大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)15篇[必備]

　　在現(xiàn)在社會(huì)，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級(jí)交付的任務(wù)。擬起崗位職責(zé)來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家整理的大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　醫(yī)藥銷售大區(qū)經(jīng)理萬(wàn)華普曼萬(wàn)華普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,萬(wàn)華普曼,萬(wàn)華普曼生物,萬(wàn)華普曼

　　1.為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售前售后服務(wù),開(kāi)發(fā)并維護(hù)目標(biāo)客戶;

　　2.5年以上市場(chǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3.有豐富的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn);

　　4.客戶的日常聯(lián)系與記錄、關(guān)系維護(hù)、完成銷售任務(wù);

　　5.新客戶開(kāi)發(fā),客戶拜訪,開(kāi)展促銷活動(dòng)以及公司代理商開(kāi)發(fā)、審計(jì)等工作;

　　6.熟悉國(guó)內(nèi)同行業(yè),收集行業(yè)信息匯編,拓展銷售渠道,完成公司績(jī)效考核目標(biāo);

　　7.展會(huì)籌備、市場(chǎng)推廣;能夠獨(dú)立簡(jiǎn)歷健全的市場(chǎng)推廣體系;

　　8.有豐富的管理團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀;

　　9.具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧,較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;

　　10.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;

　　11.優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力。

　　12.醫(yī)學(xué)背景優(yōu)先考慮。

　　崗位職責(zé):

　　1.制定公司年度銷售計(jì)劃、經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;

　　2.定期制定國(guó)內(nèi)銷售預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算;

　　3.負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的.建設(shè)、定期銷售人員培訓(xùn);

　　4.完成公司國(guó)內(nèi)銷售目標(biāo)和匯款目標(biāo)及銷售任務(wù)的分解,保持公司的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率;

　　5.建立公司國(guó)內(nèi)銷售管理制度和其他相關(guān)部門(mén)制度和工作流程;

　　6.對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道、客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)劃和管理;

　　7.國(guó)內(nèi)銷售合同審核、銷售成本的控制;

　　8.定期向上級(jí)匯報(bào)國(guó)內(nèi)部門(mén)的工作,并提出可行性建議或改進(jìn)措施;

　　9.與其他各部門(mén)溝通協(xié)調(diào);

　　10.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其他任務(wù)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定大區(qū)內(nèi)OTC藥品市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)策略;

　　2、制定和完成各項(xiàng)營(yíng)銷任務(wù)及推進(jìn)、指揮、指導(dǎo)工作，規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　3、分析銷售數(shù)據(jù)、收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)、客戶需求、渠道、競(jìng)品等信息，適時(shí)制定調(diào)整補(bǔ)充策略及市場(chǎng)營(yíng)銷措施與計(jì)劃;

　　4、規(guī)劃OTC營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，渠道建設(shè)監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程，完成銷售任務(wù);

　　5、根據(jù)公司OTC藥品營(yíng)銷策略和政策管理OTC營(yíng)銷隊(duì)伍，并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷售團(tuán)隊(duì)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)公司提供的銷售機(jī)會(huì)、銷售線索的'跟進(jìn)、報(bào)告

　　2、負(fù)責(zé)新客戶的開(kāi)拓

　　3、負(fù)責(zé)商務(wù)溝通、報(bào)價(jià)

　　4、負(fù)責(zé)投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)標(biāo)書(shū)的編制、標(biāo)書(shū)的遞送

　　5、負(fù)責(zé)合同簽訂、簽署，項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)回款

　　6、負(fù)責(zé)日�？蛻舻穆�(lián)絡(luò)，客戶關(guān)系維護(hù)

　　7、在公司培訓(xùn)后，具備PPT、方案的演示介紹能力

　　8、具備Word版解決方案的編寫(xiě)能力

　　9、需要使用公司的CRM軟件，進(jìn)行客戶關(guān)系管理

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃及頻率，與大區(qū)銷售經(jīng)理密切溝通，結(jié)合直營(yíng)市場(chǎng)、代理商市場(chǎng)的培訓(xùn)需求，制定符合該大區(qū)的`年度及月度培訓(xùn)計(jì)劃

　　2、根據(jù)區(qū)域培訓(xùn)師的人員配置，合理制定無(wú)培訓(xùn)師空白地區(qū)的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)安排

　　3、通過(guò)柜臺(tái)跟進(jìn)、巡訪發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)和大區(qū)實(shí)際銷售狀況分析地區(qū)培訓(xùn)計(jì)劃合理性，確保區(qū)域培訓(xùn)師計(jì)劃方案符合實(shí)際需要

