本月工作計劃（通用20篇）

　　時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候開始制定計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的本月工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　本月工作計劃 1

　　為扎實推進本月醫(yī)藥銷售工作，確保年度目標穩(wěn)步落地，結(jié)合區(qū)域市場實際、客戶需求及公司產(chǎn)品推廣重點，制定本工作計劃。本計劃以“精準發(fā)力、高效執(zhí)行”為核心思路，明確本月工作目標、重點任務(wù)及實施舉措，保障各項工作有序推進。

　　核心工作目標。本月個人銷售目標設(shè)定為15萬元，其中核心產(chǎn)品銷售額占比不低于70%；新增合作客戶3家（二級醫(yī)院1家、連鎖藥店2家）；完成25家目標客戶拜訪，客戶跟進率達100%；應(yīng)收賬款回款率提升至90%。

　　重點工作舉措。一是細化目標拆解，將月度銷售目標按周拆分，第一周完成3萬元，第二周完成4萬元，第三周完成3.5萬元，第四周完成4.5萬元，每周日復(fù)盤目標完成情況，及時調(diào)整銷售策略。二是強化客戶拜訪，制定客戶拜訪清單，優(yōu)先拜訪10家重點老客戶及15家潛在優(yōu)質(zhì)客戶，針對不同客戶需求準備專屬產(chǎn)品推介方案，提升溝通效率。三是推動產(chǎn)品推廣，配合公司本月新品推廣活動，重點向3家目標醫(yī)院及5家連鎖藥店推介新品，同步開展產(chǎn)品試用對接工作。四是加強回款跟進，梳理本月到期應(yīng)收賬款清單，對5家逾期客戶開展專項催收，確�；乜钅繕诉_成。

　　保障措施。每日梳理工作進展，建立工作臺賬，詳細記錄客戶拜訪、產(chǎn)品銷售及回款情況；主動參與公司本月產(chǎn)品培訓(xùn)，熟練掌握新品核心優(yōu)勢及推廣要點；加強與團隊溝通，及時解決銷售過程中遇到的問題。

　　本月工作計劃 2

　　客戶維護是保障銷售業(yè)績穩(wěn)定的核心，本月我將以老客戶深度維護、新客戶精準開發(fā)為重點，優(yōu)化客戶服務(wù)流程，提升客戶滿意度與合作粘性，為業(yè)績增長奠定基礎(chǔ)。結(jié)合上月客戶工作存在的不足，制定本工作計劃。

　　核心工作目標。本月回訪老客戶20家，其中優(yōu)質(zhì)老客戶（年采購額5萬元以上）10家；收集老客戶產(chǎn)品使用反饋15條，解決客戶提出的.問題8件；新增有效潛在客戶10家，完成3家新客戶簽約合作；客戶滿意度達96分以上。

　　重點工作舉措。一是開展老客戶分層回訪，針對優(yōu)質(zhì)老客戶提供一對一專屬服務(wù)，上門了解產(chǎn)品使用情況、庫存狀態(tài)，提供醫(yī)保政策解讀及產(chǎn)品使用培訓(xùn)；針對普通老客戶通過電話、微信等方式定期回訪，及時響應(yīng)需求。二是優(yōu)化新客戶開發(fā)，通過行業(yè)社群、客戶推薦等渠道收集潛在客戶信息，篩選10家匹配度高的客戶開展重點跟進，制定“一客一策”開發(fā)方案，推動簽約合作。三是規(guī)范客戶反饋處理，建立客戶反饋臺賬，接到客戶問題后24小時內(nèi)響應(yīng)，48小時內(nèi)給出解決方案，事后做好回訪確認。四是組織小型客戶答謝活動，邀請8家核心老客戶參與產(chǎn)品交流茶話會，分享產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗，提升客戶粘性。

　　保障措施。學(xué)習(xí)客戶關(guān)系管理技巧，提升溝通與需求挖掘能力；借助CRM系統(tǒng)規(guī)范客戶信息管理，實時跟蹤客戶跟進進展；定期總結(jié)客戶維護工作情況，優(yōu)化服務(wù)方式。

　　本月工作計劃 3

　　本月聚焦公司核心產(chǎn)品復(fù)購提升及新品市場破冰，以學(xué)術(shù)推廣為支撐，創(chuàng)新推廣方式，擴大產(chǎn)品市場曝光率，推動產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長。結(jié)合本月市場推廣重點，制定本工作計劃。

　　核心工作目標。本月組織開展區(qū)域產(chǎn)品推廣活動3場（醫(yī)院科室會2場、藥店終端培訓(xùn)1場），覆蓋目標客戶80人次以上；核心產(chǎn)品復(fù)購率提升至85%；新品達成試用合作客戶5家；發(fā)布產(chǎn)品推廣內(nèi)容15條，提升線上曝光量。

