加盟商進(jìn)行合作談判以及簽訂合同，確保落實(shí)到位。
3、幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場(chǎng)，指導(dǎo)加盟商選擇店鋪，并要及時(shí)考察和評(píng)估備選店鋪，確保開(kāi)店的質(zhì)量。
4、定期拜訪加盟商，增強(qiáng)雙方的溝通，并要與加盟商保持良好的合作關(guān)系。
5、充分掌握加盟的`市場(chǎng)信息以及客戶的相關(guān)動(dòng)態(tài)，并隨時(shí)向總部匯報(bào)情況。
服裝區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7
任務(wù)：
1、依照（客戶各級(jí)管理法則）建立重要客戶擋案。
2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度，并執(zhí)行。
3、組織回訪客戶意見(jiàn)，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計(jì)及分析，并進(jìn)行上報(bào)，已備總部統(tǒng)一營(yíng)銷策劃及經(jīng)營(yíng)部門(mén)改進(jìn)使用。
4、根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)濟(jì)情況與出品部，財(cái)務(wù)部制定本地區(qū)的價(jià)格策略，共同擬訂價(jià)格管理辦法，并提交總部審批。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、主要負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理，市場(chǎng)布局，營(yíng)銷策劃，制定銷售渠道戰(zhàn)略。
2、區(qū)域市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門(mén)銷售指標(biāo);開(kāi)闊新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶。
3、管理維護(hù)客戶關(guān)系及客戶間長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
4、有建筑行業(yè)相應(yīng)軟件開(kāi)發(fā)推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的客戶開(kāi)發(fā)及銷售；
2、重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)與管理，完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶的`銷售；
3、建立目標(biāo)客戶市場(chǎng)的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，完成所轄區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
任職條件：
1、大專以上學(xué)歷；醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先。
2、年齡25－35歲；性別不限。
3、五年以上醫(yī)藥招商工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上相對(duì)應(yīng)區(qū)域臨床、第三終端醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、策劃區(qū)域市場(chǎng)布局、經(jīng)銷商體系、價(jià)格體系及銷售模式。
2、依據(jù)合同簽定，細(xì)分月/季任務(wù)，促進(jìn)客戶回款，完成區(qū)域銷售任務(wù)。
3、督促/引導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列、樣品管理，專賣店維護(hù)。
4、加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員的銷售培訓(xùn)，引導(dǎo)客戶加強(qiáng)銷售能力。
5、引導(dǎo)/促進(jìn)客戶加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，逐步實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作。
6、協(xié)助客戶進(jìn)行分銷、家裝渠道建設(shè)與工程推廣，并作備案。
7、定期回訪分銷商，促進(jìn)銷售，收集信息，及時(shí)處理，避免呆滯網(wǎng)點(diǎn)。
8、策劃品牌推廣，積極引導(dǎo)客戶投入廣告，組織小區(qū)推廣及節(jié)假日活動(dòng)。
9、積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，杜絕空白地區(qū)。
10、積極推廣新產(chǎn)品，引導(dǎo)/督促客戶上樣備貨。
11、做好經(jīng)銷商庫(kù)存管理，保證區(qū)域市場(chǎng)供貨。
11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。
12、協(xié)助經(jīng)銷商做好分銷、業(yè)主、木工及鎖匠信息檔案。
13、組織主持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議，落實(shí)月度目標(biāo)工作。
14、積極反饋市場(chǎng)信息，并提出優(yōu)化市場(chǎng)方案。
15、積極完成上級(jí)交代一切任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11
崗位職責(zé)：
1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)；
2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)；
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
8、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的.長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
任職條件:
1、教育背景：本領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)、經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，至少兩年的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，兩年以上本領(lǐng)域行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、知識(shí)/技能：掌握訂單流程與商務(wù)管理業(yè)務(wù)知識(shí)、貨款回收與融資業(yè)務(wù)知識(shí)、組織運(yùn)作常識(shí)等。熟悉本行業(yè)和公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)，熟悉公司核心產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)策略及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)。具有較強(qiáng)的談判技巧；具有利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行文字處理、數(shù)據(jù)分析、郵件收發(fā)的能力和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用能力；具備較強(qiáng)的文字表達(dá)能力、管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
4、素質(zhì)要求：
1）影響力：能夠巧妙地采用多種方式影響他人；
2）成就導(dǎo)向：在仔細(xì)權(quán)衡代價(jià)和收益的基礎(chǔ)上作出某種決策，為了使公司獲得較大利益，甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；
3）領(lǐng)導(dǎo)能力：工作中能夠不斷鞭策大家，確保他人理解并接受領(lǐng)導(dǎo)的使命、目標(biāo)、政策和工作安排，保證任務(wù)的順利完成。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12
1.對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé);
2.負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)分析、區(qū)域布局和客戶開(kāi)發(fā)等;
3.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作管理與安排、指導(dǎo);
4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判、合同簽訂以及跟進(jìn);
5.出國(guó)參加專業(yè)展會(huì)及拜訪客戶、洽談業(yè)務(wù)等。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品貝殼PC端、APP端及內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)的培訓(xùn)及使用問(wèn)題的'咨詢解答
2、負(fù)責(zé)貝殼平臺(tái)規(guī)則的宣導(dǎo)落地，并對(duì)平臺(tái)的品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)督管理、輔助經(jīng)紀(jì)人優(yōu)化平臺(tái)產(chǎn)品的視覺(jué)呈現(xiàn)
3、產(chǎn)品功能培訓(xùn)，產(chǎn)品落地效果追蹤和反饋，根據(jù)用戶和自己的使用經(jīng)驗(yàn)推進(jìn)產(chǎn)品的迭代更新
4、根據(jù)各項(xiàng)產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)的進(jìn)行問(wèn)題分析，并幫助經(jīng)紀(jì)人解決業(yè)務(wù)流程的相關(guān)問(wèn)題，提升產(chǎn)品使用效率
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14
一、崗位職責(zé)
1、走訪市場(chǎng)，收集行業(yè)市場(chǎng)信息，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋以便及時(shí)做出市場(chǎng)應(yīng)對(duì)決策；
2、根據(jù)公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況合理分配和分解，確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成；
3、幫贏區(qū)域共贏商進(jìn)行推廣促銷和銷售支持，指導(dǎo)區(qū)域共贏商銷售人員，確保區(qū)域銷售目標(biāo)的`達(dá)成；
4、隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，協(xié)助共贏商及時(shí)做出市場(chǎng)應(yīng)對(duì)；
5、配合共贏商進(jìn)行大客戶管理，提升區(qū)域市場(chǎng)銷量；
二、區(qū)域渠道管理：
1、管理區(qū)域共贏商，維護(hù)公司和共贏商之間的良好關(guān)系；
2、積極完成空白區(qū)域的共贏商招商，弱勢(shì)區(qū)域的共贏商優(yōu)化，提高產(chǎn)品在本地區(qū)的市場(chǎng)份額；
3、對(duì)共贏商銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，協(xié)助共贏商建立有效的銷售團(tuán)隊(duì)；
4、對(duì)各區(qū)域共贏商月度銷售進(jìn)行評(píng)估和分析，及時(shí)找出差距并制定相應(yīng)的解決和提升措施；
5、對(duì)共贏商的庫(kù)存、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行準(zhǔn)確掌握和分析，及時(shí)要求共贏商補(bǔ)貨或促銷，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)；
6、妥善解決區(qū)域市場(chǎng)串貨問(wèn)題和市場(chǎng)突發(fā)事件。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、根據(jù)公司銷售規(guī)劃、任務(wù)目標(biāo)，制定個(gè)人的銷售計(jì)劃，量化銷售指標(biāo);
2、主導(dǎo)/配合銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題;
3、搜集項(xiàng)目信息、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成預(yù)期銷售目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶拓展、開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)，并保持良好合作;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)項(xiàng)目的`洽談、應(yīng)標(biāo)工作(含商務(wù)及技術(shù)標(biāo)書(shū)的制作)、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作。
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