　　4、根據(jù)地區(qū)銷售人員、城市培訓(xùn)師的反饋意見(jiàn)，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特性，對(duì)培訓(xùn)課程/教材作適當(dāng)針對(duì)性優(yōu)化，使之更適合大區(qū)范圍使用

　　5、主動(dòng)反饋市場(chǎng)信息，配合總部完成相關(guān)課題的制作

　　任職要求：

　　1、�？苹蛞陨蠈W(xué)歷，熟練使用辦公軟件。

　　2、三年以上大型化妝品公司培訓(xùn)、管理經(jīng)驗(yàn)，有從事護(hù)膚品培訓(xùn)管理、日化線培訓(xùn)管理工作優(yōu)先

　　3、優(yōu)秀的培訓(xùn)技巧，能獨(dú)立撰寫(xiě)課件和設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，工作具有良好的系統(tǒng)性，具備一定的組織和管理能力；

　　4、熟悉內(nèi)部培訓(xùn)及外部培訓(xùn)組織作業(yè)流程，對(duì)年度培訓(xùn)規(guī)劃有一定經(jīng)驗(yàn)；

　　5、吃苦耐勞，適應(yīng)不定期出差安排，能承受較大工作壓力；

　　6、優(yōu)秀的表達(dá)力和執(zhí)行力。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　工作內(nèi)容

　　1、負(fù)責(zé)落實(shí)本區(qū)域的市場(chǎng)銷售計(jì)劃制定，開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù)銷售渠道。

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)。

　　3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋。

　　4、負(fù)責(zé)城市合伙人的開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作，以及租賃式業(yè)務(wù)的開(kāi)展工作。

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域內(nèi)銷售代表的管理、培訓(xùn)、績(jī)效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷售工作。

　　6、負(fù)責(zé)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)情況及銷售策略。

　　任職條件

　　1、有一定銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、具有一定市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

　　3、具有良好的.商務(wù)談判能力。

　　4、具有一定的文字表達(dá)能力。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。

　　2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)地市主管進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

　　3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。

　　4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

　　5、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源合理分配及科學(xué)控制銷售費(fèi)用。

　　6、巡檢所轄各個(gè)銷售市場(chǎng)的銷售和回款工作，督促銷售任務(wù)和應(yīng)回貨款的'完成。

　　7、根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算;調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃;調(diào)整并完善促銷策略;調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略;調(diào)整并完善客戶拓展策略;調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃。

　　8、合理分配銷售目標(biāo);合理分配費(fèi)用預(yù)算，完善費(fèi)用管理，降低各種業(yè)務(wù)成本;合理組織人員;合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)。

　　9、填寫(xiě)區(qū)域銷售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等，并按規(guī)定上報(bào)銷售部。

　　10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷售部經(jīng)理。

　　11、負(fù)責(zé)制訂區(qū)域月度、季度促銷計(jì)劃，并報(bào)銷售部審批，并組織落實(shí)促銷方案;及時(shí)了解各市場(chǎng)的促銷活動(dòng)落實(shí)情況，為各業(yè)務(wù)主管開(kāi)展促銷活動(dòng)提供服務(wù)與支持;優(yōu)化促銷方案，強(qiáng)化促銷執(zhí)行效率。

　　工作權(quán)限

　　1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權(quán)利。

　　2、具有制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告的權(quán)利。

　　3、有權(quán)組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)此有人事任免建議權(quán)。

　　4、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域各地的實(shí)際情況，有權(quán)將任務(wù)細(xì)化到各地。

　　5、對(duì)所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽(yù)評(píng)定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。

　　6、報(bào)公司審批后，有權(quán)適時(shí)組織開(kāi)展各種銷售與宣傳活動(dòng)。

　　7、按照公司原則，有權(quán)第一時(shí)間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。

　　8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　高端酒水-大區(qū)經(jīng)理/全國(guó)總監(jiān)(代招)

　　1.負(fù)責(zé)該品牌酒水的全國(guó)運(yùn)營(yíng),包含市場(chǎng)政策的制定、經(jīng)銷商的管理、品牌營(yíng)銷推廣等(總監(jiān));

　　2.負(fù)責(zé)各自團(tuán)隊(duì)的組建;

　　3.負(fù)責(zé)銷售的政策在本區(qū)域內(nèi)的有效執(zhí)行,并完成銷售目標(biāo)(大區(qū)經(jīng)理)1.負(fù)責(zé)該品牌酒水的全國(guó)運(yùn)營(yíng),包含市場(chǎng)政策的`制定、經(jīng)銷商的管理、品牌營(yíng)銷推廣等(總監(jiān));

　　2.負(fù)責(zé)各自團(tuán)隊(duì)的組建;