　　重點工作舉措。一是開展精準學(xué)術(shù)推廣，聯(lián)合公司學(xué)術(shù)支持團隊，在2家目標醫(yī)院開展科室會，邀請臨床醫(yī)生分享核心產(chǎn)品應(yīng)用案例，突出產(chǎn)品臨床療效；在連鎖藥店開展終端培訓(xùn)，提升店員產(chǎn)品講解能力。二是優(yōu)化推廣內(nèi)容傳播，借助微信社群、朋友圈等渠道，發(fā)布產(chǎn)品功效、臨床案例、促銷活動等內(nèi)容，每周更新3-4條，吸引客戶關(guān)注。三是推動新品試用，針對10家潛在客戶開展新品推介，重點講解新品核心優(yōu)勢及競品差異，爭取5家客戶達成試用合作，跟蹤試用效果并推動正式簽約。四是整合推廣資源，與區(qū)域醫(yī)藥經(jīng)銷商合作，在3個縣域市場開展聯(lián)合推廣活動，擴大產(chǎn)品覆蓋范圍。

　　保障措施。提前做好推廣活動籌備工作，明確活動流程、人員分工及物料準備；學(xué)習(xí)學(xué)術(shù)推廣技巧，提升活動組織與講解能力；活動后及時收集客戶反饋，分析推廣成效，優(yōu)化后續(xù)推廣方案。

　　本月工作計劃 4

　　客戶拜訪是醫(yī)藥銷售的核心環(huán)節(jié)，本月我將以優(yōu)化客戶拜訪流程、提升拜訪效率為重點，精準對接客戶需求，推動客戶合作轉(zhuǎn)化。結(jié)合上月客戶拜訪存在的問題，制定本工作計劃。

　　核心工作目標。本月完成30家客戶拜訪（老客戶15家、潛在新客戶15家），拜訪成功率達80%；達成新客戶簽約4家；收集客戶需求信息20條，為產(chǎn)品推廣及服務(wù)優(yōu)化提供依據(jù)；客戶跟進周期縮短至15天以內(nèi)。

　　重點工作舉措。一是制定精準拜訪計劃，梳理區(qū)域客戶清單，按客戶類型（醫(yī)院、藥店、基層醫(yī)療機構(gòu)）及合作潛力分層，優(yōu)先拜訪重點攻堅的.5家三級醫(yī)院科室及8家大型連鎖藥店，明確每日拜訪路線及目標。二是優(yōu)化拜訪準備工作，針對不同客戶需求，提前準備產(chǎn)品介紹資料、學(xué)術(shù)案例、報價單等物料，預(yù)設(shè)客戶可能提出的異議及應(yīng)對方案，提升溝通針對性。三是強化拜訪過程管理，拜訪時重點了解客戶產(chǎn)品使用情況、采購需求及痛點，現(xiàn)場解答客戶疑問，同步推介公司產(chǎn)品及促銷活動；拜訪后24小時內(nèi)整理拜訪記錄，更新客戶信息，明確下次跟進時間及重點。四是開展拜訪復(fù)盤，每周總結(jié)客戶拜訪情況，分析未達成合作的原因，優(yōu)化拜訪技巧及推廣方案。

　　保障措施。借助導(dǎo)航工具規(guī)劃最優(yōu)拜訪路線，提升拜訪效率；加強銷售技巧學(xué)習(xí)，提升客戶溝通與異議處理能力；建立客戶拜訪臺賬，實時跟蹤拜訪進展及合作轉(zhuǎn)化情況。

　　本月工作計劃 5

　　回款工作直接關(guān)系到銷售業(yè)績質(zhì)量及公司資金安全，本月我將以加強應(yīng)收賬款管理為重點，規(guī)范回款流程，提升資金回籠效率。結(jié)合本月回款工作實際，制定本工作計劃。

　　核心工作目標。本月完成應(yīng)收賬款回款13.5萬元，回款率達90%；清理逾期應(yīng)收賬款3家，逾期金額降至2萬元以內(nèi)；新增逾期賬款為零；建立完善的月度回款跟蹤機制。

　　重點工作舉措。一是梳理回款清單，全面排查本月到期及逾期應(yīng)收賬款，明確客戶欠款金額、回款期限及逾期原因，建立回款臺賬，按回款優(yōu)先級分類管理。二是開展精準催收，對本月到期的8家客戶，提前3天通過電話、函件等方式提醒回款；對3家逾期客戶，采取上門拜訪方式溝通，了解逾期原因，制定個性化回款方案，明確回款時間節(jié)點。三是優(yōu)化回款激勵，對按時回款的'客戶，承諾下次采購給予一定的價格優(yōu)惠或?qū)W術(shù)支持，提升客戶回款積極性。四是加強溝通協(xié)作，及時與財務(wù)部對接，核對回款數(shù)據(jù)，同步客戶回款進展，解決回款過程中遇到的票據(jù)、對賬等問題。

　　保障措施。學(xué)習(xí)應(yīng)收賬款管理知識，提升回款催收技巧；建立回款每日跟蹤機制，及時更新回款臺賬；定期總結(jié)回款工作情況，分析逾期原因，優(yōu)化回款策略。

　　本月工作計劃 6

　　專業(yè)素養(yǎng)是提升銷售效能的核心動力，本月我將以彌補能力短板為重點，加強產(chǎn)品知識、銷售技巧及政策解讀學(xué)習(xí)，提升自身崗位履職能力。結(jié)合自身工作需求，制定本工作計劃。

　　核心工作目標。本月系統(tǒng)學(xué)習(xí)公司3款核心產(chǎn)品及1款新品的專業(yè)知識，熟練掌握產(chǎn)品成分、功效、適應(yīng)癥及臨床應(yīng)用場景；學(xué)習(xí)1本醫(yī)藥銷售技巧書籍，撰寫學(xué)習(xí)筆記5000字以上；參與2場公司組織的產(chǎn)品培訓(xùn)及學(xué)術(shù)交流活動；掌握本月最新醫(yī)保政策調(diào)整要點。

　　重點工作舉措。一是深化產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，每日利用1小時時間學(xué)習(xí)產(chǎn)品手冊、學(xué)術(shù)資料，梳理產(chǎn)品核心優(yōu)勢及競品差異，制作產(chǎn)品知識思維導(dǎo)圖，強化記憶；主動向產(chǎn)品部同事請教，解決學(xué)習(xí)過程中遇到的疑問。二是提升銷售技巧，閱讀《醫(yī)藥銷售實戰(zhàn)技巧》等專業(yè)書籍，重點學(xué)習(xí)客戶需求挖掘、談判議價及異議處理技巧，結(jié)合工作實際開展模擬演練。三是加強政策與學(xué)術(shù)學(xué)習(xí)，關(guān)注政府官網(wǎng)、醫(yī)藥媒體發(fā)布的`醫(yī)保政策信息，整理本月政策調(diào)整要點；積極參與公司組織的產(chǎn)品培訓(xùn)及區(qū)域?qū)W術(shù)交流活動，學(xué)習(xí)先進推廣經(jīng)驗。四是開展學(xué)習(xí)復(fù)盤，月底總結(jié)本月學(xué)習(xí)成果，梳理知識盲區(qū)，制定下月學(xué)習(xí)計劃。

　　保障措施。制定詳細的每日學(xué)習(xí)計劃，明確學(xué)習(xí)時間及內(nèi)容；利用碎片化時間開展自主學(xué)習(xí)，提升學(xué)習(xí)效率；主動向優(yōu)秀同事請教，積累實踐經(jīng)驗。

　　本月工作計劃 7

　　團隊協(xié)作是提升整體銷售效能的關(guān)鍵，本月我將秉持“分工協(xié)作、互利共贏”的理念，積極配合同事開展工作，主動參與團隊活動，為團隊目標達成貢獻力量。結(jié)合團隊工作安排，制定本工作計劃。

　　核心工作目標。協(xié)助團隊完成月度銷售目標80萬元，個人貢獻占比18%以上；參與團隊重點客戶攻堅項目2個，助力項目達成率80%以上；分享1次個人銷售經(jīng)驗，協(xié)助1名新成員熟悉客戶拜訪流程；參與團隊組織的`2場聯(lián)合推廣活動。

　　重點工作舉措。一是加強團隊內(nèi)部協(xié)作，主動與團隊成員分享客戶資源、市場信息及銷售經(jīng)驗，在重點客戶攻堅、大型推廣活動中分工協(xié)作，形成攻堅合力；針對2家團隊重點攻堅客戶，配合開展聯(lián)合拜訪，提供產(chǎn)品學(xué)術(shù)支持。二是協(xié)助新成員成長，制定“一對一”幫扶計劃，為新成員講解銷售流程、客戶跟進技巧及產(chǎn)品知識，陪同開展3次客戶拜訪，幫助其快速適應(yīng)工作。三是參與團隊推廣活動，主動配合團隊組織的區(qū)域產(chǎn)品推介會及學(xué)術(shù)沙龍活動，負責客戶邀請、現(xiàn)場接待及產(chǎn)品講解工作。四是參與團隊溝通交流，每周參加團隊銷售例會，同步工作進展情況，分享工作問題及解決思路，學(xué)習(xí)同事先進工作方法。

　　保障措施。樹立團隊集體意識，主動配合團隊工作安排；建立團隊內(nèi)部定期溝通機制，及時同步工作進展；積極參與團隊建設(shè)活動，增強團隊凝聚力。

　　本月工作計劃 8

　　及時掌握市場動態(tài)是制定精準銷售策略的基礎(chǔ)，本月我將以區(qū)域市場調(diào)研為重點，關(guān)注競品動態(tài)、客戶需求變化及政策調(diào)整，優(yōu)化銷售應(yīng)對策略。結(jié)合市場實際情況，制定本工作計劃。