　　3.負(fù)責(zé)銷售的政策在本區(qū)域內(nèi)的有效執(zhí)行,并完成銷售目標(biāo)(大區(qū)經(jīng)理)

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　大區(qū)學(xué)術(shù)經(jīng)理(海南)海天醫(yī)藥上海海天醫(yī)藥科技開(kāi)發(fā)有限公司,上海海天,海天醫(yī)藥,貴陽(yáng)新天,海天

　　工作職責(zé)

　　1)為大區(qū)學(xué)術(shù)提供導(dǎo)向規(guī)劃及支持,大區(qū)內(nèi)省級(jí)kol網(wǎng)絡(luò)管理;

　　2)協(xié)助各個(gè)區(qū)域開(kāi)展各類型學(xué)術(shù)活動(dòng)、公司總部、大區(qū)內(nèi)省級(jí)品牌學(xué)術(shù)開(kāi)展,大區(qū)醫(yī)療助手型項(xiàng)目設(shè)計(jì)及實(shí)施;

　　3)大區(qū)內(nèi)各級(jí)人員產(chǎn)品、學(xué)術(shù)培訓(xùn),并對(duì)區(qū)域人員學(xué)術(shù)提升成績(jī)負(fù)責(zé);

　　4)產(chǎn)品研究項(xiàng)目開(kāi)展后的跟進(jìn)與專家維護(hù);

　　5)最終提高區(qū)域?qū)�總部相關(guān)規(guī)劃和項(xiàng)目執(zhí)行的響應(yīng)度。

　　任職資格

　　1)3年以上藥品銷售或有市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn),其中至少1年以上處方藥銷售工作經(jīng)驗(yàn),;

　　2)本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　3)能適應(yīng)出差。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的醫(yī)院和健身房銷售及推廣;

　　2、能夠獨(dú)立完成公司制定的銷售任務(wù)和目標(biāo);

　　3、開(kāi)拓市場(chǎng),負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)、建立與維護(hù);

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)代理商開(kāi)發(fā)與管理;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　5、準(zhǔn)確、有效地向客戶傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用;

　　6、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的招投標(biāo)相關(guān)事宜;

　　7、團(tuán)隊(duì)銷售管理

　　崗位要求:

　　1. �？埔陨蠈W(xué)歷(醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);

　　2、有銷售管理經(jīng)驗(yàn)

　　3、思維活躍,能積極地吸收先進(jìn)的`管理經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力;

　　4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

　　5、有很強(qiáng)的責(zé)任心和感召力,富有團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新精神。

　　6、 有從事醫(yī)療器械、健身方面銷售經(jīng)驗(yàn),擁有醫(yī)院相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)與客戶資源者優(yōu)先

　　7、 適應(yīng)出差

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　大區(qū)經(jīng)理(安徽)南京菲時(shí)特實(shí)業(yè)南京菲時(shí)特實(shí)業(yè)有限公司,南京菲時(shí)特,南京菲時(shí)特實(shí)業(yè),菲時(shí)特

　　任職資格:

　　1、大專以上學(xué)歷,建材銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上;

　　2、較強(qiáng)的客戶溝通能力;

　　3、心態(tài)好、責(zé)任心強(qiáng),具有堅(jiān)韌的銷售意志;

　　4、對(duì)市場(chǎng)敏感,有較強(qiáng)的分析和解決問(wèn)題的能力;

　　5、掌握一定的營(yíng)銷理論知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)較豐富,能夠幫助客戶制定市場(chǎng)活動(dòng)方案并落實(shí)執(zhí)行;

　　6、具有一定的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　7、熟練使用辦公軟件;

　　8、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的語(yǔ)音必須熟悉。

　　主要工作職責(zé):

　　1、接受大區(qū)總監(jiān)下達(dá)的年度銷售計(jì)劃,并負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)回款的.完成。

　　2、在大區(qū)總監(jiān)指導(dǎo)下完成區(qū)域年度營(yíng)銷規(guī)劃,并負(fù)責(zé)向大區(qū)總監(jiān)提出區(qū)域管理、發(fā)展的建議。

　　3、在大區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下將年度銷售計(jì)劃按行業(yè)季節(jié)分布規(guī)律及市場(chǎng)實(shí)際情況,按適當(dāng)比例分解到月份、各總代;制定季度、月度、周資金回款計(jì)劃并跟蹤達(dá)成。

　　4、根據(jù)公司要求,開(kāi)發(fā)新客戶,并對(duì)老客戶不斷進(jìn)行客情維護(hù),加強(qiáng)對(duì)客戶在銷售公司產(chǎn)品政策、知識(shí)及技巧方面的指導(dǎo)。