　　核心工作目標。本月完成區(qū)域市場調(diào)研1次，形成市場分析報告1份；收集3家主要競品的價格、推廣策略及客戶反饋信息；梳理區(qū)域客戶需求變化趨勢，提出2條產(chǎn)品推廣優(yōu)化建議；掌握本月市場突發(fā)情況應(yīng)對要點。

　　重點工作舉措。一是開展市場調(diào)研，重點調(diào)研區(qū)域內(nèi)10家醫(yī)院、15家藥店的產(chǎn)品采購需求、銷售情況，了解客戶對公司產(chǎn)品及競品的評價，收集市場潛在需求信息。二是跟蹤競品動態(tài)，通過客戶拜訪、行業(yè)信息收集等方式，掌握3家主要競品的本月價格調(diào)整、促銷活動、學(xué)術(shù)推廣等動態(tài)，分析其優(yōu)勢與不足，形成競品分析簡報。三是分析需求變化，結(jié)合調(diào)研數(shù)據(jù)及客戶反饋，梳理不同類型客戶（醫(yī)院、藥店）的.需求變化趨勢，針對客戶關(guān)注點調(diào)整產(chǎn)品推廣重點。四是優(yōu)化應(yīng)對策略，根據(jù)市場調(diào)研及競品分析結(jié)果，提出產(chǎn)品推廣、客戶開發(fā)等方面的優(yōu)化建議，報團隊負責人參考；針對可能出現(xiàn)的市場突發(fā)情況（如競品大幅降價、政策調(diào)整），制定應(yīng)對預(yù)案。

　　保障措施。學(xué)習(xí)市場調(diào)研方法，提升數(shù)據(jù)收集與分析能力；建立市場信息每日收集機制，及時跟蹤市場動態(tài)；主動與團隊成員交流市場情況，共同優(yōu)化銷售策略。

　　本月工作計劃 9

　　規(guī)范的工作流程是提升日常工作效率的關(guān)鍵，本月我將以梳理優(yōu)化工作流程為重點，解決工作中的'痛點難點，完善工作標準，確保各項工作高效推進。結(jié)合上月工作存在的流程問題，制定本工作計劃。

　　核心工作目標。本月梳理優(yōu)化客戶開發(fā)、拜訪、簽約及售后跟進全流程，形成標準化工作指引；銷售文檔合格率達100%；客戶跟進周期從平均20天縮短至15天；工作效率較上月提升20%。

　　重點工作舉措。一是梳理工作全流程，明確客戶開發(fā)、需求對接、產(chǎn)品推介、合同簽訂、售后跟進等各環(huán)節(jié)的工作標準、時間節(jié)點及責任人，針對客戶跟進不及時、文檔準備不規(guī)范等問題，制定優(yōu)化措施。二是規(guī)范銷售文檔管理，統(tǒng)一銷售合同、報價單、產(chǎn)品介紹等文檔模板，建立電子文檔歸檔體系，確保文檔資料完整規(guī)范；每日整理工作臺賬，及時記錄客戶信息、拜訪情況及銷售進展。三是優(yōu)化工作時間管理，制定每日工作清單，按工作優(yōu)先級排序，優(yōu)先處理重點客戶拜訪、回款跟進等核心工作；利用銷售管理工具，設(shè)置客戶跟進提醒，避免工作遺漏。四是加強流程執(zhí)行監(jiān)督，每日下班前復(fù)盤工作流程執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)并解決存在的問題；月底總結(jié)流程優(yōu)化成效，進一步完善工作標準。

　　保障措施。學(xué)習(xí)流程管理相關(guān)知識，提升流程優(yōu)化能力；引入線上銷售管理工具，實現(xiàn)工作流程線上化管理；定期向團隊負責人匯報流程執(zhí)行情況，爭取指導(dǎo)與支持。

　　本月工作計劃 10

　　復(fù)盤總結(jié)是提升工作質(zhì)量的關(guān)鍵，本月我將以復(fù)盤上月工作為起點，梳理成績與不足，針對性優(yōu)化本月工作策略，確保各項工作精準落地。結(jié)合上月工作實際，制定本工作計劃。

　　核心工作目標。完成上月工作全面復(fù)盤，梳理工作亮點2-3項及存在的問題3-4個；針對問題制定針對性改進措施，確保整改到位；優(yōu)化本月工作策略，提升工作執(zhí)行效率；月底完成本月工作初步復(fù)盤。

　　重點工作舉措。一是開展上月工作復(fù)盤，從銷售業(yè)績、客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣、回款跟進、團隊協(xié)作等方面梳理工作情況，分析目標完成差距，總結(jié)成功經(jīng)驗（如重點客戶精準跟進方法）及失敗教訓(xùn)（如部分客戶跟進不及時導(dǎo)致流失）。二是制定問題整改措施，針對上月存在的'客戶開發(fā)精準度不足、回款跟進不及時等問題，制定具體整改措施，明確整改時限及執(zhí)行標準，如建立客戶精準篩選機制、完善回款每日跟蹤臺賬。三是優(yōu)化本月工作策略，結(jié)合復(fù)盤結(jié)果，調(diào)整本月客戶拜訪優(yōu)先級、產(chǎn)品推廣重點及回款催收方式，提升工作針對性；將整改措施融入本月日常工作，確保問題得到有效解決。四是開展本月初步復(fù)盤，月底梳理本月工作完成情況，對比目標差距，分析策略執(zhí)行效果，為下月工作計劃制定提供依據(jù)。

　　保障措施。樹立復(fù)盤意識，將復(fù)盤工作納入日常工作流程；建立問題整改臺賬，及時跟蹤整改落實情況；主動向團隊負責人及同事請教，優(yōu)化復(fù)盤方法與工作策略。

　　本月工作計劃 11

　　回顧本月工作，我緊緊地把握“理論聯(lián)系實踐”這一主線，努力把知識運用到工作實踐當中，使自己盡快地適應(yīng)工作。

　　在上月底的工作小結(jié)會議中，黃主任依舊提到了工作紀律問題，嚴格遵守各項制度，謹記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工；嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，做事要謹慎認真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報。我能做到以嚴格標準要求自己，努力使自己從學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變，也積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)為人處事的方法。

　　小結(jié)會上，黃主任把九月份起的大事記工作任務(wù)交由我搜集、整理。這是一個實踐的學(xué)習(xí)機會，我能夠按時完成每天的大事記工作，強化了理論知識，而且養(yǎng)成每天看報讀報的好習(xí)慣，除了可以增進語文能力之外，讓我更了解社會，更了解佛山。我國古代思想家、教育家荀子在《勸學(xué)》中說道：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海�！痹忈屃俗鍪乱獜囊稽c一滴中做起，才可能有所成就，讀書看報是一個積累知識的過程，佛山的經(jīng)濟、政治、文化各方面的知識都需要我學(xué)習(xí)，要求有一定的認識，通過多看、多問、多練來不斷提高自己的能力，為更好完成本職工作打下堅實的`基礎(chǔ)。

　　《佛山陶瓷縱覽》的初稿出爐了，校對工作相對于文筆遜色的我，還是有相當?shù)碾y度，突出體現(xiàn)在較難發(fā)現(xiàn)文章語法修辭上遺留的差錯和毛病，只能通過反復(fù)閱讀語句的方法學(xué)習(xí)修改，力求精益求精。對于消滅錯字，補齊遺漏，糾正版式錯誤這方面的修改我還是做得相對較好，抱著認真細致，樹立嚴謹周密，一絲不茍的作風(fēng)來對待校對工作。

　　對于工作存在的問題，我還未能很好地把握某些件事件應(yīng)否歸劃為大事記，通過不斷的實踐總結(jié)，會不斷強化熟練。由此可見，我和同事們的能力相比較，工作經(jīng)驗尚淺，還有不少差距。今后工作，必須重視每一項工作任務(wù)，通過實踐使自己取得跨越式的進步！

　　本月工作計劃 12

　　新的一個月又開始了，我們又進入了新的銷售業(yè)績考核，上個月的業(yè)績是，這個月是餐飲的淡季，在這個月，我要有計劃的順利完成自己制定的業(yè)績考核.這個數(shù)字看似簡單，但是真正做起來應(yīng)該有一定的難度。

　　每天例會后，主動給上周不來的客戶打慰問電話。聲音適中要給客戶留下好的印象，再有給這一兩天來的客戶慰問信息，信息內(nèi)容要本著問候的語言發(fā)送，不要讓客戶有別的想法，以免今后給自己工作帶來不便。每天要讓自己完成所定的桌數(shù)，順便計劃一個月的`完成桌數(shù)。每天計算當天的定桌金額，累計一個月的業(yè)績考核。月初把自己的客戶生日名單拉出來。頭天給客戶聯(lián)系，慰問客戶是否過生日安排在本酒店，如果不安排的話給客戶訂蛋糕，讓客戶來取。做好細節(jié)服務(wù)。

　　在客戶到來時，一定要跟蹤服務(wù)，送客人到雅間，幫助客戶點菜。給客戶推銷新的菜品。，每天推銷新的菜品不少于5份，餐后詢問客戶菜品情況，例會后把客戶的信息反映上去。

　　新認識的客戶一定要做好客戶信息檔案，在結(jié)束一天的工作后，第二天要鞏固客新客戶關(guān)系，給客戶發(fā)慰問信息，

　　提示客戶再來酒店給自己打電話，做好新客戶的服務(wù)工作，從而提高自己的客戶群體和銷售業(yè)績。

　　以上是本月的工作計劃，在工作中一定要盡職盡責，做好每一項細節(jié)服務(wù)，提高自己的業(yè)績考核。

　　本月工作計劃 13

　　五月份，計算機應(yīng)用技術(shù)系學(xué)生分會的工作也陸續(xù)告一段落了，而院學(xué)生會體育部則召集全院各系的體育部的干事開會，向我們說明了這月的工作安排，有學(xué)生干部趣味三項賽和三人籃球賽。