　　5、收集市場(chǎng)信息,提報(bào)市場(chǎng)新產(chǎn)品的信息、建議及其他各項(xiàng)市場(chǎng)信息的收集與整理與分析反饋。

　　6、跟蹤客戶的銷售,依照銷售政策要求,調(diào)整自己區(qū)域相關(guān)銷售策略,協(xié)助客戶進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷會(huì)議的策劃、組織與實(shí)施;月度、季度、季節(jié)性、節(jié)假日等特殊節(jié)點(diǎn)促銷政策的制定與實(shí)施。

　　7、協(xié)助總代客戶進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)及日常管理。

　　8、做好每個(gè)月規(guī)劃、計(jì)劃,及時(shí)上交各類報(bào)表。負(fù)責(zé)本地區(qū)報(bào)貨、出貨跟蹤、退換貨協(xié)調(diào)工作。

　　9、做好產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)工作,負(fù)責(zé)客戶投訴受理及收集資料,賠償金額洽談等。

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。

　　1.制訂所負(fù)責(zé)大區(qū)的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，報(bào)銷售部經(jīng)理審批

　　2.制訂產(chǎn)品拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、客戶拓展和管理策略，報(bào)銷售部經(jīng)理審批

　　3.制訂大區(qū)的費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，報(bào)銷售部經(jīng)理審批

　　4.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實(shí)施和落實(shí)

　　5.根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算

　　6.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃

　　7.調(diào)整并完善促銷策略

　　8.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略

　　9.調(diào)整并完善客戶拓展策略

　　10.調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃

　　11.制訂區(qū)域月度促銷落實(shí)方案

　　12.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案

　　任職資格：

　　1、有5年以上區(qū)域性公司整體管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

　　2、有服裝零售行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃、客戶關(guān)系維系及渠道開(kāi)發(fā)；

　　2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)目標(biāo)達(dá)成。

　　任職要求：

　　1.醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)大專以上學(xué)歷，具有大型企業(yè)第三終端銷售經(jīng)驗(yàn)；

　　2.較強(qiáng)溝通力，責(zé)任心強(qiáng)，能經(jīng)常出差。

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。

　　2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

　　3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。

　　4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的'銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé):

　　1、制定本大區(qū)年、季、月度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等，報(bào)批銷售總監(jiān)，并組織實(shí)施;

　　2、監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度，確保銷售指標(biāo)的順利完成;

　　3、掌握本區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定及時(shí)有效的銷售策略，提交總監(jiān)，批準(zhǔn)后實(shí)施;

　　4、把握重點(diǎn)客戶，了解產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài);

　　5、了解區(qū)域內(nèi)醫(yī)院采購(gòu)情況，開(kāi)展招標(biāo)工作;

　　6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成本區(qū)域的銷售指標(biāo)及市場(chǎng)計(jì)劃;

　　7、對(duì)本區(qū)域下屬進(jìn)行培養(yǎng)、考核及工作改進(jìn);

　　8、完成本區(qū)域額的'年度、季度預(yù)算;

　　任職要求:

　　1、臨床醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷;

　　2、心內(nèi)科，冠脈介入類產(chǎn)品8年以上銷售及區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)

　　3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，能夠敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向;

　　4、有豐富的醫(yī)療器械銷售管理經(jīng)驗(yàn);具有銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力打造、文化塑造的經(jīng)驗(yàn);

　　5、具備代理商管理經(jīng)驗(yàn);熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì);

　　6、具備獨(dú)立操作項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn);具備地區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)策劃的能力。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　技能要求:

　　大客戶銷售，渠道分銷，營(yíng)銷，代理商

　　崗位描述

　　1、根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，開(kāi)拓本地收銀系統(tǒng)軟硬件代理商或移動(dòng)支付行業(yè)的代理商;

　　2、結(jié)合客戶的痛點(diǎn)及需求，為客戶提供專業(yè)的新零售移動(dòng)支付營(yíng)銷解決方案;

　　3、協(xié)助上級(jí)主管完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)銷售指標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的`收集、反饋，市場(chǎng)活動(dòng)的組織、策劃和執(zhí)行;

　　5、協(xié)同產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等跨團(tuán)隊(duì)力量，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)落地，并持續(xù)優(yōu)化。

　　任職要求

　　1、具備2年以上微信支付，支付寶口碑，收銀軟硬件，會(huì)員卡券營(yíng)銷等渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、對(duì)代理商有一定了解，有較強(qiáng)的商務(wù)拓展和合作洽談經(jīng)驗(yàn)，溝通能力，挖掘客戶需求達(dá)成共贏方案;