　　學(xué)生干部趣味三項賽有：馬拉松、拔河和12人13足。我想這幾項賽目應(yīng)該很有挑戰(zhàn)性。

　　學(xué)生干部趣味三項賽，我們計算機系作為協(xié)辦單位，我們會盡力完成我們所負責的任務(wù)。在馬拉松賽項目中，我系將每個部門派一個人去參加。也會安排好工作人員在跑道上維持好比賽期間的秩序。拔河賽項目中，每系需派8男7女去參加，而我們則會在我們學(xué)生會中挑選精英去參加比賽。另外、12人13足賽項目中，每系需派6男6女去參加，而我們則會在每個部門選出2個人參加比賽。在活動舉行之前，我們會安排時間，讓選手們訓(xùn)練，力爭在比賽中取得較好的成績。

　　而三人籃球賽，它是學(xué)校下放的任務(wù)，不同于籃協(xié)舉辦的周末籃球中的三人籃球賽，最明顯的是不收錢，如果同學(xué)們技術(shù)特別好，還會有代表學(xué)校打比賽，而我們需要做的`是積極向我系各個班級宣傳三人籃球賽。

　　最后，還有一個本將取消而現(xiàn)在有又將繼續(xù)進行的干部籃球賽活動，我系也在籌備進行當中，而我部門將在學(xué)生會

　　中選出選手積極定期訓(xùn)練。

　　這個月的每一個活動，我們學(xué)生會都會分工合作，把工作搞好，負責好自己的每個任務(wù)。

　　以上就是我部門這個月的工作計劃。

　　本月工作計劃 14

　　一、六月份教學(xué)工作重點:

　　1.歡慶六一節(jié)，舉行“家園同樂親子活動”。

　　2.繼續(xù)加強一日活動常規(guī)管理，重視對幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　3.做好夏季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水;預(yù)防手足口病等傳染病。

　　4.參加園內(nèi)組織的安全演練。

　　5.做好學(xué)期結(jié)束工作。(寫好幼兒匯報單、評選好孩子、寫好各類總結(jié)、資料歸檔等)

　　6.對幼兒進行假期安全衛(wèi)生的教育。

　　二、六月份開展以下主題活動:

　　主題名稱：《小朋友過節(jié)啦》

　　主題目標：知道“六一”是小朋友的節(jié)日，愿意參加幼兒園的各項活動，感受過節(jié)的快樂，學(xué)習(xí)用語言表達自己在節(jié)日中的愉快心情。

　　主題名稱：《熱和冷》

　　主題目標：親身體驗夏日的炎熱，感受冰的溫度和融化過程，對冷和熱的反差產(chǎn)生極大的探索興趣，提高自身的感受能力。知道幾種保護自己的方法，做個健康、活潑的夏日寶貝。

　　三、六月份家長工作：

　　1.帶孩子到公園等地方玩，感受節(jié)日氣氛;送給孩子一件有意義的禮物。

　　2.建議家長在家不要讓孩子在烈日下活動太久，活動時注意防曬。

　　3.培養(yǎng)孩子愛洗澡的'好習(xí)慣。

　　4.家長提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所節(jié)制，以免引起腸道不適;不要接觸過熱的東西，以免燙傷。

　　四、六月份環(huán)境布置：

　　1.師生齊動手，布置活動室，增添節(jié)日的氣氛。

　　2.創(chuàng)設(shè)“熱乎乎的夏天”主題墻面，展示幼兒收集的夏日用品及制作的手工作品。

　　本月工作計劃 15

　　一、本月工作重點：

　　1.組織幼兒認真繪畫，參與園內(nèi)迎“六一”中大班幼兒畫展。

　　2.組織好幼兒進行“六一”體檢。

　　3. 按時出好《家長園地欄》。

　　4.班主任與配班教師認真寫好《寶寶成長手冊》，創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

　　二、本月開展以下主題：

　　主題目標：

　　引導(dǎo)幼兒進入生活環(huán)境中的彎繞世界，知道彎繞既是許多物體的自然現(xiàn)象，又凝聚著人們的刻意創(chuàng)造。提高幼兒探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)造力。

　　主題目標：

　　引發(fā)幼兒在游戲中感知認識空氣，通過各種途徑讓幼兒感知空氣的無所不在，激發(fā)幼兒探索、知道一些科學(xué)現(xiàn)象的興趣。

　　三、家長工作：

　　1. 與孩子共同搜集有關(guān)彎彎繞繞的`物體圖片，并帶到幼兒園。

　　2.帶孩子外出散步和游玩，引導(dǎo)孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物。

　　3.與孩子一起給氣球充氣，直接知道充氣的步驟、方法、注意要點，并在幼兒園開展相關(guān)活動時帶上氣球。

　　4.家長和孩子共同裝飾兩個氣球，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦了嗎，為什么。四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

　　1.布置“彎彎繞繞天地”，搜集、展示各種彎繞的圖片、作品等。

　　2.布置“我找到的空氣”墻飾，展示幼兒找到的空氣，如在氣球里、保鮮袋制作的小動物頭里等。

　　3.師幼共同布置六一節(jié)日環(huán)境。

　　本月工作計劃 16

　　新的一年結(jié)束，迎面而來的即將是春風(fēng)吹滿大地，萬物復(fù)蘇的三月，因此我部要以嶄新的姿態(tài)面對三月，以下為我部三月份的工作計劃：

　　一 、工作總結(jié)和計劃

　　1、召集干事討論本月的工作計劃，同時我部門對上學(xué)期存在的問題深刻研究并將制定了一系列的改正措施，部門成員也提出了寶貴的意見和建議，對于正確的我們都予以采��；

　　2、繼續(xù)嚴格要求干事的養(yǎng)成教育，要求每一位編輯部的成員注重個人修養(yǎng)，從總體上提高我部的綜合素質(zhì)；

　　3、積極鼓勵成員集思廣益，對部門特色活動的舉辦給予寶貴意見，成員之間認真的進行了討論。

　　二、常規(guī)工作

　　1、按時的委派干事去聽取各部例會，以此來敦促各個部門的學(xué)生工作的`正常穩(wěn)定的開展；

　　2、繼續(xù)為學(xué)生會培養(yǎng)干事，加強各個方面的發(fā)展；

　　3、擬定特色活動的策劃書，爭取盡快展開部門特色活動；

　　4、安排各干事具體的工作任務(wù)，并鼓勵大家大膽創(chuàng)新，研究特色活動。

　　三、配合其他部門 搞好學(xué)生工作

　　三月我院其他部門要開展各種活動，我部門會全力以赴的配合各

　　部門搞好各項工作。

　　以上是我部門三月份的工作計劃，我部門從開學(xué)到現(xiàn)在已經(jīng)基本完成了前期的準備工作，本月的工作計劃我部門也會如期的開展，為我院的學(xué)生工作增添色彩,為更好的明天努力。

　　本月工作計劃 17

　　一、教育活動

　　1、在大大小小主體中和親密的爸爸比大小，將喜歡的動物比大小，世界上食物的大小是一種相對的概念，是通過比較得出來的'

　　2、認識各種各樣的蛋，知道不同的蛋有大小之分，能按照蛋的大小進行排隊

　　3、了解泡茶的過程，學(xué)說禮貌用語接待客人

　　4、能用不同的方法和爸爸比高矮比大小，比胖瘦，感受大人與小孩的不同

　　5、學(xué)習(xí)從不同角度思考問題

　　二、生活活動

　　1、提醒幼兒操作活動時注意安全，活動后保持環(huán)境衛(wèi)生

　　2、引導(dǎo)幼兒午睡后能簡單整理床鋪，感受疊被子有大變小的過程

　　3、散步時，尋找幼兒園里最大(最小)的房子，最大(最小)的玩具，最大(最小)的樹

　　4、在平�；顒又凶層變和ㄟ^：“看、吃、�！钡雀惺苁挛镆约碍h(huán)境中其中他物體的大小關(guān)系

　　5、觀察、照顧種植區(qū)和飼養(yǎng)角，能主動發(fā)現(xiàn)動植物的變化

　　三、家園聯(lián)系

　　1、請家長多向幼兒介紹動物方面的知識，關(guān)注“動物世界”電視欄目

　　2、請家長帶幼兒去動物園，引導(dǎo)幼兒觀察大大小小的動物，知道它們的名字，了解主要特點，喜歡和動物交朋友

　　3、向家長宣傳茶水漱口的好處，建議家長與幼兒使用茶水漱口

　　4、鼓勵家長在家長多與幼兒進行親子游戲，去發(fā)現(xiàn)爸爸和自己大小不同的地方

　　5、嘗試在家中使用簡單的工具，幫助媽媽做家務(wù)，再使用娃娃家中的用具，對比它們的大小。

　　本月工作計劃 18

　　一、本月工作重點：

　　1、加強對班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防秋季傳染病發(fā)生。

　　2、加強幼兒體格鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。

　　3、認真填寫并發(fā)放幼兒反饋表。

　　4、認真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

　　5、給幼兒更多的活動機會，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化，特別是落葉顏色的變化。

　　6、積極籌備團比賽。

　　二、家長工作：

　　1、繼續(xù)做好家訪、電訪工作。

　　2、注意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達。

　　3、經(jīng)常帶孩子到菜場去買菜，幫助孩子認識和了解蔬菜。

　　4、在家中多讓孩子幫忙摘菜、洗菜，激發(fā)孩子對蔬菜的`興趣，養(yǎng)成喜歡吃蔬菜的好習(xí)慣。

　　5、重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠足、爬山、晨煉等。

　　三、教學(xué)