　　3、良好的客戶公關(guān)、銷售談判、客戶關(guān)系維護(hù)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受較大的工作壓力;

　　4、能吃苦、主動(dòng)性強(qiáng)，細(xì)心好學(xué)，對(duì)產(chǎn)品有熱情。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定華東大區(qū)的總銷售目標(biāo)，將總目標(biāo)分配給各分管區(qū)域銷售人員并組織實(shí)施；

　　2、全面掌握所轄大區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，能對(duì)市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè)并靈活應(yīng)對(duì)；

　　3、熟悉華東大區(qū)市場(chǎng)的客戶基本情況，維護(hù)、開(kāi)發(fā)大客戶；

　　4、根據(jù)華東大區(qū)實(shí)際情況，建設(shè)并培養(yǎng)適合各分管區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)；

　　5、依據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)編制營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，提出建設(shè)性意見(jiàn)；

　　6、根據(jù)銷售目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，對(duì)本區(qū)域年度費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，并將預(yù)算進(jìn)行分解、細(xì)化，嚴(yán)格對(duì)預(yù)算進(jìn)行控制；

　　7、控制本區(qū)域銷售過(guò)程中各項(xiàng)費(fèi)用的支出，盡量控制銷售成本；

　　8、參與重要銷售項(xiàng)目談判，并在權(quán)限范圍內(nèi)簽訂銷售合同；

　　9、及時(shí)了解分管區(qū)域銷售人員的工作進(jìn)度，監(jiān)督檢查營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況和營(yíng)銷費(fèi)用的使用情況；

　　10、跟蹤銷售目標(biāo)的實(shí)施情況，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)提出調(diào)整方案，保證完成目標(biāo)；

　　11、負(fù)責(zé)不定期對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高員工工作效率。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區(qū)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、近5年在相應(yīng)市場(chǎng)有獨(dú)立的快銷食品銷售渠道及客戶，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；

　　3、具有較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)能力和豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn)；

　　4、具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、良好的溝通技巧和協(xié)調(diào)能力；

　　5、具有良好的組織能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　崗位職責(zé)：

　　1、對(duì)所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)估，制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，完成公司分配的拓展任務(wù)；

　　2、定期對(duì)意向客戶或重點(diǎn)客戶進(jìn)行有效維護(hù)；

　　3、獨(dú)立完成與客戶的`談判及合同簽署工作；

　　4、協(xié)助公司相關(guān)部門(mén)完成新店的開(kāi)業(yè)工作；

　　5、建立并保持與老客戶的良好合作關(guān)系；

　　6、對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集，了解區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)營(yíng)情況和行業(yè)內(nèi)相關(guān)信息。

　　7、有五年以上品牌服裝公司營(yíng)運(yùn)銷售、管理經(jīng)驗(yàn)，具備良好的溝通能力與表達(dá)能力；

　　8、對(duì)公司產(chǎn)品、營(yíng)銷模式以及加盟方式有充分的了解；

　　9、有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、執(zhí)行和協(xié)調(diào)能力；了解公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力；

　　10、具備親和力；

　　11、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的敬業(yè)精神；能熟練操作各類辦公軟件；

　　12、主要負(fù)責(zé)廣東廣西的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及店鋪管理

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)工程經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù);以工程客戶類型為導(dǎo)向,建立工程銷售網(wǎng)絡(luò)、制定大區(qū)內(nèi)工程銷售目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成;

　　2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)并配合所屬大區(qū)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)挖掘以及經(jīng)銷商項(xiàng)目的開(kāi)拓;

　　3、指導(dǎo)并配合工程經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立與管理,并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并給予公司品牌宣傳及政策的支持;

　　4、負(fù)責(zé)工程市場(chǎng)信息的.收集、調(diào)查、研究、反饋,保持同工程經(jīng)銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項(xiàng)目的技術(shù)支持、商務(wù)攻關(guān)方案;

　　5、監(jiān)督并指導(dǎo)所屬大區(qū)人員的日常管理工作并對(duì)其做好定期針對(duì)性的技能培訓(xùn);

　　6、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職資格:

　　1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),尤其是從事過(guò)家電、建材、潔具、櫥柜、地板項(xiàng)目的銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉房地產(chǎn)精裝修項(xiàng)目的流程及推進(jìn)路徑,能夠獨(dú)立開(kāi)展項(xiàng)目合同的投標(biāo)及簽訂工作;

　　3.、對(duì)廚房電器行業(yè)的項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作模式有一定了解;

　　4、了解房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn),市場(chǎng)敏感度強(qiáng);

　　5.、有極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

　　6、能承受壓力并適應(yīng)經(jīng)常性出差。

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