　　1。帶幼兒有計劃地了解，葉子是如何變色的；葉子的形狀；葉子的光合作用，葉子為什么會變顏色等。

　　2。結(jié)合秋季有計劃地繼續(xù)豐富自然角，并種植一些蔥、蒜、綠豆、花生，讓幼兒觀察并了解現(xiàn)有植物的特性如：幾天澆水合適等。

　　3、數(shù)學(xué)方面引導(dǎo)幼兒區(qū)分左右，感知學(xué)習(xí)用多種進行排序。

　　4。收集一些有關(guān)幼兒勞動的圖片，并適當分類，在主題墻布置有關(guān)“熱愛勞動”的畫面，豐富幼兒有關(guān)日常生活的。

　　本月工作計劃 19

　　七月份是幼兒園大班小朋友們畢業(yè)的時候，在此期間既要抓好大班畢業(yè)的相關(guān)問題，也要安排好其他教學(xué)工作，具體事項如下：

　　一、大班畢業(yè)典禮

　　三年的幼兒園生活即將結(jié)束，孩子們要離開幼兒園，走入小學(xué)了。為了讓孩子們愉快的入學(xué)做好準備，老師將精心準備一場“濃濃師生情”的畢業(yè)典禮，讓孩子們感受到老師的愛和祝福，體驗到成長的快樂!

　　二、教職工表彰大會

　　此幼兒園活動提高教職工的工作積極性，對在工作中做出突出貢獻的優(yōu)秀職工給予物質(zhì)上的獎勵，增強團隊凝聚力，挖掘每個人的'閃光點，肯定工作的價值，讓大家更有歸屬感。

　　三、教師基本功大賽

　　通過基本功展示，讓專業(yè)更扎實，也是給每一位老師一個自我展示的機會。基本功內(nèi)容包括普通話、彈唱、舞蹈(即興和創(chuàng)編)、繪畫、寫作、案例分析、指南等內(nèi)容。

　　四、學(xué)期匯報會

　　展示一學(xué)期來孩子的成長變化，讓家長一起見證孩子的進步!了解幼兒園的教育理念，和幼兒園同步教育!

　　五、做好學(xué)期收尾工作，畫上圓滿句號

　　各班做好學(xué)期總結(jié)復(fù)習(xí)工作，并把本學(xué)期的幼兒園教學(xué)成果展示給家長!每人寫出個人總結(jié)。

　　六、優(yōu)秀家長評選及表彰

　　根據(jù)老師推薦和家長表現(xiàn)，評選出若干名對幼兒園工作支持、配合的優(yōu)秀家長!

　　本月工作計劃 20

　　一、本月工作重點

　　1.一同歡慶六一節(jié)，舉行“家園同樂親子活動”。

　　2.大班幼小銜接活動。(大班畢業(yè)典禮、大班家長會)

　　3.做好學(xué)期結(jié)束工作。(寫好幼兒匯報單、評選好孩子、寫好各類總結(jié)、資料歸檔等)

　　二、本月開展以下活動

　　主題名稱 :《走進小學(xué)》

　　主題目標：

　　幫助幼兒了解幼兒園與小學(xué)的差異，在清楚認識、了解將面臨的“變化”同時建立應(yīng)對的策略。引導(dǎo)幼兒領(lǐng)悟正確的行為要求，培養(yǎng)幼兒的'堅持性、合作精神、規(guī)則意識、自我服務(wù)等能力，為幼兒將來走進小學(xué)奠定基礎(chǔ)。

　　主題名稱：《離園倒計時》

　　主題目標：

　　幫助幼兒回憶幼兒園三年的學(xué)習(xí)生活，引導(dǎo)幼兒表達對幼兒園的依戀和感激，增進幼兒對老師和幼兒園的感情，讓幼兒體驗合作與成長的喜悅，建構(gòu)和諧的人格。

　　三、家長工作

　　1.為孩子準備書包、鉛筆盒等學(xué)習(xí)用品，讓幼兒學(xué)習(xí)整理。

　　2.告知家長為孩子入學(xué)準備所需培養(yǎng)的習(xí)慣，以便配合教育。

　　3.家長可有意識地布置孩子做一些力所能及的事，以培養(yǎng)孩子的任務(wù)意識。

　　4.家長準備幾張孩子的照片，讓孩子帶到幼兒園，送給他們的好朋友。

　　5.準備一本通訊錄，讓孩子學(xué)會寫自己的名字、電話號碼、家庭住址等，帶到幼兒園送給好朋友。

　　四、保育工作

　　1.天氣轉(zhuǎn)熱，教育幼兒合理飲食，少吃冷飲。

　　2.提醒幼兒注意個人衛(wèi)生，多喝水、勤洗澡。

　　3.知道熱了要及時脫衣，用手帕擦汗。

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